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kartik
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2014-01-01 18:20:35
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征文——我的第一单(~ o ~)~zZ

大年初六,阳光可爱照人。 进入09年后第一次回来福步,呵呵,得知有此征文活动,为表积极性,也来参加参加。这是我第一次参加征文活动哦。写得不好,多多包涵。重在参与嘛。(*^__^*) 嘻嘻…… 在这说说自己的第一个小单,和第一个自己认为是大单的大单。 实习的时候始进入这家公司,工厂熟悉产品一个多月后,始回到公室始我的电子商务。我觉得刚刚出来工作,非常地有激情,我每天很勤奋地发布供求信息,更新产品图片,及时地回复老板分配的询盘,邮件分类,清楚地建立每个客户的档案,记录来往的每封邮件。第二个月,始接一个很有意向的客户的询盘,来往邮件也甚多,但是,到最后,发现这个客户是国内的,他说他需要帮国外公司采购一台样机。我们的产品价值比较大,不同的规格价格悬殊很大,所以即使是如此小的样机也要算钱。公司同意接这个小单,虽然只是一台小样机,只有280多元。这是我的第一个单子,虽然很小,但是,没有样机,不可能有大批量的订单。老板说了,小单大单要给予同样的重视,才有可能等来大单。 我的第一个大单。28万多美金。 这个单子,对于自己来说,是很大的单子。与这个客户其实是了有半年后,有天突然跟我讲他决定和我们公司合作。而且是第一单就下了六个柜。这单让我感触很大,那就是,当你不遗余力地去付出的时候,一定会有意想不到的获。初次跟他上的时候,是跟他的助理交流的邮件,交流了几天后,换成他写邮件给我,然后都是问一些价格,技术,担保等方面的问题。了两周后,给他写邮件都没有回了。我没有想过要放弃他,因为直觉告诉我,他是内行人士,是专业的,他最后一定会是“发展中”客户的。于是,产品价格有什么变动时,或者产品哪里有什么更新时,我都会第一时间写邮件告诉他,即使他没有反应。而且必须确保每封邮件带给他的都是有用的信息。要参加广交会的时候诚挚地邀请他去,跟他讲我们这次主展什么产品,那些产品有优势。他回了这封邮件,告诉我,我很执着,并玩笑说希望我们的产品也经得起考验。渐渐地,和他的交流也多了,他会告诉我他们当地市场有哪些产品饱和了,哪些产品需求量很大,什么产品的价格他觉得过高了。。等等。有沟通的话,一切问题都不是问题了。 从280多到28万多美金。对于自身来说,是一个很大的飞跃。所以勒,我对自己的2008有小小的满足。但是,我也很清楚自己还有很多的不足。象口语还不够强大啦,客户还不够稳定,订单没有连续性,等等,不过,也没关系,不足的地方将是很大的发展空间。 2009年是我的本命年,希望通过自己的努力,顺顺利利地争取业绩更上一层楼!欧也\(^o^)/[收起]
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2013-12-01 11:40:01
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阿尔及利亚的信用证

最近操作了一份来自阿尔及利亚的即期信用证,证行是阿尔及利亚农业及农村发展银行BANQUE DE L'AGRICULTURE ET DE DEVELOPPEMENT RURAL ALGIERS DZ,据在网上查的资料,是该国国有银行之一。 上船日期:2013-10-2 到港日期:2013-11-12 文件到银行日期:2013-10-17 客人赎单日期:2013-10-30 对方银行发出付款通知日期:2013-11-21 直到今天为止,我们也只是到对方银行的付款通知钱已经付出来。 从客人赎单算起,足足20天对方银行才付出来。 有几点不明的是: 1-按照信用证惯例,客人赎单之后,银行就应该马上付款。 2-在网上查到,好多人说那个国家需要清关之后,银行才会付款。但是我们其它客人在阿过来的信用证,都是赎单了银行就付款,并不需要等清关之后才付。 且据我所查,客人还没有去清关。 3-因我们是全额信用证,如果付款总是这么迟,我们是难以接受的。 看了大家的经历,相信阿国本国的部分银行付款效率是非常慢的! 如果是外资银行就不会出现这样的情况。 但问题是,如果让客人去外资银行LC,是不是也很容易呢? 因为听说银行会给常合作的客人一定的额度,可能只需要付部分钱就可以LC。 望有过类似经历的福友路过给些建议[收起]
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2013-10-14 17:42:31
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老客户无回复 如何把这客户挽救回来?

一直的老客户,今年的询盘很少,订单几乎没有, 今年只过一两个小单, 发邮件也不回复,偶尔给我询个价,报完就没回复了 好几次报价后就没消息了 发邮件问是哪里有问题 也不回复 我估计他又发新的商了 如何把这客户挽救回来?求大家给指点迷津! 谢谢啦[收起]
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2013-10-12 14:39:53
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老客人的竞争对手要来参观我公司怎么

情况是这样的,老客人A的员工跳槽到竞争对手的公司B,B通过这个跳槽的员工了解到我公司,想和我公司合作。A知道这事后,要我公司不能和B合作。我公司答应A不和B合作,并且发邮件给B并CC 给A说明了。事情过去半年了,现在B又发邮件说想参观我公司,并希望与我们合作。 现在我该怎么回这封邮件啊。老板想和B合作,但是这种事情纸包不住火的,老客人早晚会知道的。 我该怎么写即能有机会和B见面合作,又能对A有个交代呢? 急急急,希望高手指点下,谢谢。[收起]
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2013-09-14 10:17:13
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急急急 LCD module 需要CE认证?

各位亲, 我们司TFT LCD module的, 现在有一个客户问我们要CE cert,说出欧洲要用。 但是这种产品属于半成品,我们出欧洲那边没有要过这种要求。 求解 这个产品需要CE吗?[收起]
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2013-06-09 15:16:35
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想找人一起用英语聊天

我不知道在哪里可以找老外聊天,申请了个msn账号,没人加进去,到现在连账号都记不得了,申请了个skype账号,同msn一样的结果,现在就只用了一下qq,有没有谁和我一样想用英语聊天的啊,有的话咱用skype聊聊。等有回复我再重新申请一个账号。。。[收起]
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2013-05-14 19:23:49
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每箱货中的每套货怎么计算海运费

每次核对货代票上的海运费时,都是用:报关总体积数/68*5000(我们一般走40hq),但是怎么计算到每一个产品分到的海运费呢? 我是计算报关单价用的,清楚的福友请指点,先谢过各位[收起]
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已经是最后了
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2014-04-06 19:53:39
看一下监管条例需要注意什么问题[收起]
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2014-01-07 12:48:40
(~ o ~)~zZ,今天正式上班咯。祝愿大家牛年大吉,牛气冲天!
始好好奋斗咯![收起]
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2014-01-01 10:56:51
我想问,你们公司业务,没有划分区域,或者产品吗?[收起]
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2013-12-30 08:32:13
遇到过,以前接了个同事客户的单子,德国的,
我不知道那是同事的,我打了电话过去,后来客户就下单了,
后来这个客户既给我下单,又给我同事下单,哈哈![收起]
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2013-12-29 12:10:06
我也是很想进入外贸圈子,不窍不通,好想找个高手带带我。我是活塞环的。QQ:1277463744[收起]
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2013-10-22 16:40:20
这个问题小事情了  用其他公司的名义直接和B合作[收起]
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2013-10-19 20:31:49
报个低价探探口风!要是客户愿意给你这个低价走货的话那估计是找到了一个价格比你低的货代![收起]
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2013-10-13 13:55:52
B的量很诱人的。我想的是等B来了,如果是真的有合作机会,老板可以重新个公司,和他合作。但是该怎么回这个邮件呢,如果以后客人A知道这事后我对A也有个交代,我可以截图邮件给A[收起]
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2013-10-13 01:56:42
你和A说,换个公司和他们合作,还有包装也换一种,毕竟如果用同样的包装去市场的话,大家的利润都会受损,我想B会接受的,而且你还要考量B的量有没有,实力如何[收起]
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2013-10-12 22:51:12
中~
尤其是 发附件 长点儿心啊要
细节 决定好多东西[收起]
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2013-09-18 23:26:22
应该是数量从20台换成40台,价格能不能再少一点![收起]
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2013-08-25 22:04:59
L/C 貌似不能单出口吧,L/C 需要 到银行交单,交单后才能到钱,一般银行对没有出口权的企业 一般是不理 美金汇的。[收起]
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2013-08-22 14:50:00
有啥不容易理解的。 离岸公司就没出口经营权嘛
不过既然有离岸账户,意味着有离岸公司,那为啥不能LC?[收起]
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2013-08-20 21:40:15
楼主是纸板包装的,是准备出口了么?包装这块的话,属建材家装吧,这边推荐楼主可以来weiku的
Furniture这块来看看,我们是综合外贸B2B,在这块还是很有优势的,平台与推广相结合在的。楼主可以来了解了解。[收起]
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2013-08-20 03:00:40
1.单据可以用离岸公司名抬头,交单到就近的国内分支行
2.产地证及其它需认证的单据,找。[收起]
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2013-08-18 15:53:30
离岸帐户LC比较麻烦,自己要去交单,不如考虑让外商LC到公司抬头,让我们帮你去;[收起]
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2013-08-16 14:26:49
如果和实际出货信息一致就可以用[收起]
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2013-07-24 00:08:15
大型机械需要长久时间的洽谈,另外带机械费用昂贵,可以理解不带[收起]
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2013-07-18 07:32:41
伊朗的运费一般都是比较贵的,和国外客户说一下就可以了。[收起]
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2013-06-30 03:51:53
客气,客气,学习中!!!!!!!![收起]
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2013-06-06 10:59:03
很多公司赚的是退税。[收起]
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2013-05-31 17:51:08
要学会调整[收起]
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2013-05-28 18:11:45
美国人写商业信函:
第一段:吸引对方的注意力
  第一句话要吸引对方的注意力。问问题最好是让回答的人总是回答“是的”,是最好的。“你愿意改变你的生活吗?”象是这一类的充满好奇的疑问总是能吸引读者继续读下去。
  在销信件中最困难的就是第一段话。你只有几秒钟的时间可以吸引读者的兴趣:
  你愿意看到你公司的产品销量增加15%或者更多吗?
  你愿意自己的婚纱照是这个行业最顶尖的人照的吗?
  另一种可以吸引家的销信是要引起对方的兴趣或达到震撼对方的效果的。
  在1996年,我们帮助了超过250家象你这样的小公司增加了他们的销量。
  自1991年以来,我们从一个小的印刷厂发展成了本市最大的印刷厂之一。
  如果你是第一次&客户接触,又或者是你的公司默默无名,你一始可以先介绍你自己,
例子A:
Alfred's Textile Marketing Co. Ltd.是俄罗斯领先的袜业&针织品的出口生产商。我司的产品类型齐全,质量良好以及有竞争力的价格使我们成为了俄罗斯发展最快的公司之一。
例子B:
建立于1987年的Floppy纺织品购公司使印度[收起]
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2013-05-23 20:40:40
我是深圳日鑫达进出口国际有限公司,有需要可以我:18813671387    0755-29350965/29350832   QQ:1776941706/1844074283     周先生[收起]
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2013-05-23 09:16:53
先问问专业的货代,另外问问你们客户是否他那边需要相关的证书什么的[收起]
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2013-05-06 23:56:45
能分享邮箱吗? 我里面的glycolic acid[收起]
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