笑掉牙的SOHO个人经历
13年才从一所大学本科毕业。学的是英语专业。凭着自己认为很不错的口语和知识。好不容易找了一家外贸公司做了跟单。那个时候什么也不懂，工作也不好找，就去了，想着做着吧。老板是个台湾人，极为抠门。产品是皮具箱包类。每天的工作就是跟国内的工厂联系，打电话、下订单、催货、做单、报关、出货。去广州那些当口找新工厂，可能熟悉的朋友也知道，广州解放北路，桂花岗，三元里，花都原料市场。不过还真的有帮助，虽然琐碎，其实外贸的基础知识，也不用再像没工作前天天看理论知识。不到半年，做文件，申请核销单，报关，安排出货，对比货代（还好当时我的师傅推荐给我一个对比货代的工具，很方便）这些最简单的就全部都学会了。半年后，觉得这个行业不太景气，于是决定跳槽。
到了14年了，有了些跟单的基础知识，就想做业务了，深圳电子产业比较发达，觉得跳槽也是为了薪水，刚出来的大学生，为了生活没办法。费了老大的力气进到一家公司，面试的时候都没说待遇要求，老板直接说薪水3600。当时心里那个窃喜，觉得一定要在公司好好做。花了太多时间在上面去跟单，根本没太多时间去开发新的客户，自己同时还兼做一个意大利老头子的助理。 当时老板和这老头的压力，真的让我喘不过气来，索性又凭着自己的自以为是和满不在乎冲动离开了这家公司。后来也有几家公司找过我合作，我却想挑挑，挑到最后，一家都没去。基本待遇4.5k +提成。其实也是自己狮子大开口，自己没那么高的实力，还想要那么多。
在家待了2个月，觉得不是办法，以前一直想，积累人脉和资金，自己做。（现在想起来真的也蛮好笑）正好一个先前的同事也辞职了，咱们聊着聊着就准备合作做外单。我这边就专门想尽办法来开发客户，注册了很多免费的网站和以前客户的积累，因为没钱，只能到处打听靠朋友宣传，用的是供应商的网站和账户，我们也自己冠以“sales manager”的身份去接待客户。
一次一次的增加调整产品，调整价格，因为合作这家供应商机器实在比较贵，报价一出去，客人即便有兴趣，也怕了。制定了计划，每天来回奔波，按照客户的要求去找机器。前期找了些国内做3码的公司，觉得价格有优势的都开始推，有的就作为促销的方式。这样慢慢的前面的询价多 不想买的客人走了，新来的客人我们就有时间跟他们沟通以及见面了。客户都是挑剔的，很多时候都是找到了符合他们的机器，然后消失了，要么又嫌贵了，走了。
在这几个月中，非洲骗子，中东骗子也是极为猖狂，什么像猪一样的办法能能够想的出来欺骗我们。
渐渐的，客户开始少了，每天的开发信到是多了，回复的客人不多，自己也开始用skype的电话去邀请客户或者解决客人的疑问，其实心态也是慢慢变的比较平和，不那么性急了，圣诞节快到的时候，1个朋友介绍的欧洲客人和自己以前的一个欧洲客人都来找很便宜的低端单卡机器，因为关系都还算好，所以看起来似乎还有戏。朋友介绍的客人要了2次不同款的样机，也在检测中，2个月，就等于只有3单样品单。没什么钱赚， 觉得好笑吗？
总的来说，可能我叙述的比较简单，还有就是我的文字不太简练。辞工以来，一直想把soho坚持下去。回头想想。这几个月我学到的东西。那就是，冷静、思考、 勤奋 。
心态不像以前那么急噪，对待客户也多多少少从书上，从现实的面对面的经历中汲取教训，必须要动脑去揣摩客户的心理，站在客户的角度思考，要舍得花时间去找客户，去和成交机会比较大的客户多沟通，自己以前的知识只能是三脚猫功夫，没到那个分儿上，所以要拼命学习新的专业知识，关注国际形势，积累人脉，联系国内外的朋友。快过年了，辞职以来都没什么收入，吃老本。还在犹豫怎么回家面对父母。刚才偶然看到一位前辈写的“孩儿今日出乡关，学不成名誓不还。 埋骨何须桑梓地，人生无处不青山”觉得挺有哲理，其实并不是没钱不想回去，人有些时候喜欢把自己看的太重，喜欢做给别人看，其实做的这些事情，你成不成功，顶多也就是多了些旁观者，没人会对你太多评价，只是你关注的是你自己的成就还是别人的眼光。所以还是决定留在这边好好的思考一下未来。路还长，现在这种效率不行，生活开不起玩笑，人只有自己能帮自己。
希望各位soho 大侠多多交流，有经验的前辈能够多少指点一下迷津，像我一样的新手菜鸟也希望我们能够在soho有些交集，互补不足。一起开拓自己向往的未来。[收起]
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