很多人问我领英这个软件有没有用，我通常会坚决地说有用，毕竟身边很多外贸人都通过这个软件找到了潜在客户，越来越多的成功案例，让我对自己的回答愈发自信。 但还是有很多人尝试过后回头来说我不专业，让我实在好奇他们究竟把这个软件怎么了。坦白讲，寻找目标客户真的有非常多的工具可用，平时翻翻帖子就能看到很多工具推荐。现在大家都知道广撒网，才有可能多收鱼，多一个工具多一条路。 勤快一点的看到这样的工具推荐，会挨个去尝试看看，但绝对不是浅尝辄止，而是深挖每一个工具的特点，寻找最适合的推广方式。这就像去大海里打渔，你随便把网一撒，等了一会儿就迫不及待地要收网。如果这样都能打到鱼，那现在世上应该已经没有鱼这个物种了。 所以在使用这些工具之前，一定要摆好长期奋战的心态，外贸业务员好几个月开不了单的比比皆是，但凡明理一点的领导，一定能明白前几个月对外贸人员来说就是一个积累期，趁这段时间多学点东西也有意识地磨炼一下自己的心智，在以后的外贸道路上才能越走越远。 回想最初刚从事外贸的时候，也经历过迷茫的阶段，虽然很多信息都能通过百度搜到，但比起直接跟有经验的人交流来说，自己一点一点摸索的速度还是比较慢。所以接下来我把方法跟你们说明，剩下的就靠你们自己了。 找人找人，疯狂找人 注册账号完成一系列准备工作后，必然要先搜索客户，输入你想要得到的信息关键词、公司、或者人名、产品，如果搜出来的客户的公司信息与你们公司的产品接近，那你就去加对方。多一条朋友多一条路，先多加一些目标行业的人，拓展自己的人脉圈。这个行业就这么大，你认识的人越多，通过各种机会搭上线的可能性越大。 先摸清楚再“搭讪” 不要放过任何一个潜在客户。找客户就像打仗，不要错过一丝战机，如果你找到的这个客户有资料信息，一定要仔细了解清楚之后，再来跟他“搭讪”。这时，如果你发现这个客户有联系方式，那就再好不过了。 当然，如果你想多了解一些客户所在企业的信息，也可以通过信用视界，查询注册资本、成立时间、经营范围等工商注册信息，以及企业的财务信息、经营变更、司法信息、知识产权等具体的企业信用信息，方便之后有目的性地跟进。 混精英圈子就是等价值互换 很多人想结识一些高质量的联系人重点跟进，你就可以进入一些比较精英的圈子，这样对找客户来说当然事半功倍。但从自身价值方面来说，如果想让别人被你吸引，同样也需要具备可与别人互换的价值。 所以你得先把个人资料等基本门面做好，个人信息填写越完整越好，最好能上传一些你的个人照片、产品和服务之类的信息。这样如果有人转发，客户看到他联系人的转发，也许会去看你的信息。 通过一些基础的事情把自己包装成一个值得信赖的专业化形象的同时，勤快地每天更新自己的状态栏，增加露脸机会。并站在客户的角度，不断给商务人士发送更多有价值的信息，不要让对方觉得你的存在对他们来说是一种干扰。 当然，如果你能够得到多人的档案推荐，那么客户关注你的几率会大大的增加。就像现实职场中得到别人推荐一样，你自身首先要变得优秀。[收起]

根据多年的外贸经验，全面调查海外买家背景，摸清海外买家的喜好和习惯，会更容易拿下订单，成交率更高。 第一，查看买家归属地。 回复询盘之前，应该先查看买家是属于哪个国家的。可以尝试用搜索引擎查看对方的公司名、客户邮箱，第三方征信平台信用视界寻求更多的客户资料，要根据现有的资料去判断买家的真实性，当然，有时候从客户的注册年限来看也能得出一些信息，比如客户是一个有多年会员经验的买家，从这点可以看出买家的商务采购经验是非常丰富的，他的可信度非常高。 第二，公司性质的分析。 要知道跟这个公司的真实身份，是中间商，还是终端客户。很多客户发询盘的时候会直接告知，他们是自己用还是经营，如果没有，你可以根据对方提供的网址登陆对方网站查询，或者根据邮箱搜索其在互联网上的信息。 为什么要知道其公司的性质呢？因为中间商和终端客户在谈判的时候完全不一样。 首先立场问题，我跟中间商一谈就是“我们”如何，“我会配合你”如何，“我会帮你”如何，让中间商觉得，我不是单纯为了赚你钱的，我是跟你一起拿下这个客户，一起赚钱。谈中间商的时候一定不能让中间商感觉你们很远，要让他感觉到你们是一个战线的，而跟终端客户就不一样了。 其次说辞问题，跟中间商说，你要说，我的质量没问题，供应很稳定，绝对不会给你惹麻烦，让你受到牵连。价格，您看看，我应该定多少？哪个价格你觉得能够让您拿下订单？而终端客户，你要说，我的产品质量好，节省你的生产成本，供应稳定，保证你工厂不会因为我的供货不及时而停摆，价格呢，我觉得反而是其次，肯定要买好的，不能影响你的下游客户啊。 第三，采购员身份的分析。 关于采购员的身份，很多人存疑，如何分析对方身份啊，其实很简单。 1、看落款。 2、看说话的语气。 3、去对方网站上去查找信息。 4、去搜索引擎搜索。 分析对方身份很有必要，因为谈负责人和谈老板，立足点，高度绝对不一样，谈负责人你不能总说公司的长远发展之类，谈老板就不能局限于蝇头小利。 第四，判断订单虚实、需求量及需求缓急。 收到客户的询盘，可以通过跟客户的一两次往来沟通查看客户有没有实单，订单量差不多有多少，客户的需求是否特别急。具体可以从如下一些细节察觉到。 1、称谓：如果买家使用了称谓可体现买家的仔细，从而可推测买家的严谨。 2、产品名称：如果买家提到了具体的产品型号、功能、技术参数，甚至是颜色、包装等细节，说明客人是仔细研究过产品的，对这单生意很有诚意。 3、订单数量：如果买家问到了产品的MOQ是多少，价格是多少，说明客户应该有比较明确的需求，但是订单量应该不大，如果买家问到产品认证，说明客人可能走超市或者其他的大渠道，订单量会比较大，当然也不排除买家所在国进口必须有该认证。 4、关键部件或者功能：如果买家问到了产品某些关键部件或者产品的详细功能，说明买家已经有特别明确的需求，只是在通过对比寻找一个更好的供应商。 5、交货时间：如果客人明确闻到了交货时间跟付款方式，说明这是实单的，而且可能买家方面比较急，因此在回复买家信息时候要重点强调一下交货期。[收起]