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richard18
richard18
2014-01-05 20:00:18
问答

出口到荷兰有需要什么证还是什么的吗

敢问各位知道出口到荷兰的话有需要什么比较特别的手续，还是证书什么的没？还有大家对荷兰的了解怎么是怎么样的呢？[收起]
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richard18
richard18
2013-10-19 15:00:02
问答

SOHO寻找出口公司

本人刚始从事soho不久，的是木制类的工艺品，现诚意寻找出口公司代出口，商检，退税等事宜。 望有意者我，qq：2804287830，期待与您的合作，谢谢！[收起]
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richard18
richard18
2013-06-19 10:37:22
问答

铁公鸡类型的客户该怎么回复，点击进来，教你一个小招对付他....

牛年不利，又接到一个铁公鸡客户的询盘，所谓的铁公鸡，是指那些首先不谈对产品的兴趣度有多高，也不介绍自己，直接问你要样品，还不愿意付钱，打样费、快递费全要你出的客户。 今天遇到的这个是这样写的： i am interested in your product - je-*******,??all-metal dvr watch with 4gb memory. quantity of samples:??2 pay for sample:??no pay for shipment : no sample deadline:??28 march 2009 看了这封邮件，真是心里气不打一处来，如此低劣的询盘，不愿意付运费，不愿意付样品费，而且要2个样品，27号才发来询盘，28号之前就要给他寄样…..对于自己没有任何介绍，对产品参数也没表现出任何感兴趣的地方。顺便说一句，我们的是单价在800元左右的消费类电子产品，这个行业一般没人会对才发来询盘的人寄免费样品。 我真想给他来一句“hey man, there is no free lunch in the world!!” 可是我不能，因为我是业务的，不管绩效如何，业务人员首先要端正的是服务态度，再三斟酌之下，我回信如下： " …… by the way, i noticed that you said that” quantity of samples: 2, pay for sample: no” in description. i am sorry to tell you that we don’t delivery free sample to client usually, but the cost of sample can be deducted after you placing an order above 300pcs ……." 我认为基本上这个回信没有得罪客户，也委婉地说明了公司的政策，为了防止无意丢失可能的大客户，也没把话说的特别死，我用了” usually”；如果客户还是觉得很不爽的话，那就是他自己的动机有问题。 我认为这么回还是可以的，大家认为呢？欢迎讨论，外贸业务中，回信的技巧太重要了，我发现自己的还很不够。[收起]
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已经是最后了
richard18
richard18
2014-04-08 06:06:16
现在到账都慢了。不知道为啥，好像年底就该这样。我客户国外的钱，等了1周了[收起]
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@Joe.Buckhaults
关于新加坡汇款到国内[收起]
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2014-04-06 10:08:43
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richard18
richard18
2014-02-15 01:17:16
个“移民”软件，到米国去，天天帮你学习，助你成长，so easy![收起]
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@paul20
哪个英语软件能帮助提高英语[收起]
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2014-01-29 16:50:28
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richard18
richard18
2014-01-04 12:03:37
说的很对， 我的老客户就现在不给力了。所以一定要源源不断发新客户。当然前提是我们尽力维护好老客户。
Lz比我好， 我现在还是处于选产品阶段。 之前的太杂了[收起]
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@Neville.Moffatt
上半年忙得发晕, 下半年闲得发慌, 这是怎么了?[收起]
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2013-12-30 20:55:41
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richard18
richard18
2014-01-04 01:05:24
有单的都忙去了,哎, 看来是自己还得不够好,再加油[收起]
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@Neville.Moffatt
上半年忙得发晕, 下半年闲得发慌, 这是怎么了?[收起]
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2013-12-30 20:55:41
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richard18
richard18
2014-01-01 02:57:22
没有永远的老客户，发新的客户市场，源源不断的新鲜的注入，才能保障自己的生存空间。[收起]
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@Neville.Moffatt
上半年忙得发晕, 下半年闲得发慌, 这是怎么了?[收起]
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2013-12-30 20:55:41
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richard18
richard18
2013-12-27 21:50:22
嗯，无用功是没用的[收起]
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@paul20
外贸人谈如何选择b2b平台？[收起]
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2013-12-16 16:40:05
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richard18
richard18
2013-12-03 14:51:38
恩，因为之前谈了大概有半个多月了，所以不想就这么失去这个客户[收起]
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@Joe.Buckhaults
怎样解决客户不理人的情况[收起]
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2013-11-19 12:38:41
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richard18
richard18
2013-11-30 08:08:17
外国人确实，LZ应该多去了解了解各个国家的禁忌或是要注意的他们所喜欢的，会有帮助的[收起]
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@Joe.Buckhaults
怎样解决客户不理人的情况[收起]
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2013-11-19 12:38:41
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richard18
richard18
2013-11-28 23:29:31
楼主写的挺好 mark下[收起]
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@King3
SOHO了解外贸的三个关键点：单证、退税、款[收起]
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2013-11-12 17:34:41
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richard18
richard18
2013-10-22 11:44:04
性价比的话海商网还是蛮高的，独立网站和平台还有搜索引擎优化一整套的服务好，器材类的也是挺适合的。[收起]
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@Vitor.Burd
老外贸手帮帮忙进来看看！焦头烂额了！！[收起]
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2013-10-14 15:32:52
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richard18
richard18
2013-10-20 08:02:48
这个case本来比较重要的值得学习的都被LZ一笔带过了
这还是个蛮典型的琢磨客户心理的实例
合同价格2W$
第一次加价1.5W$
第二次老板又让加价1.3W$，而且是到定金之后
前后一共+140%
谈成是有难度的，但是还是顺利谈成了[收起]
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@Norman
确认PI与定金后2次提价，客户从取消全部订单到接受，粉拳送来春雨！[收起]
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2013-10-07 12:39:42
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richard18
richard18
2013-10-18 20:32:47
呵呵。加油。[收起]
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@Norman
确认PI与定金后2次提价，客户从取消全部订单到接受，粉拳送来春雨！[收起]
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2013-10-07 12:39:42
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richard18
richard18
2013-10-13 01:25:29
这个问我最清楚啦 很简单的哦[收起]
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@Yasser.Fakhri
请教FOB货，CIF货具体指的是什么啊，怎么操作啊？[收起]
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2013-10-07 20:19:21
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richard18
richard18
2013-10-12 15:29:34
看的人少，转过来，旧帖是我组长的，帮他转过来。
轻松一点方法的业务三步走
如果你自己送给客人的报价信，自己是对方都不会感动，连自己不会的信，你觉得你的客人看不出你是生手吗?
找方法不要找理由。以下是我建议给新手的一个简单三步走，由浅到深客人业务员方法。这是一个小小的但重要的提醒
0.专心先对一致的客户对象来，进口商或着配销商，不要混着。
这对你的事半功倍以及专心很重要。生意人没有一始就乱的。一定要有清楚明确的目标客户群
1.自己精选的产品至少能产生的询盘率必须要达到一个标准
一周二个每月八个质量高的询盘，我们自己有很多新手的业务员都可以达标。先求达标，不管你用什么789方法
先证明至少你的产品放在公市场里是能吸到客人的。
至少你有找到货真价实工厂的能力，但此时你还未必有好的成交率
毛利我们订为三成，但要有积极主动一点的定价方法，那就是只给客人一成五或二成，其它的要在接单后想尽法向中国端里要回来。
好好的结交工厂，要出一个朋友价钱来。普通价是不能成交的，白吃价格更是连询盘都没有。
图片，文字，数量，[收起]
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@Akhtar
礼赠品外贸的美国经验[收起]
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2013-10-10 16:38:44
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richard18
richard18
2013-10-11 20:22:14
CIF可以找我帮你搞定[收起]
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@Yasser.Fakhri
请教FOB货，CIF货具体指的是什么啊，怎么操作啊？[收起]
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2013-10-07 20:19:21
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richard18
richard18
2013-09-02 00:59:54
恶意抢单的也有的，我也遇到过的。生意嘛，必须得双赢，不赚钱的谁呀。你可以建议你的客人去那边看，看看低于行业成本价的是什么好东西。然后再结论。[收起]
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@King3
客户拿着同行的报价来压我们的价格[收起]
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2013-08-31 13:33:27
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richard18
richard18
2013-09-01 12:48:25
如果是新客人，什么样的付款方式比较适合
还有，一般的佣金都给多少[收起]
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@Vitor.Burd
求助，这是什么意思啊[收起]
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2013-08-30 14:50:19
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richard18
richard18
2013-08-28 16:10:20
不太了解[收起]
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@paul20
关于“木托盘”的询盘和报价求助[收起]
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2013-08-27 18:11:51
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richard18
richard18
2013-07-07 09:08:13
是不是 ''exquisite spinning'',''general spinning''[收起]
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@Ada2
求 纺织行业的专业词汇[收起]
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2013-07-06 19:05:01
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richard18
richard18
2013-06-26 16:55:46
这封回信很高明！[收起]
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@richard18
铁公鸡类型的客户该怎么回复，点击进来，教你一个小招对付他....[收起]
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2013-06-19 10:37:22
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richard18
richard18
2013-06-19 00:40:16
的货描根据信用证的要求来·跟信用证保持一致[收起]
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@King3
信用证货描必须写在货描栏里吗？[收起]
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2013-06-17 20:30:01
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richard18
richard18
2013-06-16 10:37:40
直接在论坛上搜下关于这方面的帖子应该有很多的，挑几个顺眼的试试[收起]
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@Norman
想问问大家用的是什么免费B2B[收起]
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2013-06-12 14:29:01
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richard18
richard18
2013-05-29 10:54:03
美剧能听力跟口语？
呵呵，那小学生应该多看国内连续剧，学习好语文
每天语文课放一集甄嬛传就行了[收起]
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@Neville.Moffatt
求一部现下比较新的美剧可以练听力和口语[收起]
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2013-05-28 20:12:53
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已经是最后了
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