母线槽是一种用于建筑以及车间的电流传输设备，由于现在的工程设备越来越多，导致了用电量迅速的增加，特别是那种工厂，它的用电量是非常庞大的，原本的电路接线方式已经供应不过来了，变更它的配电系统就能够改变这种现状，使用母线槽就能够很快的达到想要的效果。 母线槽的产生为工程设备提供了便利，以往的电力输送系统已经不能满足市场的需求了，而母线槽作为新型的配电导线与其它的电缆相比，已经具有非常大的优势了，它采用了先进的科学技术，运用了相应的原理，使用的是高质量的原材料，在一定的程度上提高了它的安全可靠性。 母线槽它的体积非常小,但是它的性能确实很好，母线槽具有不燃烧性，而且它的使用寿命是非常长的，给大型建筑物的施工和配电带来了便利。[收起]

随着电气的发展，封闭式母线的在选用的时要严格的按照相关的设备来进行选用的，那么在选用封闭式母线时，需要根据什么来进行选择呢? 第一个，封闭式母线在选择用的时候它的线管的相关的参数要根据相关的环境进行选择，比如环境中的潮湿度影响，还有相关的电性能的影响等等，它要具有很好的耐腐性性能，能够应用于各种电流和电压的设备中等等。 第二个，在选择要选择更加经济的在电路，而且在选择的时候，还要注意它的工作的性能，工作的性能好这样就不会多对它进行维修管理，而且还能节省相关的一部分钱财。这样可以选择截面较大的封闭式母线进行使用，这样对它的使用会有很好的效果。 第三个，在选择封闭式母线的时候，还可以选择像树干式的母线进行使用，一般在较高的建筑上都会用到这样的母线，这样可以减少投资，也可以减少母线的是使用的长度，而且母线在需要维修的时相当的方便，使用时相当的经济，在供电时也是相当的安全有保障。 第四个，封闭式母线在使用的时候，要结合相邻的设备进行使用，这样的效果将会更加的好，在投资管理上也会带来很多的好处。[收起]

外贸真的是一个与时俱进的“工种”。 大环境的变化为我们带来的大量的机遇，当然能否抓的住完全在于个人了。 过去十年，是一个邮件一统天下的时代，邮件是国际贸易中决定性的沟通方式，谁的邮件写得专业，写得动人，写得有水平，谁就有可能在客户抢夺战中占得先机。邮件，正式性强，几乎完全免费，信息承载量大，让外贸变得比没有邮件的时代更为简单。 但是邮件有其难以避免的弱点： 太正式，太商业化，尤其是企业邮箱，注定让双方难以进行一些业务以外的深入交流，而往往，业务的很多沟通真的都在业务之外。 不安全，无法真正进行一下私下的沟通；尤其是企业邮箱，老板可以看到，甚至可能公司的网络管理者也能看到； 内容一般较多，需要花专门的时间去处理，客户只能有选择的浏览，回复； 垃圾信息太多，我们的很多信息会被湮没到垃圾信息中。 所以，我们才需要电话配合，但是很明显，电话费用太高，口语听力如果又不够好，基本上类似于白花钱，当然也是基于这个原因，才要经常打，经常练。 电话和邮件之外，其实还有在线沟通工具，原来的msn，现在的skype算是电脑端，但是电脑端毕竟还是在办公室，在工作时间，可能在监控之下，所以，聊得估计还是大部分是工作，工作真的有那么多聊得吗？没有！所以，大家很明显感觉到，电脑端的沟通经常遇到阻滞。 而手机端，则是完全不同： 隐秘：完全没人知道你在跟谁聊，你在聊什么；享有充分的安全感，才会完全放松，才会说出一些邮件中，电脑聊天上难以说出的话，甚至是与成交有关的重要因素；例如，当谈判遇到阻滞，我们想知道问题出在什么地方的时候，手机聊天往往能起到意想不到的效果，是不是与佣金有关啊，是不是做决策的人有其他的想法啊，这些比较隐私的东西，很难在邮件中或者可能受监控的电脑聊天中提出。 更加私人化：外贸其实就是销售，销售就是做“人”的生意。销售就是搞定人！我们可能获得了客户的linkedin或者facebook，推特，也能找到他们的喜好，习惯等很私人的东西，但是这些东西该怎么去用？在以前没有手机端聊天工具的时候，真的是生硬的提出（相关阅读：知道了客户的爱好的使用方法），效果并不是非常的好。现在，因为手机聊天工具的发展，沟通更加私人化，曾经举过一个例子，同样一个客户，面对着两个供应商，用邮件回复的时候，就会说，对不起，最近比较忙，不能及时回复，请原谅；手机聊天就会说，兄弟，我忙着相亲呢！那我们就可以跟他聊一下相亲的种种趣事了，他一定感兴趣。甚至你可以教他一些如何取悦女孩子的方法，如果真的奇效，你跟他会是什么关系？ 随时随地沟通：也就是我们常说的碎片化时间增多，等公交，挤地铁，上厕所，吃饭时，娱乐时，都可以聊上几句，其实这些时间已经足够我们做说服工作。当然，如果不谈业务，可以天南地北的聊上些，我们就能慢慢的获取客户的喜好，性格，甚至生活规律等；例如，我的英国客户，乘坐地铁上下班，当获知了他的上下班时间的时候，就可以基本上判断出来，他大约什么时间在地铁上；他负责采购，同时也负责销售，非常忙，平常上班时间根本不可能找到时间聊天，就趁着地铁上跟他聊上几句，聊足球，聊比赛，穿插着聊一些工作；客户还没有看到其他的任何竞争对手的邮件之前，已经充分的接收到了我的消息。 贴近沟通习惯：同中国一样，80后开始慢慢成为公司的骨干，80后很明显大部分是手机一族，国外并不比中国差，至少我的客户大部分如此。快捷，隐私，口语化，少一些繁文缛节，这样的沟通方式绝对是80后所推崇的。相信大家深有感触，跟我们接触的采购人员，采购经理，甚至是其他的中层管理都已经慢慢的80化，这是趋势，所以，手机沟通也将是趋势。[收起]

一、市场既单元又多元 澳大利亚人经商传统保守，这与澳洲整体社会习俗有关。澳大利亚许多人对外来文化、外来人、外来产品有抵触情绪。在澳洲市场不时能看到类似“澳大利亚公司为澳大利亚人在澳大利亚生产”(made in australia by australian for australian)、“澳大利亚公司，澳大利亚生产”(australian made，australian owned)等产品标记。这都反映澳洲社会和市场对“舶来品”有一定的抵触。 而从另一角度看，澳本土市场又是一个多元化市场。澳大利亚1970年代实施民族多元化政策，大量接受世界各国移民。澳政府在鼓励移民融入澳主流社会的同时，也鼓励不同民族文化的发展。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社区。这些社区自然形成一些特殊的市场，适合不同的传统及特殊产品。 二、对价格敏感 澳大利亚市场集中在几个大城市，竞争相当激烈，因此，澳洲进口商对价格相当敏感。澳大利亚周边大都是生产成本低廉的发展中国家，通常接到低廉的报价。另外，因南北半球的季节差别，北半球一些过季但在澳洲仍是流行的产品也会以比较低廉的价格进入澳洲市场。多方面因素加在一起，造成澳市场对价格相当敏感。 一般而言，外国公司要与当地公司竞争，报价要比当地产品的价格优惠 15% 以上，澳商才会考虑以进口产品替代当地产品；外国公司要与其他外国公司竞争，报价要比竞争对手优惠 5% 以上，澳商才有可能考虑更换供应商。 澳洲主流商界不习惯“漫天要价、就地还价”，对澳商的报价也不宜过分讨价还价。澳商对外报价，一般就是实际价格或接近实际价格，浮动余地不大。中国贸促会驻澳代表处曾协助国内公司寻找澳铜材供应商。找到的澳商却不愿意报价，说没有精力应付中国公司的讨价还价，并提出由中国公司递盘，如果中国公司出价合理，便乐意签约，但不会花精力去“磨”价格。 三、重视质量 澳大利亚社会有一个消费习惯，消费者如果对产品不满意，甚至可以不附理由要求换货或退款。这使澳商家对产品质量极为重视。 20 世纪90年代初，中国一家彩电生产厂家曾进入澳市场，当时产品质量还未达到高水准。澳消费者在使用产品中发现问题、由于售后服务未能跟上，同时，中国厂家不够重视，想推诿了事，结果澳零售商联合起来抵制此家彩电，造成澳进口商不敢再进口这家厂商的彩电。城门失火殃及池鱼，中国彩电一度退出澳市场。而这期间，韩国彩电在澳登陆成功，占据不少市场份额。 四、经商特色 澳商基本仍遵循英国的经商传统，守法、重信用、求稳定。澳商人不会因为“面子”、“朋友关系”而容忍不守信用甚至欺骗行为。另外，澳市场狭小，也没有多少空间让不法商人“骗了东家骗西家”。违约的事情很容易被查出，最终是供应商可能丧失所有客户关系。[收起]