征文——我的第一单(~ o ~)~zZ
大年初六,阳光可爱照人。
进入09年后第一次回来福步,呵呵,得知有此征文活动,为表积极性,也来参加参加。这是我第一次参加征文活动哦。写得不好,多多包涵。重在参与嘛。(*^__^*) 嘻嘻……
在这说说自己的第一个小单,和第一个自己认为是大单的大单。
实习的时候始进入这家公司,工厂熟悉产品一个多月后,始回到公室始我的电子商务。我觉得刚刚出来工作,非常地有激情,我每天很勤奋地发布供求信息,更新产品图片,及时地回复老板分配的询盘,邮件分类,清楚地建立每个客户的档案,记录来往的每封邮件。第二个月,始接一个很有意向的客户的询盘,来往邮件也甚多,但是,到最后,发现这个客户是国内的,他说他需要帮国外公司采购一台样机。我们的产品价值比较大,不同的规格价格悬殊很大,所以即使是如此小的样机也要算钱。公司同意接这个小单,虽然只是一台小样机,只有280多元。这是我的第一个单子,虽然很小,但是,没有样机,不可能有大批量的订单。老板说了,小单大单要给予同样的重视,才有可能等来大单。
我的第一个大单。28万多美金。
这个单子,对于自己来说,是很大的单子。与这个客户其实是了有半年后,有天突然跟我讲他决定和我们公司合作。而且是第一单就下了六个柜。这单让我感触很大,那就是,当你不遗余力地去付出的时候,一定会有意想不到的获。初次跟他上的时候,是跟他的助理交流的邮件,交流了几天后,换成他写邮件给我,然后都是问一些价格,技术,担保等方面的问题。了两周后,给他写邮件都没有回了。我没有想过要放弃他,因为直觉告诉我,他是内行人士,是专业的,他最后一定会是“发展中”客户的。于是,产品价格有什么变动时,或者产品哪里有什么更新时,我都会第一时间写邮件告诉他,即使他没有反应。而且必须确保每封邮件带给他的都是有用的信息。要参加广交会的时候诚挚地邀请他去,跟他讲我们这次主展什么产品,那些产品有优势。他回了这封邮件,告诉我,我很执着,并玩笑说希望我们的产品也经得起考验。渐渐地,和他的交流也多了,他会告诉我他们当地市场有哪些产品饱和了,哪些产品需求量很大,什么产品的价格他觉得过高了。。等等。有沟通的话,一切问题都不是问题了。
从280多到28万多美金。对于自身来说,是一个很大的飞跃。所以勒,我对自己的2008有小小的满足。但是,我也很清楚自己还有很多的不足。象口语还不够强大啦,客户还不够稳定,订单没有连续性,等等,不过,也没关系,不足的地方将是很大的发展空间。
2009年是我的本命年,希望通过自己的努力,顺顺利利地争取业绩更上一层楼!欧也\(^o^)/[收起]
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