亚马逊和lazada这2个平台的特色不一样，因此运营策略也不一样，主要说一下亚马逊平台的运营。 亚马逊是一个注重客户体验的平台，通过A9算法和飞轮理论，将最适合买家的产品推荐给买家并促成成交。 基于亚马逊的算法，运营最重要的就是第一步【选品】，因为产品的好坏（设计、质量、价格）直接回影响到亚马逊对这个产品能够给到的权重，因此在运营账号上架产品之前，一定要对你要做的产品做一个完整的市场调研分析，了解你要进入的这个品类整体的市场容量，以及相关竞品的销售表现，对自己产品做一个定位。 针对浏览器不高的问题，建议你重新做一下市场分析，了解下这个类目下产品平均得浏览量、点击率、转化率是什么样的，去分析一下是不是这个产品本身的市场容量就不大？还是因为自己的产品表现很差，那么就需要去优化产品信息。[收起]

虽然亚马逊平台更青睐做FBA的卖家，但是从今年疫情的表现来看，FBA仓库本身的处理能力限制，为FBM模式提供了机遇，尤其是受疫情影响，线上购物需求激增的背景下，FBA订单的积压为供应链能力整合的好的FBM分出了一步分市场。 FBM无货源的模式，需要先搞定选品渠道和物流配送的问题。 目前国内直发的形式，虽然选品上更加自由，但是物流上受到的限制相对较多。 比较稳定的FBM无货源模式你可以参考一下dropshipping，从dropshipping平台挑选有潜力的产品，去做精铺，切忌不要做简单的重复铺货。[收起]

无货源模式电商主要面临2大问题： 1- 库存的稳定性 2- 物流的及时性 由于库存和物流对于无货源的商家来说都属于不可控的因素，因此很多人选择了海量的去铺货。 主要是从1688这些平台去寻找货源产品信息，出单后采购，从国内直发给客户。 单纯的铺货注重的产品数量上的增长，对于产品链接的质量上相对粗糙，操作熟练可以理解为流水线上的一个工作内容，需要的运营技巧相对较少。 目前市面上也有很多专门针对铺货开发的ERP软件，可以通过系统直接抓取相关的产品信息，批量上传产品到电商平台，对于需要海量传产品的卖家来说是一个选择。 整体来说单纯的铺货是一个消耗体力，同时产出比较低的运营模式。 最近几年新兴的无货源跨境电商dropshipping模式是相对更优的一个选择。 什么是dropshipping? 也就是我们国内常说的分销，它的主要优势在于库存和物流方面，分销平台能提供订单配送、到售后处理一系列的服务，有的分销平台库存直接在海外，能提供更有竞争力的物流服务，作为卖家需要做的就是把运营的事情做到极致。 有的分销平台，还能提供圈货的服务，如果对市场非常有信心，而且有一定的资金实力，可以尝试圈货的模式。 推荐一些dropshiping的平台： 1- 环球华品 2- 冠通 3- 夸克 4- 欧瑞斯丹 5- 万邑链 每个平台的特色和主推品类都有不同，因此需要的运营策略也不一样，需要你自己多花时间去学习。[收起]

在了解什么是A+页面之前，需要弄清楚一个问题，就是亚马逊产品详情页面的构成体系： 一个普通的卖家账号上传的产品，详情页面能够展示的信息包括： 1- 标题 2- 产品图片 3- 五点描述 4- 产品描述 普通卖家的产品描述部分只能包括文本，无法添加图片或者视频。 如果卖家在亚马逊上面有品牌备案，或者是注册的vendor账号，就可以再产品描述部分添加图片或者视频，也就是类似我们在淘宝上看到的那种产品详情页面。这就是我们常说的A+页面。 在这个地方有一个关键点，就是如果你不是vendor账号，那么你必须要进行品牌备案才能添加图文版的A+页面。 针对A+页面，也可以分为两类 1- EMC页面（enhanced manufacturer content） 2- EBC页面（enhanced brand content） 有的时候我们会看到产品在详情页面产品描述部分显示为from manufacturer(长得和A+一模一样)，同时下面还包括有 product description,这样的产品页面看上去内容非常丰富，这种就是EMC界面。 EMC界面和EBC的区别就在于多了 product description 这一部分的信息，只有vendor账号才能制作而只拥有品牌备案的普通卖家只能制作EBC类型的A+界面。当EBC界面生效以后，产品链接原有的 product description部分就会被覆盖掉。[收起]

可以参考下这个亚马逊官方给的发票模板。[收起]

亚马逊产品排名按照A9算法的相关逻辑来展现，提升排名需要重点分析影响A9算法的3大核心因素： 1- 转化率 2- 相关性 3- 客户满意度以及复购率 这3大因素的影响因子很多，例如产品的标题、五点、图片、关键字、价格、类目、描述、评分等，还有很多其它的维度，你可以一一去做分析，查找自己产品和竞品之间的差距，有针对性的去优化。[收起]