每次去展会，展会上很多聊的很好的客户，回来联系，不一定有效果，但是就那么惊鸿一瞥的客户，往往跟进，会有意想不到的效果。 所以我们要认真对待每个来访的客户，大客户永远不会把大客户写在脸上，你永远不知道下一秒发生什么，这也是贸易的乐趣所在。。。[收起]

作为一个由菜鸟到老鸟的过程，是艰辛加美好的。 每天下班期待着写更多的开发信，话说当时不知道那算不算开发信，总之就是不论是谁，只要是这个行业的通通发一遍，现在想想当时的我真是很钦佩。 开发信的确起到了一定效果，但不要太迷信开发信。其实开发信就如同贴在楼道里的各式各样的牛皮癣广告。如果对方不是真正的买家或者不感兴趣，他会撕下来扔掉。如果对方有兴趣，他会大致看看不同的小广告的内容，然后找个看着顺眼的拨打电话去联系询问。一个道理，开发信仅仅是引起客户注意。而且并不是所有回复了开发信的客户就一定是真实的客户。 但是回想现在，所有的大客户都是开发信得来的，不禁感叹开发信的威力，当然后续都通过拜访，展会见面了基本。 我想表达的是：滴水穿石，外贸开发信没有固定模板，没有固定的格式，每个人喜欢的都不一样，每个采购的类型都不一样。我想说的是：Be yourself and do in our own way. 谢谢。[收起]