最近刚学的几句话，好像挺有意思的，外贸人应该共勉 1、Eitheryouacceptthisofferoryoudon't.It'sallorNOTHING 2、We'llhavetoassessthecandidatesbut,allTHINGSbeingequal,I'dprefertohaveayoungdynamicperson. 3、WehadsomeproblemsatfirstbutnowallisSWEETNESSandlightbetweenus. 4、Hereallywantsthatpromotion.He'sgoingallOUTtogetit. 5、ThejobsoundswonderfulbutyouhavetorememberthatallthatglittersisnotGOLD. 6、Johniscompletelylostinthatjob.He'sallatSEAwiththattypeofwork. 7、Theworkerswereveryunhappyaboutthenews.TheunionrepcametoseemeallGUNSblazing. 8、TheneighborshavecomplainedthatwemaketoomuchnoiseatallHOURSofthedayandnight 9、Let'sgetstarted.allSYSTEM ETW go! 10、Therewere123peopleattheseminar,allTOLD.[收起]

专题1：南欧简介 由葡萄牙、西班牙、意大利及希腊等国组成，有时也称为地中海欧洲，因为大多南欧国家靠近地中海。南欧隔着地中海与亚、非两洲相望，自古以来与西亚及北非往来密切，同是重要的古文明起源地；对西方世界而言，南欧更孕育了古希腊、古罗马文化，确立了早期的基督教社会，为西方的思想及知识体系奠定了基础。 专题2：南欧人性格特点 1：时间观念不强；（所以你要耐心的等待，不要跟进很紧客户会受不了） 2：处理工作的事情时不动感情；（businessisbusiness外国人基本上都这样的说） 3：多用代理（他们很多喜欢和贸易公司合作） 4：有节约的习惯（让客户感觉你是为他想着） 5：不愿意花多时间追求高品质，比较重视价格（所以尽量介绍你们比较合理一点的价格的产品） 6：信仰---天主教（如果你对信仰宗教不是很熟悉，就最好不要跟客户谈这个方面的事情） 专题3：南欧大市场-西班牙 3a：西班牙简介 1:人口大概5千万+面积大概50万平方公里 （（世界第51名）） 2:马德里是最大的城市也是首度 3：最大节日（2月12号）国庆节 4：天主教 参考问题？？ 现在全球多少人会说西班2：很喜欢交朋友牙文？？（你去参考一下，你就知道会西班牙文的业务员是最厉害） 3b：性格特点 1：热情，乐观向上（很喜欢幽默乐观的业务员） （所以你可以考虑和客户建立好关系） 3：自强自立，喜欢做自己的事儿，不喜欢求别人帮忙或依赖人（比较喜欢自信一点的业务员） 4：西班牙人名言（（按规定做吧））（所以你要给客户感觉你是很尊重规定企业） 他们认为必须有规定管理所有的事情 5：很诚心很会保密（（打死我，我也不说）），（你可以放心和客户聊天，他们人真好） 6：西班牙女人很喜欢戴耳环 （（女人逛街没有戴耳环等于没有穿衣服一样的；会被笑话）） 7：握手说他们见面礼仪，熟悉的话可以拥抱 8：谈生意上很喜欢穿西装打领带 9：很重视信誉，合同非常重要 10：送你东西你必须接受，不然失礼 11：喜欢谈政治；但不太喜欢谈他们自己国家的政治或比较 12：喜欢谈旅游的话题而非常喜欢足球方面的聊天 13：一般不喜欢聊天私人的事情（年龄收人） 14：接客户不能送大丽花或菊花因为跟死亡有关系，送玫瑰或百合花比较受欢迎 15：如果考虑送东西给客户那就可以考虑首饰（耳环）或者送一些简单的电器（mp3-蓝牙音箱等等的） 16：有小费的概念 17：午餐是他们一天的主餐；下午休息时间比较长，一般都会回家吃饭 18：”paelle”是他们的特餐 （鱼类+贝类+蔬菜+米饭+橄榄油） 1９：喜欢鸭肉；牛排；鸡肉 ２０：很在乎吃饭的环境和桌餐 3c:谈生意注意的事项！！ 1：质量与价格 大部分不喜欢业务员一直强调质量最好，价格最低等等的技巧，他们很喜欢你把你的产品的优点好点是在哪里，能通过什么测试 不过也有一部分很喜欢便宜的东西而知道质量是一般 （（建议首先问心目中价格+目标市场+用途）） 2：证书 最近西班牙海关很严格的查一下产品的证书 （（建议谈判的时候必须提到这个事情，免得以后麻烦大啦） 3：服务 跟其他的欧洲人一样的，很在乎细节，服务周到，特关心销售后服务 （（建议表现你的专业，尽量给客户一些idea，让他知道你是为他 4：产品设计（design） 他们比较喜欢时尚，所以很关注外观 （（建议尽量提供一些比较新款，如果你们公司出来了新款，立刻和西班牙人说一下，，提供图片和参数，，基本上会喜欢）） 5：请别打扰我 在6.7.8月休息比较多，爱旅游，所以不喜欢那个时候谈生意，，从九月份开始比较旺季 参考问题？？！！ 西班牙有什么好玩的地方？？ 6：合同 一签合同就有安全感（（建议跟西班牙人做生意必须注意这一点）） 7：西班牙名平台（solostock） 如果你想打开西班牙市场可以考虑在这个平台，西班牙和拉丁州的领导者 (最好会讲西班牙文就可以的) 8：重视之间的关系 西班牙客户不会很轻易换供应商 9：性格急 所以你要快一点回复他们的email 10：喜欢双语email 建议开始交流的时候必须写双语email 专题4：葡萄牙 1：比较随和；经常会迟到 2：比较喜欢穿西装 3：做决定非常慢 4：英文一般 5：比较关注价格 专题5：希腊人 1：诚实但效率低 2：不追求时髦 3：喜欢浪费时间 4：质量无所谓，主要是价格[收起]

怎样报价才吸引客户[收起]