可以免费查询化合物的物化性质。合成资料部分收费： CAS和性质等查询： Sigma公司网站：.=cgr_okg ... edSearch.formAction 电子期刊： ... 20031129014425.html 免费有机杂环期刊、杂环数据库。 2000年以后可以直接看到原文。（很好的英文网站） 全部专利连接 1997-2004年Angew.Chem.Int.Ed.Engl全文查阅 中国和外国的化学化工网站集合： 外文文献服务网 首页： 化学信息资源：数据库资源 1.综合性数据库 STN系统, DIALOG系统, Entrez系统, 中国科学院科学数据库, (上海有机所站点) 中国科技信息中心数据库检索服务，[收起]

大家都知道，b2b平台发产品是外贸必经阶段，但是为什么有的效果好，有的效果很差呢？看到有的童鞋在抱怨付费的平台都没什么询盘，除了平台实力本身的原因，自己本身是否已经做好呢？为什么同样的平台，同样的产品，别人有询盘，你却没有？ 对外贸新人而言，拿免费的b2b平台练练手，有百益而无一害，反正是免费的。但是其实不少免费的b2b平台效果还是蛮不错的，比如、ec21、world factor等等。 那么，如何在这些免费平台上获得更多询盘呢？ 你做到下面几点。 1、覆盖面要广(能够搜索得到、可以注册的平台都不要浪费)； 2、每天更新(每天发布产品，产品图片最好一周能更换一次，争取成为平台首页最新推荐的供应信息)； 3、完整填写公司信息(越是资料详细，越容易吸引买家的关注)； 4、科学设置关键字(每个发布都会有关键字，关键字的设置不宜太广泛，因为容易与同行重复，所以设置一个相对狭窄的关键字是不错的选择。如果有人用狭窄的关键字搜索，那么你的产品很可能会排在最前面)； 5、产品图片必须清晰美观(图片都不好看，很难让人相信你的产品能好到哪里去)； 6、产品信息必须详细填写(平台上同类型的产品太多，需要让买家了解你的产品优势在哪里)。 总之，做外贸是需要坚持的，大家一起加油哦！[收起]

无论你有多强的工作能力，进入一个新环境首先要适应这个环境，并且融入进去。 很多人业务能力很强，但是就是无法适应一个新环境，还没有发挥所长就已经满头是包，浪费了太多的精力，饶了太多的圈子才展现出自己的能力，获得新领导，新同事的认可！当然还有很大一部分人折腾了一段时间最终离开！ 如何能够尽快的融入一个环境呢： 本帖隐藏的内容 1.最重要的就是了解规则，规定，包括这个环境的规定，纪律，包括这个环境的生存法则。 例如，公司的规定，什么明文禁止，什么大力鼓励。虽然有句话叫做不知者不罪，不罪不代表没影响，可能在某些人，特别是某些领导心里留下某些不好的印象，当这些印象一点点积累起来，要改变就非常难了，这就叫做积重难返！ 同样道理，论坛也是如此，你进入某个论坛，而且想在这个论坛好好玩，就要了解这个论坛有哪些规定，在某个版块发帖，就应该知道这个版块的规矩。不懂规矩就要被扣分，被删帖，被警告，被禁言，不懂规矩不应该成为理由，明明白白的写在那，你为什么不看？ 2.观察别人的生存模式 规矩是死的，人是活的，当你迷茫，不知道该做什么的时候，就观察其他人的工作和生活模式，他们每天都在做什么，怎么说话，怎么沟通，每天都在讨论什么话题，关注什么人。这样能让你迅速跟别人取得共同话题，迅速融入这个集体。 好的人际关系，会让你在新环境中迅速施展所长。 3.观察是否有捷径妙法 每个公司只要稍微正规一些，就会有一些交流，或是领导的培训，会议，或是业绩比较好的老同事的分享，这些就是捷径和妙法 当然未必所有的方法他们都会分享，人都有私心，关系着自己的饭碗，没人会那么无私，所以平常要多观察，勤记录。 就如同我所写的如何向老板申请更好的价格，这就是捷径和妙法，掌握了，事半功倍！ 4.要看明白你所处的环境到底是谁说了算 站错队引发的悲剧比比皆是，这种不仅仅在政治上有，在一个公司也会有！ 朋友跟别人合伙开公司，合伙人不懂外贸，但是负责招人，包括外贸员。但是大家进来公司之后都很明白，朋友在外贸上说了算，更专业，但是后来来了一个小姑娘，是合伙人挖过来的，来之前吹的天上有地上无，来之后也是有点皇亲国戚的感觉。 大家讨厌，朋友不喜欢，而这个小姑娘似乎没看明白这个公司的外贸到底是谁在做主，一直有问题找合伙人，几个月后，还是没出业绩，后来她发现了原因。但是朋友根本不愿意管她，过了没多久，黯然离职！ 所以进入一个环境一定观察好，很多公司都会有这么一个人，业务非常好，大家都很信服他，但是他的确不是任何领导。 虽然他说的话对领导有一些影响，但是如果你紧跟着他，为他马首是瞻，领导不会喜欢你的。 5.看明白谁是领导眼里的红人 任何朝代都有宠臣，任何公司也有。 让你看明白谁是红人绝对不是让你不讲原则去逢迎他，拍马屁。是看明白，别得罪他。如果他不是靠其他方面得宠，是真有能力，可以多多向他学习，甚至接近他，搞好关系，这就是捷径。 如果这个人是靠甜言蜜语得宠，你也可以学习他的口才，但是不要走得太近，一来同事会讨厌你，二来这种人早晚露馅，到时候会牵连你！ 6.自觉主动，不轻易麻烦别人 公司会有很多资料，产品会有很多资料，网上会有很多资料。能解决的一定要事先自己动手查找，不要轻易去麻烦别人，否则会让人讨厌你！ 7.嘴甜，主动，识相 早就写过了，不做赘述！[收起]

1.关键词搜索: 不带的域名+mail 不带的域名+ceo or president mail 不带的域名+ceo linkedin 不带的域名+客户名 mail mail比email 要全面，搜 email搜不到e-mail的页面。 mailto: 也可以同时包含 email 和 e-mail，甚至在一些没有出现任何邮箱文字，只是一个邮箱的图标链接的时候，这个代码更给力。 2.查网站的域名注册信息：xzk=._oz=sre_okg xzk=._vkgr=slkkd._okg 一般情况下联系方式会显示出这个公司ceo或者president等公司创建者的邮箱。 3.邮箱验证：[收起]

这三个网站是从阿里论坛看到别人发的帖，在这分享下，要是原帖人也在这里，看到这帖了，请别介意。 1. 简单注册 这个网站可以查看该公司的贸易记录和贸易伙伴，以及相关提单信息。 2. 第一步： 打开网址： 第二步： 点击左上角的“company search” 图片：1.png 第三步： 点击左上角的“company search”之后，你就可以看到很多公司名称啦。每个公司名称右边都有一个“+”的符号： 图片：2.png 第四步： 点击“+”之后就能看到该公司的网址和邮箱了，还有负责人的姓名哦： 图片：3.png 这个网站的优势是可以直接查看买家邮箱和网址，方便。劣势是搜索功能不好用。解决方案：大家可以先从公司名称判断是否跟自己行业有关。例如消费电子行业的，看看公司名称中是否包含electronics、technology之类的字样，然后再点击+去收集邮箱。 3.[收起]

这个话题，已经陆陆续续写过几遍了，我写过一个客户就是不回复你怎么办呢，链接如下： zllpmyy//._?b?w:oz=sr_okgylzw?rva377023a1a1_zlgd。 可是我始终没写过，客户为什么不理你，因为个中原因太多了，今天我列一下，大家自己对照，可能是因为哪一点客户不理你？这个实际上就是分析客户的过程，而且，我会尽量给出我的方法，帮大家解决问题： 1.你找到的信息太过于陈旧，这个公司已经不需要这个产品 分析：你从哪拿到的信息，什么时候发布的信息？ 解决：能否找到对方网站，看对方网站上是否有经营或者使用此类产品； 直接邮件问客户，您是否还需要这个产品，请您告知，若您不需要，我也不需要经常骚扰您，不浪费您的时间！ 2.你找到的联系方式是销售，这个销售自己的事都忙不过来，哪有闲工夫关注采购？ 分析：这个很简单，能直接找到的信息一般是销售的邮箱，就像是我们也天天发b2b广告一样 解决：如果此销售愿意理你，你可以诱之以利，反正你在销售我的产品，或者销售我产品的下游产品，对市场比较了解，帮忙做个兼职呗，给你佣金…… 3.客户已经有固定的供应商，暂时并不打算更换 分析：这个最好是有相关数据的佐证，例如海关数据，例如通过下面的人打听 解决：不要把老外想的太复杂，他们也是人，我在很多的客户公司有“内线”，当然这些内线不是真正意义的内线，是我通过电话或者邮件联系到了内部的小办事人员，他们可能什么都不是，但是我经常跟他们聊天，能够拿到很多信息，例如我能知道他们的经营情况，生产情况，若是对方一直在采购此产品，却不理我，一定是我的条件不足以让他背叛他的合作伙伴。有一句话，不背叛，是因为代价不够，我增加砝码，拿下他。 4.你的价格太高，客户没有讲价的必要 分析：实实在在跟你经理谈一次，你们的低价是多少？例如，我有个产品底价是10000，我会告诉我的业务员19800，最低了，少一分都不卖，只有一个业务员，经常找我聊天，告诉我他客户的需求量大，实力强，意向大，让便宜一些，好吧我给你15000，别让别人知道哦！或者，你注册一个国外邮箱，去套你同行的价格，知道行业水平的价格，报价才能知己知彼！ 解决：向你的报价人员，一般是经理或者老板争取一个最低价过来。 5.你的表现不专业，客户认为你不可信任 分析：这种情况的存在也很多，客户要价格，你磨磨蹭蹭，过了好久才回复，给出的报价还不完整，要么缺付款方式，要么缺参数，对当地市场完全不了解，明明当地只能用信用证，你还咬着要什么tt，这些都是极不专业的表现，当客户手头上资源很多，你一定会被刷掉！ 解决：让自己变得专业和职业。 6.客户暂时不需要，可能以后会需要 分析：这种客户也不在少数，这个跟第一种情况不同，第一种情况是公司直接不需要了，以后也不会做了，直接改行了，而这种情况是，他们还在宣传这个产品，只不过最近没有人来询价，他也就没有必要去找人问价，你的开发信或者跟踪信，他可能也暂时不会回复，因为手头上有其他的事情在做。 解决：没办法，只能去跟踪，。 或者，培养这些客户，既然经营过一定是了解市场，你可以变被动为主动，提出，给他代理，让他帮忙开发当地市场，给他最低价，让他有利可图，他才会下决心去找客户，我这样开发的客户很多，效果很好！ 7.客户根本没看你的邮件，直接把你跳过 分析：这种情况是因为你的邮件标题不突出，没新意，或者类似于某些广告，客户厌恶这些广告，直接删除 解决：写好邮件。 8.你的产品关键词选错，客户根本不知道你做的是他需要的产品 分析：这个情况也存在，别以为是低价错误，实际上并不低级，很多老业务员也犯这种错误，最简单的例子，我有个业务员推销给美国客户某种化工品，因为知道美国某些工业发达，需要这种化工品，但是就是没人回复，分析来分析去，上面的原因都基本排除掉了，我就说，是不是客户不知道你推销的是什么？他好像恍然大悟，随即加上了产品cas编码，做化工的都知道cas一一对应，名称可以不一样，多种多样，但是cas是一样的，客户会明确知道是他需要的产品 有些时候客户发询盘过来，用了一些生僻词，我们也知道，以为不是我们的产品，结果一查，居然是！ 解决：不仅仅要给出产品名字，而且给出使用范围，例如客户是做轮胎，就写**for 轮胎，这样客户即便不知道你说的是啥，也知道这个东西我可以用；如果有一些其他的编号，是可以表述产品的一定要加上；参数重要的可以提一下； adwords关键词工具，趋势工具，这个我也写过了，请大家在我的专栏查找！ 9.邮箱持有者已经不在原来的公司工作，或者持有者不在了 分析：离职这个很正常，可能不在这个公司工作了，例如我发了很多邮件出去，就有人说过，我已经不在那个公司，请不要发邮件给我；也碰到过邮箱持有者去世的情况，非常特殊，不做论述 解决：如果你联系的邮箱不回复，就多找几个邮箱，一起发； 如果客户明确告诉你，我已经离职，你可以试着询问，您知道现在是谁在负责吗？ 直接电话过去，找现在的负责人 大家仔细看看，以上九个原因，可能给你造成了困扰吗？ 如果我们能找到原因，就能对症下药，祝各位成功！[收起]

这个话题问的比较多，但是实话实说，没有什么一试百灵的方法，如果我能让所有的客户回复我，我早就超过李嘉诚了！ 如果我知道这个客户确切需要我们的产品，而且不排斥从中国购买，我会想尽办法，让他回复。 直到现在，我做管理工作，还是会每天从我的上万个的资料中拿出十个来重点研究，然后发邮件，去勾引客户回复！ 我下面说的方法，都是小偏门的方法，但是效果不错，因为很多客户你正儿八经的去推销，已经彻底无效，不如独辟蹊径，勾引也好，骗也好，刺激对方回复！ 分析之前，首先你要知道客户不回复，还有两个特别的原因，如果是这两个原因，以下方法，就不管用了： zllpmyy//._?b?w:oz=sr_okgylzw?rva348032a1a2_zlgd 上述的帖子中，有两个情况，第一公司不需要这个产品，这个你可以直接放弃；如果你知道对方需要，但是你没找到采购的邮箱，还是有方法的，这个方法我早就写过了，也被很多人证明了，非常有效，有兴趣的可以去看看：zllpmyy//._?b?w:oz=sr_okgylzw?rva355185a1a1_zlgd 1. 针对一些贸易商，他们是真正的唯利是图，哪里便宜从哪买，中国，印度……如果确切知道其需要我们的产品，我会发一封邮件去求购，因为他们是贸易商，有人买东西，他们肯定高兴。要求对方报价，拿到报价后，告知对方价格比中国高太多，中国的价格到某港才多少钱（这个港口是对方最关注的，因为之前你们交流过，他一定问过某些港口的价格）。这又是一次变相的报价。如果你的价格真的有优势，还是很可能拿下客户！ 这个方法的成功率很高，超过80%！至于对方回复后，怎么谈，就看每个人的道行了！ 写过一个专贴，详细描述了这个过程，请移步：zllpmyy//._?b?w:oz=sr_okgylzw?rva359713a1a2_zlgd 2. 又要回到老话题，就是去了解客户，虽然不是每个客户都能查到很多信息，但是一旦查到，就是利器！ 先来个案例，去年，谈下一个孟加拉客户，之前跟踪了n多次，不回复，后来想到用对方的邮件去google搜索，查到对方居然自己在孟加拉开学校，而且课程里面有中文，而且很明确的写着，中文是最特色课程！ 我判断对方肯定喜欢中文，于是我写了一封中文邮件给他： 您好，早上好， 很高兴您能看这封邮件，我真的很佩服您的眼光，中国是个大宝库，学习中文能够更加贴近这个市场，了解这个市场。 祝您学校办的红红火火，也希望我们能在**领域有合作。 顺祝 商祺 落款 客户很快就回复了邮件，英文的，大体意思是，我能看懂一部分，但是要结合着猜，我会让我的中文老师帮忙看看这封邮件，但是我看懂了你说的**产品，你很聪明，我喜欢跟聪明人合作，请报到一个到吉大港的最新价格…… 现在这个客户每个月都有返单，而且动不动就给我来个中文邮件。 这只是一个例子，类似的例子有很多，例如我曾经说过的巴基斯坦客户，也是总不回，然后我们找到了一些信息，他女儿一直肠胃不好，拉肚子，怎么也治不好，我们推荐了一款中药，所谓病急乱投医，他试了试，好了，后来就合作了！ 这个方法，就是让客户惊讶，你怎么可能知道这些信息，你怎么可能知道我喜欢什么？ 3. 同行刺激法，这一招稍微毒辣，因为言语中带有轻蔑和讽刺，但是对某些人效果奇好，例如，某些客户每次发邮件都说自己对当地市场占有率多高，自己有多少客户，自己有多少量，这种客户不在少数，尤其是某些亚洲国家。 例如，我曾经刺激一个印度客户。 Dear**, How about your market these days？ We just exported about 10x20'containers to you country this week. You told me before you are the biggest supplier in your country.I think your business is also very good. The price of the deal is ** CIF to ** For your check. Eason 客户很快就回复了，大意是，谁从你那买的，这是您能提供的最低价吗？之类，然后讨价还价几个回合，搞定，他是真有市场的，如果他生意也好，说明我们说对了，我们走10个柜是真的，如果他生意不好，那就是对他一个刺激！ 这个方法，不是首选，只有在其他的方法行不通的时候才会用。 4. 最后通牒法这个方法，我记得我培训的时候给某个会员提过建议，后来他反馈，客户回复了，当然谈成谈不成，要看其他的很多条件，能回复就是成功。 大体意思是，这是我最后一次给你发邮件，我们针对于某个产品沟通已经很多了，我总是发邮件估计您也挺烦的，能否告知我您的真实想法，不选择我们是因为我们的哪点做的不好吗？相信您也愿意多跟几家供应商合作！ 很多人怕，说了万一客户还不回怎么办？ 我有个这样的客户，我发了这样一封最后通牒给他，他没回，我过了一个星期又一封，客户居然回了，他说，你上封邮件说是最后一封，为什么又给我发邮件呢？ 我说，因为您没给我答复，我是个销售，如果客户不明确表示，以后不再需要购买本类产品，我是不会放弃的！ 客户回复说，我的确是在购买你的产品，不过不是从中国，是从伊朗，那边的价格比你们低很多很多，相信没人能够拒绝低价的诱惑！ …… 我明白了，这个客户是从伊朗拿货，因为价格低很多，这的确是事实，至少我知道了对方的采购着眼点，就是低价！ 我没有放弃这个客户，我跟客户达成了协议，交换信息，他告诉我伊朗的价格信息，我告知中国的价格信息，各取所需！ 5. 低价诱惑法，很简单，就是直接给对方报出最低价，看对方如何反馈。 这招对于某些只看重价格的客户还是有效的。 6. 换邮箱，万一你的邮件直接被对方屏蔽，对方根本看不到，但是有一个问题，大家都忽略了，如果他真的需要你的产品，他为什么要屏蔽？ 我也做采购，除非我这个产品我确认我肯定不需要了，才会屏蔽邮件，直接拉黑，否则我是不会的！ 7. 打电话，别忘记我们还有电话这个工具，随便拨个他们公司的电话，说买某种产品，看对方还做不做，如果对方直接告知不做了，你就可以死心了，如果对方说做，你可以要求对方报个价格，看看，他的价格水平在哪个档次，评估一下你报个什么价格对方能够接受！ 所谓知己知彼！ 8. 寻找客户的其他的联系方式，如果你联系的人就是不回复你，你可以尝试着，再搜索一下这个公司的其他的人的联系方式，确认一下，对方是否还真正需要，或者联系人是否就是采购负责人。 9. 以上方法都无效，那就继续找各种理由进行跟踪吧~！zllpmyy//._?b?w:oz=sr_okgylzw?rva366311a1a1_zlgd[收起]

解决有客户公司名字和网站但找不到联系人和邮箱的小技巧 不少朋友都遇到这种情况，好不容易发现了一个潜在对口目标客户的网站，想进一步开发。 但在他们网站上苦苦找不到邮箱，用查看源代码也找不到。这个时候就非常苦恼了。 通常很无奈的放弃开发，甚是可惜。下面a哥和大家分享一个小技巧，可以帮助大家找到一些这类没有在 网上留邮箱网站的客户的联系人和邮箱。 虽然不一定适合每一个网站，但通常都可以找出来。 因为很多公司的员工的邮箱通常会发布在其他网络平台或者pdf文件中。 我们可以通过下面这个搜索命令"e-mail"+客户公司域名 到google搜索即可。 举例说明 比如这个网站 和 我们要搜索对方的联系人 我们就输入 “e-mail” cxpdr.l=o._okg 即可 或者 “e-mail” pkx?wlroi.r_okg 下面看看搜索结果 2013-7-17 15:45 上传 下载附件 (92.47 kb) 2013-7-17 15:45 上传 下载附件 (155.93 kb)[收起]

最初做的是信用证。当时感觉信用证比电汇简单。只要严格按照信用证条款操作，确保不要出现突发状况就好。但是操作了电汇以后才发现，信用证简直太死板又苛刻，一点点的过失也不能有。相对来说，电汇的操作方式灵活很多。 比较一下两者的区别 信用证： 1. 确定好合同后，客户会发一份信用证草稿件过来核对。 2. 核对的原则一般是：仔细仔细再仔细。条款以简明扼要为好，对附加的额外条款能去掉就去掉。在时间和订单的信息确认上，要争取保守估计，争取一切能争取的最大化优势。 3. 等客户开具信用证后，再严格按照信用证条款要求安排生产等。 4. 发货后，提供单证给客户银行。 5. 提醒客户确定打款 6. 客户银行在审核信用证无误后，在信用证到期后付款。或者信用证未到期前，可以办理福费廷先收款。 电汇： 1. 确定好合同后，收到客户约定的预付款安排生产。 2. 余款按照约定收到后发货，或者发货，然后收到余款后提供提单正本等。[收起]

对于这个问题大家都一直在问，也都一直的很迷茫。今天咱们就一块探讨一下这个问题吧。 1. 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以为例) 在google中输入"owrflos_okg email"进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下: owrflos_okg president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 2. google图片搜索方法 进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 3. google搜索建议，进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 4. 多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。 在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。[收起]

无论你有多强的工作能力，进入一个新环境首先要适应这个环境，并且融入进去。 很多人业务能力很强，但是就是无法适应一个新环境，还没有发挥所长就已经满头是包，浪费了太多的精力，饶了太多的圈子才展现出自己的能力，获得新领导，新同事的认可！当然还有很大一部分人折腾了一段时间最终离开！ 如何能够尽快的融入一个环境呢： 本帖隐藏的内容 1.最重要的就是了解规则，规定，包括这个环境的规定，纪律，包括这个环境的生存法则。 例如，公司的规定，什么明文禁止，什么大力鼓励。虽然有句话叫做不知者不罪，不罪不代表没影响，可能在某些人，特别是某些领导心里留下某些不好的印象，当这些印象一点点积累起来，要改变就非常难了，这就叫做积重难返！ 同样道理，论坛也是如此，你进入某个论坛，而且想在这个论坛好好玩，就要了解这个论坛有哪些规定，在某个版块发帖，就应该知道这个版块的规矩。不懂规矩就要被扣分，被删帖，被警告，被禁言，不懂规矩不应该成为理由，明明白白的写在那，你为什么不看？ 2.观察别人的生存模式 规矩是死的，人是活的，当你迷茫，不知道该做什么的时候，就观察其他人的工作和生活模式，他们每天都在做什么，怎么说话，怎么沟通，每天都在讨论什么话题，关注什么人。这样能让你迅速跟别人取得共同话题，迅速融入这个集体。 好的人际关系，会让你在新环境中迅速施展所长。 3.观察是否有捷径妙法 每个公司只要稍微正规一些，就会有一些交流，或是领导的培训，会议，或是业绩比较好的老同事的分享，这些就是捷径和妙法 当然未必所有的方法他们都会分享，人都有私心，关系着自己的饭碗，没人会那么无私，所以平常要多观察，勤记录。 4.要看明白你所处的环境到底是谁说了算 站错队引发的悲剧比比皆是，这种不仅仅在政治上有，在一个公司也会有！ 朋友跟别人合伙开公司，合伙人不懂外贸，但是负责招人，包括外贸员。但是大家进来公司之后都很明白，朋友在外贸上说了算，更专业，但是后来来了一个小姑娘，是合伙人挖过来的，来之前吹的天上有地上无，来之后也是有点皇亲国戚的感觉。 大家讨厌，朋友不喜欢，而这个小姑娘似乎没看明白这个公司的外贸到底是谁在做主，一直有问题找合伙人，几个月后，还是没出业绩，后来她发现了原因。但是朋友根本不愿意管她，过了没多久，黯然离职！ 所以进入一个环境一定观察好，很多公司都会有这么一个人，业务非常好，大家都很信服他，但是他的确不是任何领导。 虽然他说的话对领导有一些影响，但是如果你紧跟着他，为他马首是瞻，领导不会喜欢你的。 5.看明白谁是领导眼里的红人 任何朝代都有宠臣，任何公司也有。 让你看明白谁是红人绝对不是让你不讲原则去逢迎他，拍马屁。是看明白，别得罪他。如果他不是靠其他方面得宠，是真有能力，可以多多向他学习，甚至接近他，搞好关系，这就是捷径。 如果这个人是靠甜言蜜语得宠，你也可以学习他的口才，但是不要走得太近，一来同事会讨厌你，二来这种人早晚露馅，到时候会牵连你！ 6.自觉主动，不轻易麻烦别人 公司会有很多资料，产品会有很多资料，网上会有很多资料。能解决的一定要事先自己动手查找，不要轻易去麻烦别人，否则会让人讨厌你！ 7.嘴甜，主动，识相[收起]