公司是新建的项目彩妆，刚搭建好网站，也不是独立站，没有平台，就靠发开发信，自己也用一些社交媒体找客户，但是感觉这个行业好难找客户，公司给的一些展会名单发开发信，基本石沉大海，很多都不是目标。老板还定个目标，三个月要完成10个询价（样品单），我觉得根本无法实现，每天感觉没有信心，还要不要坚持？[收起]

在没有固定摊位的情况下想在广交会找到客人是一件困难的事，我觉得寻找目标对象的时候要注意，好像我们公司主要北非，地东航线的应该找到地中海肤色的参观者作为追求对象，介绍自己公司的时候首先要简明扼要，直入主题。因为这样的场合大家都赶时间，根本没有时间照顾其它事情，而当对方明白你的意图他有兴趣的留下对方信息即是一次成功的骚扰行动。[收起]

斋节早过了，是不是斋节后面还有一个礼拜的新年假期什么的？ 还有点货存在仓库，怕那边不要了！[收起]

我们是一家美国的阀门公司。 有一家尼日利亚的服务公司，了石油行业的服务项目。 现在他们希望我们在尼日利亚的，请问如何规避风险？ 有哪位高手能给出策略，不胜感激。[收起]

请教一下，各位了香港离岸公司的SOHO们每年的公司维护费用大概多少？ 这些维护费用有哪些呢？[收起]

关注外贸邦已经很久了，但是发分享还是第一次，写的不好，还希望大家多多谅解， 来公司已经快一年了，由于换了产品，所以又经历了一次新手成长，期间接触了很多印度客人（目标市场为亚洲），今天时间闲暇，记录下在公司第一次谈死客人的经历，那是我来公司的第二个周（我第三个的客人，前两个客人都在一个月后都下单了）。 1.始： 感觉是一个很谨慎的人发来的询盘，客人再里面问了很多具体的问题，我就一一了回答，经过了三次往来邮件，了解了他们的公司属性和其他的一些信息，客人是一个进口商，因为我们的产品是专款（后来我才知道的），所以客人很性趣，确定要最少一个小柜的该款产品，后来主动加了msn。 2. 寄样： 报了两次价格，他还是说很高，于是他提出寄样品，但是样品费和运费很纠结，以前的产品货值很低，都是寄到付，或者客人打运费给我们的；现在的产品货值不是很低的，所以坚持要他付运费和样品费，他不同意，说银行费用太高，反复几次坚持，他就消失了，我估计是去其他工厂找了，后来证明确实是这样的，不过这个产品是我们公司的专款，他没找到，又跑回来问我，可不可以帮他免费寄样品，从原来的三台变成一台，我凭经验确认他下单的几率是80%，所以接受了他的要求，让他dhl 的到付账号，可他却说让他的快递去取件，之后再次消失（我有点不习惯印度人动不动就消失，一点迹象都没有），经过了三天的淡忘，忽然接到上海的电话，原来是客人的快递公司，打包寄样给快递，之后等待。 3-1. 纠结价格： 割肉！我的感觉，和印度商人谈价格，就想再割肉一样，反复都不够秤。 一周后，客人说他的客人确认了产品，于是再次始谈价格。以前公司的产品是面向中东和欧洲市场，从来是印度询盘等于垃圾询盘，所以没有太多经验，一报价格就是低价加3%，经过客人的反复磨，反复练，最后数量从小柜到了40尺高柜，客人终于接受了我的价格，价格已经被谈到到了低价的98%左右，因为这个款式利润还可以，只是数量一直不是很大，既然能单一的产品下一个柜子，公司也决定以此为利润少点也是可以的。这时候离客人确认样品ok已经过去了一个月。终于松了一口气，以为价格确认好了，万万没想到这只是刚刚进行了一半，后面走的更累。 3-2.佣金： 他从来没有提过佣金，我也没有意识到这点，他是在确认价格2天后给我发的邮件（私人邮箱，他是他们老板的一个助理），张口就要5个点的佣金，我的天啊，我感觉很吃惊，赶紧去问下老板，他说印度人很常见的，不过都会在报价前提到的，这次他也很意外。 好吧，再次回到价格上面，从原来的美金价格又转报成义乌交货的不含税价，我的灵魂再次经受洗礼，历时5个星期。他的佣金从他坚持的5个点谈到了3个点，也就是说我们现在的价格成为低价的95%。有肉的单子变成了只剩下骨头的一锅汤，不过好在价格确认了。 4-1.付款方式： 价格ok，心情豁然还朗，顺利确认了交货期，不过伦到付款方式，就又卡住了，我们要求定金30%，70%出货前付清（因为是义乌交货，不用报关和退税的）。 他坚持只付10%的定金，我只能和他反复商量，还好几天就确认好了大家各让一步，25%为定金，可尾款却又不行了，确认了一个周，他都说他的客人只接受见提单复印件付款（事实的确如此），但是我们不行啊，那样的话，我们只能报美金价格，而不是义乌价格，谈判了半天，客人说去沟通，竟然又是消失。 3-3 不愿看到的反复： 价格！ 消失近半个月，客人忽然在msn上发我抖动，我一看是他，心里就有一种不祥的感觉（下次要往好的方向想了），确定最终客人不能接受付款方式，所以又回到了价格，他需要再次确认含佣金的美金价格！ 莫名崩溃的感觉，不过不能得罪，确认再次确认，几经努力，他的佣金变成了2.5个点，我们的价格却也变成了94.5%（稍微还有点点利润，再少就不能了），以为等定金就是了，邮件了公司账号，静等佳音了。 4-2. 再次愕然： 付款方式！ 发美金账号后，我一般都不急了，有定金就有单，没定金就不管了，再跟踪呢，却没想到3天后没到水单，却有是再次确认付款方式的消息，最终客人改口只接受10%一下的预付款，尾款见提单复印件，我那时候崩溃了，直接回复了一句，我在你身上浪费太多时间了，可以就下单，不可以就没法了。 5. 客户彻底消失： 可想而知，客人消失了，以后很多次和msn上说话，还有发邮件，他都不回复，当我是不存在了。 我知道当时再坚持下，再多谈下，就确定能下来那个单子，但是我却发火了，很可惜，有点后悔，但是很值得！ 我懂得和印度人沟通的很多技巧， 而且每次看到上线，我都会想到这个事情，都会想，脾气大家都有，尊严大家也都有，生意是相互的，也是平等的。 6.感谢： 感谢同龄的此客人hite，真心的祝愿他的生意很好。[收起]

與朋友soho，自己有hk離岸，最近可能有批货到南美,工厂在中山，我人在深圳，和工厂的交易方式是工廠给我报fob深圳美金价格，可能到時客戶會指定貨代，工廠他們自己有出口權。退税工廠他们自己拿，为了將來不泄漏客户的信息,但又能让工厂拿到退税, 還有最重要的我還不想讓工廠知道我的價格。请问哪些步骤我应该注意。。。哪些步驟最好自己親自操作。。。不胜感激!!![收起]