一、准确设置产品关键词 好的产品关键词能增加曝光，让买家在搜索时能准确的搜索到产品。 1、优先使用产品名、同/近义词、别称、全称、简称、买家习惯性叫法。 2、使用关键词辅助工具：如： 1）部分平台后台推荐关键词（在发布产品时输入某个关键词，其他相关关键词都会显示出来）； 2）使用Google关键词工具 zllp.myyrvxkwv._ckkcd?_okgy.?d?olyK?:xkwvTkkdEjl?wsrd 3、关键字意义要完整：请勿拆分有完整意义的关键字，从而引发其他产品的关键字或导致歧义 如：Mobile Phone Case，请勿拆分为Mobile, Phone, Case 4、在扩展到上下级关系的关键字时，请优先使用关系贴近的产品名，尽量不使用关系较远的产品名 如：苹果应优先使用Apple, Fruit等关系逐渐向上下级扩展的、层级比较贴近的产品名，尽量少使用 Agriculture, Food这些跨层级的、关系较远的产品名。 5、适当选择长尾词以增加曝光 如：LED Light with CE Approved, Luggage Scale with Bag 用选定的关键词在zllpmyyfw??-?:xkwv._xkwvlwro-?w_okg 中进行搜索，检查该关键词的长尾词。 注意事项 1）设置产品关键词是双刃剑，不要以为越多越好而关键词堆砌。更应该关注相关性。 2）一般来讲单数Product，和复数Products只需设置一个单数；但是遇到不是加S的单词，比如单数Knife，复数Knives，可将单数和复数都设置。 3）关键词内可以含有连字符，如A/ V Cable, Touch Screen Mobile Phone (WiFi) 以表达清楚产品意思为主，但不要将多个相同产品名称堆积成一个关键词，如Kitchen Mixer/Faucet, 可拆分为Kitchen Mixer, Kitchen Faucet 二、设置个性化的产品名称 好的产品名称 = 准确完整的产品名 + 适当简洁的个性化 1、产品名应为常用产品名，请尽量少用生僻的别称。 如：鞋垫Insole为常用产品名，Brioche 则生僻少见 2、产品名要完整具体，不建议使用太过宽泛的词。 如：衣架产品可使用Wooden Hanger for Coat, Laminated Hanger 等表明材质、功能的明确的产品名；不建议单独以Hanger为标题 3、品名要简洁明确，请勿使用赘词或产品指代不明的词命名。 如：新款2.4G可折叠无线光学鼠标可命名为2.4G Foldable Wireless Optical Mouse（New Design）；请勿直接使用New Design Product, Very Useful New Mouse一类产品指代不明或有赘词的标题。 4、个性化词汇是对产品名的有益补充，请勿直接代替产品名。 如：紫色露肩荷叶边伴娘短礼服应命名为Purple Strapless Ruffle Short Bridesmaid Dress; 请勿直接命名为Purple Strapless Ruffle. 5、简明并具有个性化的产品名称能在众多供应商中脱颖而出 如：Pure Rear Broadcasting Power Amplifier (Economical Type)，既表明了产品所指，又显示了产品的特性。 三、使用能显示产品特征的专业图片 能突出产品特征的图片对整条产品的优化是非常明显的，既能显示产品的特性，又能提高卖家在买家心目中的专业度。 1、背景清晰，主体突出 2、保留合理画布空间，像素适中，不建议过多拼图 3、可添加水印/公司Logo，保护知识产权，但水印显示不宜太突出 4、图片应和具体产品密切相关，图片与产品描述表达内容不相符会让买家感到疑惑。 四、完善产品属性 完善产品属性 = 得到更好的展示机会 产品属性内容做为产品基本信息，优先在产品描述上方进行展示，更容易获得买家关注。所以建议将该目录下自带的产品属性都填满，没有涉及到的属性添加至自定义属性内展示。 如 PU Belt 可根据产品特点完善产品属性 Gender: Women′s Buckle Material: Alloy Buckle Type: Pin Buckle 自定义属性可补充： Color: Yellow (Any Color Available) Width: 2.5 cm Length: 80-120cm 五、编写能展示产品特性的描述 1、买家在产品搜索结果页面能看到部分产品描述。建议根据产品特点，选择最有优势的卖点优先放在产品描述的前面部分。 如：对LED Light的描述可优先说明产品用途及市场需求： Our products are widely used for lightening decoration, traffic, electric appliances, toys, and gift making, exported to every parts of the world. 2、推荐描述原创，详细介绍产品的特性。在内容设置上没有特定要求，内容长度上最好能够饱满一些。切勿某一公司多条产品内容一摸一样，会导致两个页面的内容相似度过高，有页面重复的嫌疑。 如：LED Lighting Panel Feature: 1. Dimensions: 300x300mm(225pcs led's), 600x600mm(900pcs led's) 2. Luminous flux: 900lm (300x300mm, 225pcs led's) & 3600lm (600x600mm, 900pcs led's) 3. Color Temperature: 6000-6500K 3、在产品描述中不断重复关键词，利还是弊？ 利：产品描述中合理分布产品关键词，有利于被搜索引擎收录，进而增加网页曝光量，提高买家关注到此产品的机率，增加潜在成交机会。 弊：产品描述中不断重复关键词，可能会被搜索引擎置为关键词堆砌，好的排名也就无从说起了。 建议：在产品描述中要设置合理的关键词密度，SEO们一般建议密度范围2%-8%。[收起]

从事外贸行业的朋友应该都知道，从一个订单的产品产生，跟进，再到运输和确认等，有时是一个较长的过程，尤其是在开发客户的前期工作更是需要一个周期等，所以做为外贸人每天会一定的工作量为此服务的，虽然每个人有自己的工作风格与习惯，但是一些成功的外贸人每天所做的事情，也是很有借鉴的意义的! 1、发布产品信息 虽然现在在B2B网站发布产品效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。这是一个积累的过程。 2、维护老客户 只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。 3、节假日祝福信 可以在节日(或客户生日)的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。在论坛上看到一篇文章就是因为客户国家地震给客户发了一个慰问信，客户签单了。 4、合同跟进情况 你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确的方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。 5、经验分享总结 坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。 6、快速回复邮件 每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。 为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。 7、客户信息管理 寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代。[收起]