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全职soho 快两年了， 怎样才能在发模式上突破瓶颈呢？ 福步自己一直在关注着， 每当自己困惑苦闷的时候，发客户状态停滞的时候，都能在这里找到正能量激励自己，从一些成功的福友的精华帖子中学到一些方法和经验，引起自己的反思，修正自己。在这里要感谢福步这个平台和福友们！ 2012年初始全职soho 的，现在挺过1年半了，在现在外贸的大环境下， 下一步怎么走？ 2014年怎么端？怎么突破现在的状态，在营销模式，方法上有所创新，重新定位？所有这一切，这些天一直困扰着自己！我想我要先解决思路上和方法上的困惑才行，是时候停下来思考和规划一下了。要有清晰的思路，只要这样才能避免下一个阶段少走弯路。有的时候感觉自己太过于谨慎了，但却不得不谨慎。明年想在b2b 上有所投入，mic或ali？ 好像很多人都说，现在b2b 的效果不如以前了！ 所以要不要投呢？ 投那个效果好？毕竟资金有限,唉 纠结啊！[收起]

楼主现从事某一商品自营出口业务，该商品 增值税17%，消费税15%，出口退增值税13%，退消费税15% 公司一前辈交给我一条算价公式如下： pp=purchase price入价? ?fob=fob离岸价??pr=profit rate利润率（假定为10%） er=exchange rate汇率（假定今天兑美元汇率 6.20:1） fob=pp*0.85/1.17*1.04*1.1/6.2 若我从工厂采购该商品单价为100元，则我按上述公式对外报fob价为 usd 13.41 。 楼主的疑问是，上述公式中的 0.85 1.17 1.04 三个与税率有关的数字与 采购价之间的关系是如何的，即为何要乘以0.85，除以1.17，再乘以1.04~~ 请各位来解答一下哈~[收起]