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Patrick2
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2014-06-02 18:47:56
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请教佣金问题

国内工厂托辞不能付佣金,现只能让客户lc给工厂,客户答应付佣金,但要在到bl后。我觉得不保险,请教该怎么呢?谢谢 ps.另一票货类似的情况,工厂同意佣金方式合作。[收起]
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Patrick2
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2014-06-02 18:28:53
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客户在某一方面态度强硬到蛮横,怎么。

一个客户发邮件说他们打算用我们产品去竞标,3.6W pcs ,要求什么的。 看了我的邮件回复后,他回复同意我的方案,但他又接到他的客户要求,3.6W要分为三次下单,12个月内完成。 重点来了: 接下来我要求他付30%定金,加合约,保证3.6W能顺利完成(不知道这样合不合适。有没有其他法了) 他同意合约,但否定了定金,哪怕后来我说10%也不行,他态度很强硬,说要是我坚持定金,那么就取消这次订单,找其他公司。。。。。。。。。 遇到这样的客户该怎么,尤其是他态度很强硬的时候。。.[收起]
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Patrick2
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2014-01-10 18:47:20
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泰山石膏股份有限公司出口各种规格的烤漆龙骨T-grid

泰山石膏股份有限公司是全球最大的纸面石膏板生产企业,年生产能力12亿平方米,石膏板护面纸30万吨,轻钢龙骨2万吨,装饰石膏板400万平方米。公司拥有资产50亿元,30多个(分)公司。系山东省诚信纳税企业、 aaa 级银行信用企业、山东省质量管理先进企业、山东省高新技术企业、省资源综合利用示范企业、省环境保护优秀企业、山东省消费者满意单位、山东省守合同重信誉单位省节能工作先进单位及国家高新技术企业。品质信心源于品牌 我公司是全球最大的纸面石膏板生产企业,下设32家分公司,合理分布在全国各地。纸面石膏板年生产能力12亿平方米,产品已通过iso9001、iso14001和sgs体系认证,并通过美国astm标准,英国ukas认证,获得绿色建材证书,所生产的泰山牌系列产品被评为“中国名牌”,“中国驰名商标”,公司拥有进出口贸易自营权,是国家免检产品。 泰山系列纸面石膏板: ◇泰山系列纸面石膏板是以建筑石膏为主要原料,掺入纤维和适当的添加剂制成板芯,与特制的专用护面纸龙骨粘接而成的一种新型建筑用板材。 ◇泰和系列纸面石膏板具有质轻、耐火、便于等特点。 ◇主要用作隔墙和吊顶的覆面板材,采用纸面石膏板与轻钢龙骨组成的轻质隔墙与吊顶,满足建筑上的防火、隔音、保温、抗震等要求。 ◇具有施工速度快,劳动强度低,装饰效果好等优点,适用于各种类型的装饰装修。 ◇拥有普通板、防火板、防潮等多种高性能石膏板。 产品系列: 普通纸面石膏板(象牙色) 防火纸面石膏板(红色) 防水纸面石膏板(绿色用防水纸,防水剂) 防潮纸面石膏板(绿色用防水纸) 产品常规规格:2440*1220*9mm 包装:出口中性包装。每两片用封面胶带封边,背面有公司商标喷码和产品质量跟踪序列号。 泰山石膏股份有限公司 主营业务:石膏板,天花板,轻钢龙骨 ,烤漆龙骨 和隔墙吊顶材料 人:卢玉龙(先生) 电  话:13884753921 qq:1598262965 skype:didlu0425 所在地区:山东/泰安[收起]
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Patrick2
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2013-12-11 17:13:37
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新人关于报价请教各位SOHO大侠,谢谢!

外贸soho如何进行外贸报价(hieebasten原创) 外贸soho如何进行外贸报价 外贸soho在和潜在客户交流和跟进的时候,报价是必须要有的步骤。在我看来,报价是在了解自己成本的基础上再加上合适利润率的一个过程。 第一步就是需要了解成本的组成,对外贸soho来说,成本和费用一般是有以下几个部分组成的。分别是:(1)产品的工厂购成本 (2)内陆运输费用 (3)报关,码头等货代费用 (4)海运费 (5)保险费用 (6)外贸公司费用 (7)单证费用(比如forma等费用) 报价的时候就是要先弄清楚你的成本是多少,现在我一一来详细说明步骤 第二步:报价前的准备 step 1:先问工厂产品价格 询价询价就是首先要问工厂该产品的价格,一般是这么问的,要准确把握工厂给你的信息,要问清楚这个价格是票价格(含税)还是不票价格(不含税),这个价格的有效期和此价格的订货数量。 step2:然后了解此产品的包装资料, 了解这些的用处是知道每个货物的体积和数字,以便分摊费用在每个产品上。比如外商叫你报一个20尺小柜的价格,你必须知道一个20尺小柜能装多少个产品。或者外商叫你报2000个产品的价格,你也必须知道2000个产品的体积和重量,这样好提交给货代来询问价格。 step3 了解产品的内陆运输方式 就是要了解你报这个内陆运费是多少,如果是门到门集装箱拖卡,必须了解拖箱费用。如果是货物送仓库,也必须了解送货费用和仓库费用。 step4 了解货代费用和海运费,保险费用 需要知道这个货物是运用什么运输方式到哪个国家哪个目的港,海运费是预付还是到付。如果客户叫你报cnf,那你必须知道海运费和报关等货代费用是多少。如果客户叫你报的是cif还必须知道保险费是多少。如果客户叫你报的是fob,那你只需要知道报关等货代费用就可以了。 step5 外贸公司费 要知道外贸公司费是多少,这个一般比较简单,只要知道货款和费率就知道了,如果是采用断价格的外贸,那就是货物的含税价格/断价格=美金价格,这个价格已经包含了费了。关于这些方面的东西,如有不明白,请看我以前在fob论坛上写的帖子。 具体地址在下面: step 6 单证费用 有些国家客户要forma co或者许可证等东西。这些费用也要加到你的成本中去。这些一般co和forma都按照每份多少来计算的,比较简单。 第三步:整理费用和成本,计算出你的实际成本 例子无疑最好说明这第三步的过程,请看下面的模拟例子: 德国客户问你询问购鞋子,他叫你报fob shanghai,cnf hamburg,cif hamburg三个价格,数量是1个40加高柜集装箱的数量。 接到这个询价,你按照我上面的步骤可以计算出成本和费用。 step 1:打个电话去问你商,问他们这样的鞋子含税价格是多少一双(要告诉他你要的数量是1个高柜的数字)。比如说是20元含税 step 2:继续问商,你的鞋子的包装资料(多少双一箱子,箱子规格是多少) 比如说每箱12双,箱子规格是50*30*35cm,(那我们按照68立方的计算高柜立方,可以大致算出40hq能装鞋子是1300箱*12双=15600双) step 3:问集装箱的门到门拖卡费用(集装箱一般这样的运输方式费用节约点) 比如到杭州拖箱费用2000 step4:问货代报关码头等费用,比如说是1000 海运费是2500usd/40hq 保险费=外销额*110%*保险费率(比如是30美金保险费) step5:外贸公司费,比如说是按照工厂货款的1%,那就是0.2元/双 step6:到德国要forma,算100一份 好了,还要约估计下美金汇率,一般要自己留点余地,估计的低一点,因为现在美金汇率毕竟是每月在下跌。算7.8好了。 我们现在把每双鞋子的分摊费用算出来 一共分摊费用=(2000+1000+2500*7.8+30*7.8+100)=22834,分摊到每双鞋子上是=22834/15600双=1.4637元(约等于) 我们假设报给外商的价格是x美圆/双(cif hamburg),很容易得到下面公式 x*7.8+20/1.17*0.13-20-0.2-1.4637=0 这样的x就是你的成本。这样把x算出来,应该是 x=2.4925usd(约等于)。 都可以算出相应的成本。我们再检查下2.48865usd是不是你的成本。 老外打入美金是2.4925*15600=38883时候,你的利润= 38883*7.8+20*15600/1.17*0.13-(2000+1000+2500*7.8+30*7.8+100)-0.2*15600-20*15600= 303287+34667-22834-3120-312000=0 证明是正确的。 cnf条件下,把保险费去掉,都可以算出来的 fob条件下,把海运费,保险费去掉,都可以算出来的 把成本算出来以后,加多少利润是要看你的考虑了,加多加少是看你对客户和市场的把握情况了。后面的应该不难了。 大概应该讲的比较清楚了。文章hieebasten原创,欢迎转载,转载请注明作者和出处 有一处地方表示看不懂,请问2.48865usd成本是如何计算出来的?不胜感激![收起]
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已经是最后了
Patrick2
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2023-07-25 11:35:51
出国拜访客户要注意些什么?首先你肯定是要确认好想要拜访的客户名单的,并且要在出发前半个月或者一个月这样子提前预约好客户的,不然到时万一约不到客户就很尴尬了,并且很多国外客户都是喜欢你提前预约,这样子别人好安排好他们的时间接见你。其次就是要跟客户那边确认好地址,把这个地区的客户都约好,然后选择一个比较合适的位置安排住宿。还有就是交通这些也是要提前考虑好,是租车还是打车什么的都是要提前规划好的,不能到了那边再去安排。[收起]
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2022-06-20 16:29:48
市场上有哪些效果不错的客户推广服务?你这个客户其实还是要自己开发的,不可能天上掉客户的。对于你们不知道要怎么找客户的情况下,那么依赖一些平台来进行开发是很有必要的,像阿里巴巴或者亚马逊什么的,这类平台都是自带流量的,当然你们也是需要运营的,但是很多客户都是很信赖这些平台,那么也是会在上面找供应商,这个就是你们的机会。还有比如说海关数据、自建站、谷歌引流等等这些都是开发客户的来源,你都是可以去找客户进行开发的。[收起]
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2014-04-13 16:15:23
继续了解更多信息,最好能知道他们公司名称,及给他名片经常参加广交会的老板是谁。如果不明不白的事,谁知道会出什么问题。[收起]
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2014-03-14 12:47:59
可以我.你手续齐全还要去税务局理认定,理好了才按正常操作.[收起]
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2014-01-09 11:22:00
是不是没有给你打过来啊还是怎么会事 问问银行[收起]
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2013-11-28 11:20:49
哦 谢谢大家啊 知道了啊[收起]
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2013-10-21 08:50:39
建议找律师审核合同[收起]
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2013-10-13 21:42:45
我司是专业生产冲压件的厂家, 如果有什么要报价的,可以我们,我们会给你最优的价格,以达到共同发展。。。3KS 。
QQ335797942.  MSN : eillen45@g.s_os , 小林[收起]
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2013-10-11 20:10:48
我司可理,欢迎![收起]
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2013-09-20 17:24:55
加点人气,顶起来[收起]
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2013-09-19 18:31:15
6月底是走人的时候。
走是走定的拉,我都无心帮老板再下去了。
不想浪费大家的时间[收起]
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2013-09-03 00:55:37
不用理他,他再纠结,你就告诉他“由于你们无端取消订单,并不要货,致使我们只能以低价给别人,给我们造成巨大损失,都超过30%deposit很多,额外损失xx(自己填个数字)也应该由你们赔偿“,他自然不敢再找你了。[收起]
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2013-07-02 23:33:33
还D/P 呢
新客户  OA 90 天 我都在[收起]
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2013-06-29 10:29:44
理原产地证,可以优惠许多关税[收起]
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2013-06-05 19:42:42
去挪威可以不用熏蒸吖,没有强制性的[收起]
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2013-06-05 15:38:27
件数按报关单上的来,总金额按实际的来,算一下换汇成本,没超过规定的范围就没问题。[收起]
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2013-06-05 14:10:25
有的风力发电机是用在船上的[收起]
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