外贸网站按照其功能可以分为：浏览型网站和营销型网站。 浏览型 浏览型网站是企业为了对外展示产品、企业信息而建立的网络站点。 优势：建立和维护的费用低，基本建站之后后续维护费用少。 劣势： 1、因为国内建站基本是使用几个固定的网站模板，所以，大多数浏览型企业网站几乎千篇一律； 2、只能做企业及产品信息的展示，缺乏互动，不能够通过网站与客户建立联系； 3、浏览型网站不及时更新信息，容易导致客户对企业信任度降低； 4、国内的服务器，影响海外买家的浏览质量； 5、不利于后期网络推广与拓展。 营销型 营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。[收起]

外贸平台。做外贸的首先要考虑的问题是客户资源来源的问题，刚起步的企业会选择投下小钱做B2B平台。但是选择平台也是不能很盲目的，也要看行业。刚起步的企业，像什么环球资源就不要选择了，要钱压。不过如果舍得投钱，看行业吧，某些电子行业一年投个二三十万做个五六星的会员，在这还是有一定效果的。阿里巴巴也是外贸人无人不知的的平台，还有中国制造啊等等。阿里适合中小企业，阿里在全球还是有一定影响力的，相对来说竞争也是非常大滴。同样的钓鱼询盘也是防不胜防啊。如果两三万在阿里做个最便宜的方案，自己一定要多花时间去管理好平台，而且注意钓鱼询盘。B2B平台非常的多，但是没什么名气口碑的就不要选，免得浪费钱。我之前做外贸时，公司都是比较大型的，做的平台比较多。如果你是刚起步的中小型公司，我的经验确实还不好建议，不过当初我准备创业的时候有个朋友向我推荐过一个平台叫国际采购网，说是香港的，很适合刚起步的公司，说什么有专业的外贸老师全程指导你做外贸，可以边做边学，垃圾询盘也会给你过滤掉啊什么的。好像是soho也可以做，我没有接触过，不知道具体情况，感兴趣的可以去了解下。不知道价格贵不贵，如果真是这样，确实还是不错的。少走些弯路 ，快速上手。当自己学到了经验，外贸生意慢慢的做大了，可投资做些推广方面的工作。 展会。要说效果最好的，还是参加展会。能够与外商面对面交流，展示你的产品，技术，实力，当场谈价格，能达到一个很直接的效果。有实力的企业去国外参展固然是最好的，各行各业在都有很有影响力的展会，消费类电子行业的话，像美国的CES展啊，德国的IFA等。可能大部分中小企业会选择国内的展会 ，个人认为国内性价比比较高的，影响力比较大的展会是每年两届的广交会和香港展 。广交会每年两届，每届三期，已经举行到了116届了吧！几十年了，可以想象得到它的名气了。香港每年有两个展会，香港的环球展（在机场旁边）和贸发局的展会（湾仔），都是每年两届。国内还有一些不同行业的展会，就不多说了，外贸成熟的公司偶尔是可以做做展会，在展会上和客人当面接触，感觉还是不一样的，尤其是当你积累了一些老客户后，就可以邀约到展位，激活老客户很好的一个机会。 推广。再说说自主开发客户的情况吧，在任何一个公司，老板不会让你每天坐等平台的询盘的，自己开发客户是必须要做的。开发客户是个痛苦的过程，也许一千封开发信发出，有5个有用的回邮就谢天谢地吧。所以多播种，收获才会越大。一般我们最常用的就是用关键词谷歌搜索，高级搜索 ，都会出来跟你关键词相关的信息，接下来就是一个个网址去查看了。网址上外商卖你这个产品的，看公司性质，进口商，贸易商，批发商之类的，都可以找邮箱去发开发信。自己找的邮箱一定习惯用excel存档，方便下次再跟踪，你辛苦找来的资源要懂得利用。总之一句，多下功夫。刚开始推广是非常重要的，有很多企业也会做些SEO推广，花钱做排名啊。不过付费排名的也太烧钱了。有些B2B平台是有附属服务的，靠人力帮你做SEO推广，价格也不贵，像tradkey香港采购网好像是有的。 外贸的公司越来越多，我想可能中国现在环境越来越好，大家也都想赚点美元，发发财吧！哈哈~希望以上总结对刚入门的朋友有一些帮助。[收起]

外贸企业出口退税流程 第一部分 商检、报关资料 1 、发票 2 、装箱单 3 、合同 4 、出口建筑卫生陶瓷符合性证明（厂检单） 5 、涵盖表（即用特殊材料证明） 1) 用材料明细 2) 出口货品素备案书涵盖产品表 3) 出口货品素备案书 6 、某省出口商品统一发票 7 、出口收汇核销单：电子口岸网 —— 口令 —— 出口收汇 8 、口岸备案：口岸备案 —— 输入核销单编号 —— 条件设定 —— 开始查找 —— 使用口岸（代 码） （广州海关 5100 ） —— 确认 —— 成功 9 、以上 1-4 为商检资料， 5-8 为报关资料 注： 代理商检提供通关单或转证凭条（深圳出关） 将以上资料交报关公司办理报关 货物发出后大概一个月左右催报关公司取回相关单证，到外管局办理核销。 第二部分 核销操作流程 1 、 出口收汇核销网上报审系统 —— 批次报审 —— 新建 2 、 单证回来后的操作 a 、 电子口岸 —— 出口收汇 —— 企业交单 —— 输入核销单号 —— 查找 —— 交单 b 、 电子口岸 —— 出口退税 —— 数据报送 —— 选择报送 c 、 查询 —— 数据查询 —— 状态查询 2 、 核销系统 a 、 核销系统 —— 数据交换 —— 数据提取 —— 全部 —— 开始 b 、 折算率 —— 起始日期 —— 截止日期（指款项发生周期） c 、 批次报审 —— 新建 —— 贸易方式 —— 一般贸易 —— 核销单信息 —— 添加 —— 收 汇水单信息 —— 添加 d 、 保存 —— 预览打印 —— 放入待报邮箱 e 、 数据交换 —— 数据报送 —— 核销数据报送 —— 开始 第三部分 出口退税操作 进入外贸出口退税申报系统进行退税，操作如下： 2 外贸企业退税申报系统 —— 用户名（小写 sa ） —— 确定 1 、 基础数据采集 —— 出口明细申报数据录入 —— 增加 1) 关联号：年月加第一批加序号，比如： 0610010001 （不变） 2) 申报年月：报关单所属期 3) 申报批次： 01 4) 序号： 0001 逐笔 5) 报关单号：海关编号后 9 位加三位商品序号，共 12 位 6) 出口日期：报关单出口日期[收起]

1.原单货（也叫余单、尾单） 国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的"真货"。 "原单货"就是生产厂家从不到3%的"计划报废物资"中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和"真货"的惟一区别，不过是"庶出"而已，数量很少，碰着了算你运气。 还有一种"原单货"，是因为种种问题，被品牌商拒收的"外转内销"，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 2.跟单货 "原版"面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是"跟单货"。虽然"跟单货"做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是"血统"相同，穿上身，大体样子不会变。 3.追单货 当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫"追单货"。 4.仿单货 质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见"原厂三兄弟"横行无敌，小厂看得眼红，便跟着"驳"。"仿单"大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。 一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。[收起]

D/P 即是Documents against Payment 付款交单，分为即期和远期两种。 即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 付款交单是银行托收的一种，卖方将单据交给银行，通过当地托收行，买方付款赎单提货。在此过程中银行不承担任何风险责任。 D/P，即付款交单，是指出口人的交单是以进口人的付款为条件。它是托收方式中的一种，属商业信用。与其他有银行信用做担保的支付方式相比，具有手续简便，有利于扩大出口，但是收汇风险大的特点。[收起]

（一）、报关所需： 1、报关委托书（原件）　 2、付汇情况表（如做L/C或者托收需提供） 3、提单（背书，背面盖公章）　4、发票（复印件） 5、装箱单（复印件） 　6、合同（复印件） 7、代理协议（通过外贸公司代理的需要提供） 8、国家环境保护总局批准证书，环保批文（海关联） 9、自动进口许可证（铜废需要，废塑料，废五金都不需要） （二）报检需要： 1、报检委托书 　2、提单　3、　发票　4、　装箱单 5、合同 　6、　国家环境保护总局批准证书（商检联） 7、　进口废物原料境外供货企业注册证书（AQSIQ） 8、　装运前检验证书（CCIC) 9、　如来自美/日/韩/欧盟，需要提供无木制包装证明/熏蒸证书/非针叶木包装证明下面[收起]

1.1如何搜寻客户 1.1.1有很多种方法，最主要的方法也是最便宜最有效的方法乃是强大的谷歌搜索。谷歌+关键词搜索，变换不同地区，变换不同语言，不同关键词，图片搜索，B2B网站如阿里巴巴，各国行业网站，会展参展商名录等等，这里诸多的细节不一一说明，每一个都会有很多很多的方法。 1.1.2参加展会，展会上你可以遇到很多对你产品感兴趣的人，做好笔记，回去邮件。 2、开发客户 2.1 邮件开发，即是所谓的开发信。开发信，要求简洁，突出重点，不要啰嗦，开发信标题一定要吸引眼球。一般外贸新手需要度过几百封的开发信石沉大海的情况才能收到第一封回复（但有可能会是, sorry, we are not interested)或者更奇葩的（WE NEVER DO BUSINESS WITH CHINESE!)，以及无数的退信，无数的已读，才能收到第一封有质量的有诚意的回复，之后报价，寄样，讨论付款条件，最后成交。这可能是极为漫长和考验人耐心与抗压的过程。当然你也有可能RP极好，第一封邮件就是你的命中的那个客户，直接成交。不能不说运气在外贸中也是十分重要的。有时候你花费十倍的时间开发的客户是个铁客户，隔壁的小明一封邮件竟有了个金客户。 请记住，运气是实力的一部分。但也记住，不要放弃，念念不忘必有回响。 2.1 电话开发。我最初做的美国市场，多封邮件无果的情况下，试试电话（公司座机也好，Skype也好），第一次打电话对于新手来说或许很痛苦，但是很必要！要注意的是，一定要准备充分，可以打打草稿，列个提纲；二是一定要自信，轻松，适度的幽默跟朋友一样聊天最好。这里面也有很多的坎坎，比如前台不给你转接，比如采购经理老是不在办公室让你电话留言。 2.2视频开发。这个比较小，一般是比较熟悉的客户才会到视频的程度，放在这里比较不合适，但是。我所认识的外贸大神里，就有跟客户深夜视频聊天的。 2.3 你自己公司的付费平台。放上产品，及时跟进。[收起]

1，开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。 2，网络平台的维护，利用各种B2B平台发布产品信息，积极寻找客户资料。 3，积极与各种类型的客户保持正常沟通。 4，拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。 5，对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。 6，积极向主管或领导汇报工作情况。[收起]

几种贸易方式间的差别： 01，工厂交货价（EXW=Ex Works）： 交货地点：出口国工厂或仓库； 运　　输：买方负责； 保　　险：买方负责； 出口手续：买方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：交货地； 所有权转移：随买卖转移； 02，离岸价（FOB=Free on Borad）： 交货地点：装运港； 运　　输：买方负责； 保　　险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 交货地点：装运港； 运　　输：卖方负责； 保　　险：卖方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：卖方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）： 交货地点：装运港； 运　　输：卖方负责； 保　　险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移；[收起]

几种贸易方式间的差别： 01，工厂交货价（EXW=Ex Works）： 交货地点：出口国工厂或仓库； 运　　输：买方负责； 保　　险：买方负责； 出口手续：买方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：交货地； 所有权转移：随买卖转移； 02，离岸价（FOB=Free on Borad）： 交货地点：装运港； 运　　输：买方负责； 保　　险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 交货地点：装运港； 运　　输：卖方负责； 保　　险：卖方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：卖方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）： 交货地点：装运港； 运　　输：卖方负责； 保　　险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 形式发票最主要的要列清楚以下几个要约： 1、货物品名 2、数量 3、成交价格方式，是FOB、 CFR、还是CIF等，这一点很重要！关系到费用及风险分担的问题. 4、装运期 5、运输方式 6、付款方式 7、贵公司的详细的银行资料 以上所列的几点只是一些基本要约，一般小额贸易国外客户是很少签正式出口合同的，形式发票往往就起着约定合同基本内容以实现交易的作用，所以有必要的话要将可能产生分歧的条款一一详列清楚，要买方签回确认条款，以后真正执行合同时便可有所依据。如果是形式发票被利用来做信用证，信用证上的条款便应与形式发票上的一致。 形式发票不是一种正式发票，不能用于托收和议付，它所列的单价等，也仅仅是进口商根据当时情况所作的估计，对双方都无最终的约束力，所以说形式发票只是一种估价单，正式成交发货后还要另外重新缮制商业发票。 形式发票的作用 1.作为数量化的报价。 2.作为销售确认。 3.让买方凭以申请输入许可、外汇许可和开立信用证。 形式发票与商业发票的区别： 形式发票与商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。这种发票可以用作邀请买方发出确定的订单。发票上一般注明价格和销售条件，所以一旦买方接受此条件，就能按形式发票内容签定确定合约。 由于形式发票上详细载明了进口货价及有关费用，所以有些国家规定可以凭形式发票申请进口许可证，或作为向海关申报货物价格之用。 形式发票的使用 在实务上，倘若proforma invoice 具备报价单的内容而构成法律上的要约(offer)，则可以用来替代报价单，甚至可以作销售确认书(sales confirmation)。 形式发票还可以用于其他需要结算的场合。 (1)用于预付货款，即在装货前要求现金支付。 (2)在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来说，形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。 (3)如果是投标，形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。 在具体操作中，一份完整的形式发票必须包括支付方式（T/T,L/C,T/T加L/C等，其中还要写明定金和剩余款项的金额），目的港，货物的相关信息。[收起]

【二】看看外贸业务员到底是干什么的 想做外贸的人，不妨来了解一下，一个优秀的外贸业务员一天之中到底要做哪些工作，看看这些工作到底是否适合自己，然后再做出决定，避免因盲目选择而导致职业生涯规划走上弯路。 1、收发邮件 每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件。为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。 2、做好客户信息管理工作 寻 找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。 3、花20分钟浏览一些外贸商务网站 主动到相关商务网站里寻找买家，例如：环球资源、阿里巴巴等。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。 4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息 虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。 5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息 只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。 6、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日 可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。 7、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况 你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。 8、花1个小时和管理人员讨论市场情况 坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁 高效。[收起]

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。[收起]

贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。[收起]

非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的提高，使消费结构发生显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。 其主要方法有： ①采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。 ②提供优惠的售后服务。 ③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式[收起]

租船订仓： 如果跟客人签定的合同是FOBCHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（INGORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。[收起]

安排拖柜： 货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。[收起]

1.客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Proforma Invoice给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 6.1.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3.如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7.验货。 7.1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2.如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3.如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条[收起]

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。[收起]

对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水 对外贸易 平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用，而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。[收起]

1.这个客户的邮箱是否是企业邮箱 2.公司电话传真是否都有 3.是否有自己的独立网站。 4.对产品的描述是否详细 按照以上的分类，我想对客户的质量一目了然，当然，也不能放弃其他信息度不太完整的客人，因为也有一部分的客人不太注重这方面，或许也有一小部分的客人跟我是一样的，也是soho，所以不要浪费这部分。 好了，说了那么多的废话，接入主题吧。大家都知道，一份开发信第一眼让客人看到的肯定是主题，然后对你的主题产生兴趣才会去关注你的开发信内容，所以一封成功的开发信，必须是头重脚轻，主题才是王道。我想这个重要性不言而喻了吧。 什么叫“一针见血”的主题呢。主题内容：1.item name + 2.item no + 3.$price + 4.moq or package info. 1.item name: 大家要注意，产品名称必须要是特定的，比如是耳机产品，那么就要写的笼统一些，earphones or headphones，千万不要写的太细了，不然擦边球都打不到，人家就没兴趣看了，当然前提是你发给这个客户的产品必须是符合他网站里或者你所知道的一些信息，比如客人是礼品类的客人，或者是电子杂货类的客人，你就可以这么打擦边球，或者你也可以把item name 写成gifts 类的。 2. item no. : 这个型号大家一定要把自己的产品型号写上去，因为客人会认为你很专业，也方便客人记住这款产品，但是产品编号不要太长。 3.price:价格是非常重要的，你要报出去的价格必须是比较低的，但不是lowest，需要给自己留点余地，也许这样做，你们公司的价格会暴露给你们的竞争对手，但是你要往好的方向想，一旦客人看到价格很满意，下订单的话，我觉得还是可以尝试的，毕竟现在做什么产品价格都是比较透明的。 4.moq or package info:有了价格你必须要有这个产品的起订量，否则你给的价格太便宜，而客户的数量又很少，那么你就会傻眼了，所以你所报的价格需要按照这个moq来。当然你也可以不写moq，直接写上包装信息，比如，with color box 等等的这类信息。[收起]