请把内耗转为外耗
我有过长达一年多业绩很差的情况平均每个月业绩一万美金不到。我也会内耗但我的内耗不会在公司任何人面前表现出来。我永远表现的很积极，如果今天气色很差就画个妆涂个口红。因为我深知，前期我需要公司给我发工资养着我。我不能给公司感觉我泄气了，这样公司会随时找理由把我开除掉。所以第一天面试我就告诉自己不能怯场。
为什么我当时一定要留在公司？因为To B是个需要时间和经验沉淀的工作。如果贸然换工作对我的损失最大！而且我的学历只有高中又是C端转B端的小白，当时年龄已经27，这份工作是我能抓住的最好的一个机会。所以我要充分的发挥我的优势:做过销售+抗压能力强+上进刻苦
首先在月度总结大会我会当做一个表现自己的好机会。我会提前演练走个过场，不好的地方会调整。刚开始做一份简单的ppt就花费我接近两星期时间，我的ppt是现学现写的。做好了我不会自己光顾着欣赏，我主动发给主管请她帮我看，根据她的建议去修改我的ppt。当我从老板娘的眼里看到对我的认可的时候，我就知道这个月我不会被开了
最后，每个月我们都需要单独找老板娘汇报工作进度，我也会当做是表现自己的好机会。
我的万能公式就是:先肯定公司+再怀疑自己+最后提出解决方案。
举个例子，老板娘会问我做的怎么样？我说这是我第一次做外贸我真的觉得自己幸运。同事们很好相处从来不抢单(要夸具体的人和事)，我越了解吧越觉得我们的产品很有魅力，难怪你和大老板能在这个行业坚持这么久
然后我自己开口，我之前做的实体销售跟咱们b端销售是不一样的，一个讲究速战速决一个讲究放长线钓大鱼，我也感觉到了我在b端方面的经验不足，主要是不够有耐心加上很想出单，不开单的时候我会焦虑，我真的很想开单
最后我会说，我觉得还是多以学习请教为主，最近买了一些书在看，不懂的就多请教，一边学习一边实践。公司对我有没有什么别的要求呢？通常老板娘这个时候都会劝我压力不要那么大之类的。前期没有业绩，我就是这样哄着公司养了我一年多
外贸前期你必须让公司觉得你是个有潜力的销售。给公司适当画饼也是可以的。即使你业绩不好你也不能看起来低落，这对销售来说是大忌，坚信好的状态才能带来好的结果[收起]
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