时间过得真快，转眼间2016年已经过了大半年，当自己把全部身心都投入工作的时候，才发现时间不等人真的是个真理。 对于家具行业，老总半路出家，不懂行业，不懂产品，唯一的好处，有点钱，所以在产业群环境的影响下，也搞起了家具，搞了一年多，看着家具这边赚钱太慢了，赚的是白菜的钱，操的是卖白粉的心，所以最终他对家具这边的业务彻底撤手，把公司的业务全部转为内销并把所有的重担全部交接给我LG，而我随之成为LG的助理。我不想做内销，但是公司现在确实需要内销来支撑，LG又是领队，所以为了让公司的上轨道，也为了支持LG，加上老总给LG的待遇不错，对于LG而言，是一个很好的平台，同时LG需要我这个贤内助，所有文件、方案等等都需要到我的协助，所以我最终还是留在这里做最努力的贤内助。 刚开始的时候，我心里还是有点不适应的，因为我一直以来都是带外贸团队的多，现在成为LG的手下，做着文员的工作，公司的文件、跟单、财务等等琐碎的事情都由我来操作，一个人做了几个人的职务，经常加班到11点，每天完成内销的事情之后我还要抽时间开发外销客户。虽然老板转型，但是我不能把自己的本行给扔掉，这个行业是我的挚爱，我是不能因为环境变化而改变自己的初衷。有时候的停缓，只是为了更好地前进！所以每天争分夺秒地工作，同时一直努力追随着自己的初衷。 努力了大半年，工资还没有全力做外销的多，因为太多时间放在在琐碎的事情上，开发客户的时间比之前少了很多，但是我依然坚持，因为我看到的是更为长远的将来。我不想去计较我现在的付出回报率，我知道我现在所有的努力及坚持是在塑造一个成就的自己，只是这个成就需要时间来沉淀，所以所有的琐碎，我都不能抱怨，只是用心去做好，寻找最有效的方法，让自己的时间产值更高，不计得失，全力以赴，用心踏实奋斗，奋斗是青春最好的解释！ 我始终相信每一件吃力不讨好的事，每一件赤手迎难而上的事，每一次抗下屎盆，不解释的委屈，终究牢牢地长在自己的身上，成为无欲则刚的真实力！[收起]

8月份谈了一个巴西客户，下了一个不小的单，但之后就没有返单了，我当初还以为是我们的产品还是服务出现了问题，但是细想从谈订单到出货的每一个细节，我都没有办法找出我们的失误，这两天圣诞节将至，我发祝福给客户，客户除了表示感谢之外，还是一如既往地说，他们国家经济情况太差，所以采购计划要暂缓，待经济形势好转再商定。 刚开始我还以为是客户的敷衍，但是我查看各方面的渠道才发巴西经济连续三个季度萎缩，统计数字显示，今年前三个季度巴西GDP分别环比萎缩0.8%、萎缩2.1%(修正值)和萎缩1.7%。今年1至9月，巴西GDP累计萎缩3.2%，过去12个月累计则萎缩2.5%。这是1996来以来，巴西首次出现连续三个季度GDP萎缩的情况，这也表明作为全球第七大经济体的巴西，今年经济衰退加深，风光不再。此外，今年巴西公布11月年通胀率为10.48%，创12年来新高，其货币雷亚尔对美元累计贬值60%（2011年至今），今年以来贬值近50%。 导致巴西经济下滑的重要原因是： 一是政治不稳定，加剧了经济衰退的趋势。2015年年初，巴西检察机关调查国营石油公司Petrobras的贪污弊案，导致许多基础设施项目冻结，也拖累了国内经济。2015年6月底，污点证人指证巴西总统罗赛夫与多名政府要员都曾收受贿赂，金额高达20亿美元，从而引发了巴西的政治危机。资料显示，巴西总统罗塞夫的支持率仅为8%，目前是1985年巴西结束军人独裁统治以来最不受欢迎的民选总统，甚至低过了1992年因涉嫌贪腐辞职的科洛尔。深陷巴西石油公司腐败丑闻，是其支持率创纪录新低的重要原因，彭博社报道称，罗塞夫已无力为她的经济改革方案寻到支持。 二、政府员工的罢工，导致出口受阻。巴西政府负责审批出口证的雇员举行罢工，正在影响到巴西玉米出口。 媒体报道显示，巴西联邦农业雇员工会(ANFFA)估计有七成会员参与罢工。但是在桑托斯港口，100%的职员参与了罢工。2015年，巴西预计将出口3000万吨玉米，不过罢工持续下去的话，出口量可能减少。巴西谷物出口商协会会长塞尔吉奥·门德斯称，巴西玉米出口船只所需证书要比大豆出口船只多，因为巴西玉米出口到许多国家，而中国自己就占到巴西大豆出口量的70%。 门德斯称，出口船只必须为每一个买家申请单独的证书。而玉米出口通常是在货轮起航后发放证书，如果证书发放出现延误，货轮可能无法在目的地卸货，这可能给出口商带来每天3万美元的滞港损失 三是工业增长乏力和投资不足。数据显示，与去年同期相比，今年第三季度巴西工业下降6.7%，其中制造业下降11.3%。特别是汽车、电子计算机、橡胶、金属、纺织以及医药等行业下降幅度较大。 四、主权信用评级下调，今年9月标准普尔将巴西主权信用评级下调一档至BB+，处于垃圾级区域，为2008年以来首次。此外考虑到巴西政府在平衡预算方面面临的政治挑战，标准普尔还将评级展望维持在负面，表明其评级遭进一步下调的可能性至少为三分之一。12月22日，国际评级机构穆迪表示或下调巴西评级至垃圾级。主权信用评级下调，这可能会引发巴西金融市场大规模的资金外逃，因为大型的国际退休基金常常只投资于获得三大评级机构中至少两家投资级评级的资产。 尽管如此，有些专家认为巴西能够勉强挨到2018年，但人均收入将在2016年底前回落到2009年的水平，经济触底反弹遥遥无期。还有一些专家认为此次新兴市场有能力挨过美联储加息、全球经济放缓等挑战，类似1997年的金融危机不会重演，但作为新兴市场之一的巴西可能是个例外，尽管全区危机爆发可能性较小，但长期萧条几乎板上钉钉。 以上巴西经济现状供外贸人参考，希望对大家开发市场的方向有些帮助。[收起]

m.sheikh是从7月份他发rfq后我就一直持续跟进的客户。虽然他的公司在印度不算是很大的公司，但是他的实力在当地城市还算可以，加上他对我的报价有了回馈，我就把他列为重点跟进客户。 12月初他说要来看工厂，我是异常高兴，因为来看厂就是成功的一半，所以我非常重视他这次的拜访，但当时我犯了一个致命的错误，那就是没有深入地去分析客户的产品，只知道客户是做我们同类的产品。 12月15日客户如期来到了工厂，我把他带到了我们的展厅。来之前客户已经有了自己的意向产品，所以我首先展示客户意向产品，不断地展示产品的细节、材质等等，然后到了报价这一步，我们就僵持住了，他说太贵了，离他们的目标价太远，并且说这次过来就是想过来看看我们公司的产品的质量，然后当面谈谈这个价格。虽然这是我意料之中的事情，印度客户没有砍价就没有成交，所以我与客户在价格中不断地周旋，一来一回，一来一回，最后我已经没有办法再让步，我只好说这已经是我们最低价，如果您要找廉价的产品我们没有办法帮到您，您只能去找其他供应商了，然而客户马上说能接受这个价格。走前还叫我做好一个高柜的pi，然后发给他，他会在两天内回复。 客户走之后我就加班加点马不停蹄地做pi，做好了立即发给客户，期待着第二天早上客户的回复。 等我第二天兴高采烈地打开电脑，期待落空，我当时以为客户只是太忙了，还没来得及查看，所以打电话过去提醒他，pi已发，他当时回应：好的，我查看了就给你回复。但是第二天，第三天，第四天、、、、仍然没有回复，最终电话没有接，邮件还拉入了黑名单。 在我等待客户回复那些日子，我就到客户的网站去分析客户的产品，在分析过程中，我们发现虽然客户跟我们做的是同类的产品，但是客户的产品都是非常廉价的产品。也就是说客户的产品是属于比较低端的产品，而我们的产品是属于中高端的产品。如果一开始我就用心去分析客户的产品，那么我就不用浪费这么多的时间及精力在这个客户身上，当然不是说客户做的产品跟我们做的产品的档次不一样，我就要放弃，但是起码在平时跟进的时候不要把他列为重点客户，像这种类型的客户，平时跟进的时候只需增加自己的存在感就好了，以便以后客户产品转型的时候，我们有合作的机会。 这次经历，让我明白了做同类产品的客户不一定就是自己的目标客户，我们还需分析客户的产品，看看客户所经营的产品质量、风格是否与我们的产品合拍。一定要细心分析客户各方面的信息，毕竟人的精力有限，时间更加有限，所以要珍惜自己的精力及时间，将自己的精力及时间重点投放在真正目标客户身上。[收起]

转眼间又过了一年，来到这个公司已经有了半年的时间，想想当初来的时候，我暗暗下定决心我一定要将这个公司的外贸从零变为强大，就这样奋斗了大半年，想想这半年来我走过了不少弯路，在这里我与大家分享一下我这大半年的心得。一．作为外贸业务员必须要有清晰的思路，产品思路，平台思路，这些思路很重要，它们影响着我们的业绩。在这方面我走了不少弯路，可能很多业务员跟我一样，习惯受命于老板，我们来到了一个公司，老板让我们销售什么，我们就销售什么，老板愿意投资什么样的平台我们就用什么平台。我们都知道，方向不对，努力白费，如果我们都顺着老板的意思走，特别是没有外贸经验的老板，那么我们会发现，走着走着，我们就会产生种种埋怨，产品不好，平台不好等等。所以我们必须要有自己的思路，这些思路不是与生俱来，而是靠我们不断去调研，不断去尝试，带着客户思维想问题，推客户所需产品，用客户最常用的平台开发客户。二．作为外贸业务员必须学会自我调整，懂得处理自己失落的情绪。作为外贸业务员，我们会发现发了很多开发信，但却石沉大海；很多客户谈好了价格，拟好了合同，但预付款久久未到账；以为要成交的客户，但是却有一堆又一堆的借口来搪塞、、、、、、面对种种的失落，我们必须要懂得自我调整，懂得舍去消极的情绪，增加积极的情绪。我们应该知道人生并不是所有的事情都会按照自己的预想进行的。任何一段人生，艰辛与障碍是无法避免的，人生就是从一个又一个坎走来。所以要时刻保持乐观向上的心态，及时调整自己的失落。三、作为外贸业务员必须要像一颗海绵，不断地汲取知识，让自己不断地壮大。作为外贸业务员，我们不仅要懂产品，还要懂客户的所说的语言，懂各国的历史文化，更要懂商务礼仪，所以除了要做好本职工作外，我们要充分利用空余的时间，去深究产品，多学习几门语言，多了解各国的历史文化及礼仪。所谓精明的人看得懂，高明的人看得远，如果每天仅仅盯着那点薪水，而不去学习，不去提升自己的能力，是没有办法去发现更辽阔的天空，更不会有有属于自己的一片天地。 这是我们这半年来的工作心得，我会用这些心得好好去经营自己的下一个新篇章！加油~[收起]

今天是感恩节，作为外贸人我们不能放过每一次几日营销的机会，而对感恩节你了解多少呢？一、感恩节由来：感恩节是美国和加拿大独有的节日。它的起源于300多年前一批100多人的欧洲移民到了美国，由于饥寒交迫，很多人很难活下来，大部分人在头一年的冬天就冻死饿死了，最好只剩下50多人，幸运的是在当地原居民印第安人的帮助下，他们学会了钓鱼、打猎、种玉米和南瓜，这些人在第二年喜庆丰收的时候，举行了感谢上帝的庆祝活动，并且邀请印第安人一起参加。这就是感恩节的由来。直到1863年美国独立后，林肯总统宣布感恩节为全国性节日。1941年，美国国会正式将每年11月第四个星期四定为“感恩节”，感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。而与美国不同的是加拿大的感恩节是每年十月的第二个星期一。二、在这里我需要注意的是，感恩节在历史中主要是美洲人为了感谢印第安人及上帝的帮助而庆祝的节日。由于欧洲人没有美洲大陆那些经历，所以欧洲是不存在感恩节的。 二、感恩节习俗：1.游行、喜剧表演：在感恩节当天小孩子会模仿当年印第安人的模样穿上稀奇古怪的服装，画上脸谱或戴上面具到街上唱歌、吹喇叭，城乡市镇到处都会举行化妆游行、戏剧表演和体育比赛等；2.感恩祈祷：按习俗人们在感恩节这天都会到教堂做感恩祈祷；3、阖家团聚吃火鸡、南瓜饼：在感恩节这天，每家的家庭成员总会力争从天南地北归来，一家人团团围坐在一起，大嚼美味火鸡、南瓜饼，畅谈往事；4、送食物：在感恩节这天，很多人会装上满满一篮食物亲自送到穷人家；5、　置餐桌：与以往不同的是，感恩节餐桌摆放的不是鲜花和水果而是大南瓜，同时周围会堆放些一些苹果、玉米和干果，有点家庭甚至还会把南瓜或苹果掏空，中间放满去壳的干果或者点燃的蜡烛；5、游戏：感恩节宴会后，有些家庭还常常做些传统游戏，跳舞、比赛等。 三、感恩节祝福：由于感恩节是阖家团聚的日子，所以感恩节最好能发一张卡片给客户，写上祝福客户阖家幸福安康的话语！例如：Thanksgivingwishesforyouandyourfamily.[收起]

天气一下子从夏天转为冬天，回公司的路上一阵又一阵刺骨的寒风冷得我一直打冷颤。但是我还是迎着寒风走回来，最终回到了公司。突然明白不管多难走的路都有尽头，只要你坚持，不管多困难，只要一步一步地往前踏，总能到达终点。 很多朋友跟说外贸很难做了，不懂该怎么做，电商没有效果，展会投入那么大，还是没有单。有的朋友说第一代外贸人靠传真，第二代外贸人靠展会，第三代人靠阿里，我们这一代该靠什么？每一次和外贸朋友聚会，很多都在叹息，叹惜自己生不逢时，错失良机。 生活是用来感悟，而不是用来感叹的，更不是用来感惜的。每一个时代有每一个时代的时机，就是不知道谁是走在前面的人。作为外贸人，我们都想自己是走在前面的人，或者说我们都希望自己有特异的功能，拥有差异化的产品，拥有创新的策略，比别人更快掌握市场，在市场上掌握先机。但我们如何才能比别人快一步呢？ 做外贸的越久越发现，潜心修炼是很重要的，要比别人快，就要比别人更用心，不仅要比别人更用心地对待客户，更要用心地去研究市场，研究行业资讯，行业工具等等。很多形式上的动作，或者只知道其一不知其二的理解，只能是徒劳。在这个信息的时代，竞争异常激烈的时代，没有掌握精髓，就不能有绝对的竞争力。 所以当我们不知所措的时候，我们不要去感叹时代如何，也不要埋怨公司怎么样，更不要片面地说平台没有效果。我们首先要自我检讨，我们自己的能力是否足够，我们的步伐是与互联网时代接轨，我们有没有深入地运用自己手头上的工具等。我们必要让自己变为海绵，不断地汲取所有先进的资讯并掌握其精髓，将其变为行动。随时随刻调整自己的行动，让自己的行动与最新的资讯的接轨。 我们不要因为一次的失败就否定了所有成功的可能。想要成功就不要计较太多，我们该关注的是在一系列付出中我们是否得到提升。在没有成单之前都是困难的，只要我们坚持，不管步伐大小，只要往前多踏一步就离我们的目标更进一步。耐心耕耘，勤勤恳恳，单子一定会来。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

今天早上回到办公室，看了一篇帖子，感悟特深。这是一个在校大学生分享他利用电子商务平台从货源到经营的经验及经历，他们只是一个在校学生都能做得那么专业。 他懂得选择行业前先做调研，调查货源，货源配套从而选择合适的货源。货源搞定就开始通过各种渠道摸清产品的专业知识，从而做出专业的报价及产品描述的模板，继而收集关键词，发布产品。 对于产品的发布他们有独到的见解: 1、标题和关键词：到平台去搜索同类的产品，每种产品产品挑出销量前五名的产品，记录他们的标题和关键词，然后再总结出最优的产品标题和关键词。对于挑选出的关键词进行搜索测试，看能搜索出多少个相关产品，就可以看出这些关键词的热度，3个关键词，设置2个热门、1个冷门。 2、详细描述：根基外国人喜欢的朴素的嗜好，他们的详细描述体现的是简洁、清晰、专业原则。 3、定价：由于是新店，前期没销量没信誉，排名不靠前，所以他们用低价去吸引客户，提高成交率，进而提高销量与信誉，待销量上去后，再把价格调回来。 作为在校大学生，他们就已经懂得一边学习，一边创业，建立自己的系统。想想自己已经出来了四年，缺的东西还是那么的多。在美好创业的阶段我却迷迷糊糊地过日子，虽然大学的日子包括我毕业后出来工作的日子，对于身边的人而言，我是比别人用心，但是那只是比身边人，相对逝去的光阴而言，我浪费了太多的光阴。时间逝去并不能换来自己的成就，更没有让自己上一个阶层，这就是一种悲哀，悲哀的是自己的无知及浪费。 记得有个故事说的是相邻两座山和尚挑水，两个和尚都很勤快，天天去挑水，但一个和尚一心只想着挑水，挑完水后就练功，而另一个和尚挑水练功之余，就用空余的时间去研究挖井。过了一段时间，一心想着挑水的和尚还是继续挑水，而研究挖井的和尚挖出了一口井，他再也不用挑水了，有了更多的时间去修炼。 长江后浪推前浪，光阴是不会等你学会了、掌握了、有成就了才逝去的了，一晃就是好几年，再过几年差距就出来，所以我需更用心、更效率低、更高的执行力让自己踏上一个阶层，不能只是一个优秀的业务员，不能像一心只想着挑水的和尚满足于手头的工作，把自己的注意力紧盯着眼前的薪水。要像挖井的和尚一样，边挑水边挖井，提升自己的能力，建立自己的系统。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

外贸人是孤独的，在开拓业务的过程中，经常是一个人的奋战。经理或者老板给我们的任务就是开单，至于如何开单，具体操作全在个人。所以对我们外贸人来说，除了要有应有的外贸技能外，更重要的是自我管理能力。 自我管理能力包括自己心态、执行力、效率的管理。 一、心态管理:做业务永远要保持积极向上乐观的心态，不以物喜不以己悲。不管发了多少的开发信都没有收到回复，也不管眼看着要成交了，但是半路却杀出了一个程咬金，面对种种的失落，失意，我们永远都要保持着积极向上的心态。记得西方有句谚语说得很好：要快乐很简单，一是找出快乐的因素，继而增加它；二是找出你不快乐的因素，继而削减它。我们做业务要保持昂扬的斗志也是一样的道理，找出积极的因素并增加，找出消极的因素并削减。 二、执行力的管理：很多事情想是想不出来的，说更是说不来，很多时候我们与朋友分享的时候，分享得头头是道，似乎能看透未来，看清事情的本质，在朋友的赞赏的目光中，我们找到了成功的快感，而当我们按照自己所分析的去做的时候，竟然发现，其实说起来那么干脆利落，做起来是那么的琐碎，刚开始做的时候热血沸腾，但是，一两天下来就开始急躁，慢慢地有了放弃的念头。其实外贸方法我们懂的不少，阅历也不少，但是持续的执行力并不见得多。做为外贸人，要在激烈的竞争中杀出一条血路，光懂光说不练，是没有出路的，只能是混日子。要出色，就要一颗心，一条路，强有力的持续的执行力。 效率的管理：工作的时间是很少的，有时候就那么七个小时。如果我们是以自我提升的心态，把工作当成自己事业的心态，我们会发现上班的时间总是那么少。既然我们选择了外贸的这条路，选择了这个公司，不管市场行情怎么样，也不管公司情况是怎么一个情况，我们要清晰地知道我们现阶段需要什么，该掌握什么，要体现什么样的价值、、、、、、每一个工作必须是我们成长的基石，所以不管公司管理如何，我们要有自觉性、自控力、高效地工作，定好目标，细化目标，行动参照目标判断行动与目标的差距，以此来鞭笞自己的行动，永远让自己保持战斗的状态。 成功是自己的，没有人能代替自己成功，所以我们要学会自我管理，让自己成为更为优秀的自己！让自己努力到让自己流泪！一个人若能改变自己，便意味着胜利，自己感动自己，便意味着心灵的升华，自己征服自己，便意味着人生的成熟。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

req是客户委托阿里巴巴推荐合适的供应商，frq相对于其他的途径而言，成交机会大，周期比较短，那么我们该如何高效地回操作rfq呢？ 一、火眼金睛。我们要通过买家发布的rfq来判断买家是否是优质的。首先看标题表达是否明确表达产品的名称、属性等，其次看客户注册地与发布信息的ip地址是否一致，再次看内容表述是不是明确、完整，是不是专业的买家，订单是否迫切，再次查看买家的行为，是否活跃，是否有真实的需求。还可以通过回复的rfq的供应商的资质、地区等信息来检查客户是否是优质的。好东西大家都在抢，有实力的企业往往出手是比较快的。 二、先人一步。rfq是一个公开的平台，手快有得吃手慢就没有了，优质的rfq一般在半个小时就会被抢光了。所以我们一定要比其他供应商更快一步。那如何做得比别人快一步呢？那我们就要定好自己搜索rfq的时间表，搜索间距最好不要太长，或者我们根据自己行业市场分布区域的时间来搜索客户的rfq。例如我们市场是在美国，那么美国上班时间是我们中国时间晚上八点到第二天的七点，这样我们晚上就要时不时地盯着rfq，边看电视边通过手机抢rfq。如果不是非常紧急的rfq,一般客户发rfq的高峰期实在上午10点以后到下午下班前这段时间。因为一般客户回到办公室还要处理一下前一天遗留的工作或者重要的事情。 三、标新立异。回复rfq与我们发开发信是一样的，标题除了要包含客户的要采购的品名还一定要新颖，具有一定的吸引力，这样才能勾起客户查看的兴趣。 四、包罗万象。相对于后面的向买家提问那些内容，客户更愿意把浏览时间放在产品细节描述上，所以细节的内容一定要全面，最好能在细节描述上用一两句话来描述我们产品的优势及特色。 五、质优价廉。在产品上传的位置将产品的细节、工艺通过图片一一展现出来，同时在上传附件的位置将能证明公司实力的资料或者一些成功的案例上传，以此来展现产品的质量及公司的实力。报价一定要看准报价单位，所报的价格不能偏高，必须是一个具有竞争优势的价格。如何报出一个具有竞争优势的价格，那就需要我们自己钻研本行业行价、竞争对手的价格等等。 六、工于心计。在向买家提问框里，我们要精雕细琢文字，字字打动客户的心，勾起买家主动联系你的欲望。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

一根筋的性格有好也有坏，很多时候它让你执着，越做越勇，永不放弃。但有的时候，它让你兢兢克克、忙忙碌碌，一条道路走到黑，却一事无成，原因是把努力投在错误的方向上。 记得以前看过一个寓言故事： 大象、猎豹、骆驼决定一同进入沙漠寻找生存空间。在进入沙漠前，天使告诉它们，进入沙漠后，只要一直向北走就一定能找到食物及水。 沙漠很大，很复杂，一望无际，它们进去后根本分不清哪边是南，哪边是北。 大象想，我那么强壮，找不着方向，没关系，只要我坚持往一个方向走就一定能找到水与食物。于是，大象就选定一个它认为是北的地方一直往前走，走了三天三夜，它惊奇地发现它回到了原来的地方，最后大象精疲力尽地死了。 猎豹奔跑得很快，它向它自认为北的方向奔去。它高傲地想凭我这样的速度，再大的沙漠也能穿越。可是当它跑几了天后发现，它越往前跑，草木就越少。最后，任何绿色的植物它都看不见了。最后，他绝望而死。 骆驼是比较睿智的，它不急不慢，白天不赶路，养精蓄锐。当晚上天空挂满星星时，它就找那颗最闪耀的北斗星，然后跟随着北斗星的方向赶路。不久，他找到了绿洲，从此骆驼就在绿洲上安家，过着丰衣足食的生活。 从这个寓言故事里让我们明白了，我们在工作中不能为了赶路而匆匆赶路，一定考虑方向的问题。如果没有选对方向，再大的本领都没有用，再多的努力也没有效果。 当我们用心开发了很久客户，但是一直没有什么效果的时候，我们就要考虑一下方向性的问题了，是不是公司的平台、产品、开发的方法等导向性错误或者偏差。 公司的平台不好，有可能会导致优质客户较少，产品不对口，客户无兴趣，开发方法不对，就无法打动客户的心、、、、、、 我坚持不下来的时候，我们经常会对自己说，坚持、努力，终有一天我们感激今天坚持及努力的自己。坚持、努力是需要的，但是不能盲目坚持、努力。我们一味蛮干，偏离轨道就好越来越远，最终会南辕北辙。我们都知道方向比努力更重要，所以在坚持及努力之前一定要先明确好方向及目标。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

关于印度客户（一） 上次我们讲到了印度客户的“阿三”称谓由来、市场、性格、询盘，现在我们来说一下印度客户的付款方式选择，饮食，风俗习惯。[收起]

一说到印度客户，我们就能立即想到“印度阿三”。印度阿三其实是我们对印度人的蔑称，主要来源于上海当年的英租界中经常会调来印度人来负责一些杂事[收起]

这几天遇到了瓶颈，为了让自己的工作有方向，把最近收到客户的询盘，重新分析，确定下一步跟进。[收起]

做为外贸人，我们经常会遇到客户来中国，有时候单纯来我们厂看厂看产品，了解我们的实力然后好谈订单，可更多的时候，我们遇到的是客户来中国看n个厂，寻找更合适的...[收起]

致那些与我一起在路上孤独拼搏的外贸人，有些坚持很难，总以为再坚持一会就能看到希望，可是一天天地坚持，怎么坚持都没有看到希望的曙光。但这个世上最容易做的事情就是放弃，而最难的是坚持，不坚持希望永远不会来，也许在最难坚持的时候，你咬紧牙关，逼自己一把，把难啃的都死活地啃下，希望就在拐角处。 致那些与我一起在路上孤独拼搏的外贸人，有些选择很难，前看不到路，后是死路，想放弃而择其他，内心却充满对未来未知的恐惧，想随遇而安却有一颗不甘平庸的心。总以为会有更好的却又怕变成更差的。心中的纠结、心中的不甘、心中的迷茫、、、、、、那些莫以名状的心酸，只有经历过的人才能深有体会。但是选择注定是逃避不了的，徘徊只会让自己原地踏步。很难选择，但也要在一次又一次的选择中抉择，在一次又一次的抉择中尝试，这样才能跨过内心徘徊的煎熬，找到属于自己的路。 致那些与我一起在路上孤独拼搏的外贸人，有些压力很大，单子无踪影而同事的月月开单，老板时不时关切地问候，想到外面世界看看，日子却过得捉襟见肘，工作、生活、梦想的压力，压得你喘不过气。压力与生活如影随形，人总是一个又一个坎走过来。既然如此，何不从容面对？把压力当成生活的调味品，可以承受的时候，增加剂量，把它当成动力；不可以承受的时候，减少剂量，把它看淡，顺其自然，不急不躁做好计划，踏踏实实地坚持往前走。 致那些与我一起在路上孤独拼搏的外贸人，很多时候我们是孤独的，同事之间的相互竞争，老板不懂英语，客户的杳无音讯、、、、、、你在人群中工作，却只是孤独的一人，你期待着有人拉你一把，但是正能救得了自己的只有自己。孤独让我们必须学会独处，学会在独处中成长自己，让自己更专业、更完美，让自己在人群中脱颖而出。 坚持在外贸路上拼搏，希望是隐隐约约的，内心是孤独，但是梦想总在牵引着我们，不管多难，多累，坚持依然坚持，勤勤恳恳地经营，沉住气，不抱怨，不消极，带着解决问题的态度去解决问题！耐心等待收获成果那天到来。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

在外贸工作中我们需要用到很多的沟通工具，skype，msm,电话，邮件等等，而邮件是我们最常用的一个工具。邮件是我们达成合作的敲门砖，见邮如见人，写出来的邮件就是你给客户的印象，所以做为外贸人，提高自己写邮件的水平尤为重要。 那我们该如何提高自己邮件水平，打造专业的邮件呢？ 首先我们需要提高外语的功底，我们需要知道该外语的文化，使用习惯，在适当的场合使用适当的表达。我们需要了解该外语什么词句能表达出你对他的尊重，什么词句能表达出肯定，什么样的语句能表达出委婉等。与人沟通，语气很重要，写邮件也是一样的，我们要根据当时的情况选择适当的语气。需要肯定的时候不要出现犹豫的词句，需要委婉的时候不要出现强势的词句。例如在英文邮件中，我们需要征求客户的意见，待客户做决策、回复的时候，我们必然不能少了mayi........couldyou.....wouldyou....please等。 其次在写邮件前，我们必须要端正自己立场，很多业务员被老板灌输客户是上帝的思想，这个思想导致业务员在处理客户关系上，表现出过分的谦卑。尊重客户是必须的，但是过分的谦卑只会让我们丧失了应有的立场，也没有办法表现出自己的专业度。作为业务员，我们必须保持自己应有的自信，在自家的产品面前，我们是最专业的，我们是业务的前线都不了解自己的产品，还有谁了解？除此之外，生意讲究的是互利互惠，讲究共赢，不存在谁求谁，合则聚不合则散。在与客户沟通的过程中，时刻让客户感受到我们的专业及自信，这样客户才会相信我们。只有信任，才会有合作！ 最后在写邮件的时候，除了要用适当的语气来表达外，还需要行文不要匆匆如流水，一定要不急不躁，特别是邮件结尾，不要太匆忙，更不要用千篇一律地结尾，最好能根据你对客户的理解，写出一些别出心裁的话语，让他为你的印象打分。 作为外贸人，很多时候都是采用邮件与客户沟通，我们写的每一封邮件必须要把自己的人格魅力及专业水平体现出来，每一个表达都要成为客户的安心丸及舒心丸，只有这样才更容易深入客户的心，才能让客户放心把订单放在你的手上。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

算算从事外贸也有四年了，有过辉煌，也有过低谷。在辉煌的时候我选择了改行业，由一个外贸主管从外贸业务员重新开始。很多好友为我惋惜，觉得我为了爱情付出太多，但是我选择了就选择了，与其用时间来自怜还不如用精力来想法子强大自己，创造另一辉煌。对于我而言，时间就是金钱，这意味着我要把时间、精力都放在家具行业上，研究本行业，研究本行业客户的行为，客户的心态，客户采购规律等，将其转变为金钱。 由于我是争强好胜的性格，我可以从基层爬起，但是我不能一直在基层打滚，它只能是我能力积累的一个阶段而已，记得拿破仑说不想当将军的士兵不是好士兵。但当将军要有当将军的本事，记得前段时间看一本书，书上说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”一个团队只有领导有足够的强势，下属才能自觉，团队才能有战斗力。领导者的的强势不是横眉冷对、强硬生冷，而是体现在对下属思想和情感的有力掌控。竞争者最怕的是由一只狮子领导100只羊，而不怕由一只羊领导100只狮子。所以我需要像海绵一样汲取所有正能量，壮实自己，把自己变为一个强大的狮子。俗话说，把自己锻炼成火鸡那么大，这样小鸡才肯承认你比他大，而当像鸵鸟那么大的时候，小鸡才能心服。 可是强大自己并不是一时半会的事情，是一个日积月累的过程，除了要要懂得强大自己的道理之外，更要有坚不可摧的意志及强而有力的执行力。现在说道理的人很多，懂道理的人也不少，但是真正执行的却不多，持续去执行的更加寥寥无几。 在人生的道路上，你停步不前，但有人却在拼命赶路。也许当你站立的时候，他还在你的后面向前追赶，但当你再一回望时，已看不到他的身影了，因为，他已经跑到你的前面了，需要你来追赶他了。所以，你不要放弃前进，不要在观望中浪费了光阴，不要在犹豫徘徊中迷失了自己的目标，你要不断向前，不断完善自己，不断强大自己，不断超越，每走一步就离目标更近！ 所有失败的借口都是失败者的自我安慰以及自我敷衍，只要你想成功，拿出自己的干劲，不断强大自己，专注去做，就算失败也不会失败到哪去。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

想成为一名优秀的外贸业务员，就要练好内功，没有内功的业务员，总会感觉单子很多时候是靠运气，而练好内功的业务员会发现除了运气外，更需要的是扎实的内功。[收起]

人与人交流在与心的交流，情感的交流，任何表面形式的交流只能流于表面，并不能长久。开发客户的过程就是与之交流的过程，不用心是不会达到很好的效果。尽管道理我们都懂得很多，但是当我们执行的时候或者由于自己的惰性，或者由于自己的耐性不足，而往往没有潜心地研究客户、开发客户。终而导致，时间过去了，开发信发了不少，但是效果却不佳。终其原因往往是因为我们心不在焉，我们把客户当成了傻瓜。 别把客户当成傻瓜，不要千篇一律地发开发信。很多外贸业务员都会有几个开发信的模板，而那些开发信的模板基本是千篇一律，只要找到一个客户的信息，不管三七二十一先发其中一个模板出去，然后看客户的反应再做下一步跟进方案。这样一天可以发几百封出去，但是客户每天收到的开发信不少，标题差不多，内容相近，都已产生审美疲劳。我们把客户当成傻瓜，每天忙忙碌碌地发开发信，时间一天一天地过，但是却没有效果，这样越来越急躁，越来越不耐烦，最终没有了信心，之后就开发埋怨公司的产品不好，公司的价格没有优势，公司平台少等等各种客观因素。当然这些客观因素是在一定程度上影响我们的开发工作，但是开发信没有回复，最重要的因素是我们的开发信没有说到客户的心坎上。别人与我们交流的时候，有时候尽管我们想置之不理，可当他说到我们的心坎上的时候，我们能置之不理吗？不能，我们或多或少都会回应。所以要想客户有Feedback,那我们不仅要找到客户的联系方式，还要尽一切努力去了解客户的背景，企业文化，找一切可以打动他因素，站在他的角度想问题，自己假设自己是客户，换位想如果我是他，收到什么样的邮件会打开来看，看到什么样的内容我会回复，以此来定邮件的主题及内容。 别把客户当傻瓜，当客户杀价的时候，不要一味地说这个已经亏本价了，我们已经没有利润了。无利不商，企业不是一个福利组织而是一个盈利机构，再说现在是信息的时代，只要客户发布一个需求，客户轻而易举获得多个报价，就连原材料的价格，他也轻而易举地知道来，从而计算出大体的成本价。所以我们一味地强调自己没钱赚，这个是没有说服力的。在价格让步已经到了最低的时候，我们可以坦诚地告诉他，您做了这行这么久，您应该知道这是我们最低价了，我们需要保持一定的利润，我们公司这么多员工，工厂运营也需要一定的开支，您总不能让我不赚钱吧？我知道您在别处能得到更低的价格，但是你您想下，哪个老板不需要赚钱，他给您那么低的价格您不觉得很有问题吗？俗话说，一分价钱一分货。 在开发客户的时候要时时刻刻记住我们是与之交流，了解他，打动他，换为思考，投其所好，坦诚交流，才能长久。千万不能把客户当傻瓜！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

为了让工作更加地专注，我习惯于将自己圈起来，外贸的路是孤独的，但是并不能因为孤独而选择去封锁自己。最近看了一段话很受启发：一个人走得很快，一群人走得更远！你能整合别人，说明你有能力；你被别人整合，说明你有价值。在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你离成功还有很远！这个时代，单打独斗是不行的，要么加入一个团队，要么组建一个团队，共同发展，才有能力跟上趋势与时代的步伐，最终成为赢家。所以接到阿里的腾飞会议的通知，我毫不犹豫参加了，我需要融入外贸圈子，汲取别人的精华，同时分享自己的经验，让自己在分享中成长更快，在分享中鞭策自己去做得更好。 这个会议真的很值得参加，它的精彩之处不在于阿里的员工如何向我们分析阿里的趋势，而在于他们邀请了优秀的厂家的经理做分享-冯经理。冯经理主要分享了选产品，人才培养，企业未来在哪里？ 关于选产品，她主要分析了，当我们选择阿里平台的时候， 我们需要知道我们的产品在阿里是什么情况，有多少家供应商在做，我们自身产品有何优势，有何竞争力。如果是同类产品很多，那么就要考虑是否投入阿里的平台，如果决定投入，那么就要选有竞争力的产品。其实前些天我去看展，我也发现一个问题，在一个展会，同类的产品是非常多。为什么会出现这样的状况，细细分析，那是因为现在工厂的产品开发很多时候都是经由老板来开发，当他了解别家哪款产品畅销，他就开哪款产品。做了几年的外贸，发现中国生产抄袭风真的是很严重。而我们外贸业务员作为市场的第一线，如果还是按照老路子，路是走得不远的。我们需要分析我们经营的产品是红海市场，还是蓝海市场，我们需要走出自己产品的特色，错开产品来推，这样路子才能走得更远。 关于人才的培养，她们公司销售部只招实习跟单员，所有业务都是从跟单员做起来，从实习跟单-跟单员-实习业务-业务员-实习经理-经理。冯经理还分享了他们公司只要晋升到外贸业务员的员工，从来没有辞职过，因为从这一系列晋升过程中，员工找到了归属感，同时基础扎实，战斗力很强。听到这里，我反思了一下自己，为什么有时候跟客户交流心里会没有底？那是因为自己的家具基础不扎实，所以我要下点功夫来补一下这一块的知识，找一切机会去生产车间学习。基石够坚，房子才牢固！ 关于企业发展方向，冯经理分析到：企业再也不能向像以前那样，自己生产什么就推什么产品给客户，现在需要转变观念，客户需要什么我们就生产什么。企业需要建立一个以销售为核心的推广部门，根据市场调整产品的方向，针对客户需求开发产品。是的，要稳住客户，我们就要知道客户的需要。我必须要更努力修炼内功，包括产品的知识、外语、商务礼仪等等，好好修炼，多跟客户互动，把握客户的需求，然后将客户的需求传递到工厂，让工厂生产出客户所需要的产品。 要想路子走得更远更宽更快，修炼就要不断！ 业务，就是在修炼自己，去除杂质，留下精华！加油！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

由于公司这边的业绩达不到老板的预期，他有点受挫，于是重新调整方案，决定把重心放在建筑工程项目上。家具这块就晾在一边，由我负责，一个阿里巴巴平台，一个人，一个展厅。在这样的情况下，我需要每天自励，让自己充满热血地在孤独的外贸路上继续拼搏！ 虽然我是意志很坚定的人，孤独的路途，短缺的资源，很多时候会让人情不自禁地想放弃，昨天我开始有点杂念，所以我就去找些文章来激励自己，刚好看到一篇文章是这样写的：公司里混日子的人，最终伤害的是自己，你混日子，就是日子混你，你自己就是输家，老板损失一小点年薪事小，你损失青春年华事大。无论在哪里打工，都不要觉得自己是给别人打工。干任何事都要考虑的是通过这个事情我们能学到什么东西，学到的东西是别人剥夺不走的。收获与投入成正比，应付工作就是在浪费自己的生命，要学会把普通事做得比人好。机会总是留给有准备的人，怨天尤人没用，成功源自于你的能力积累。 是的，在工作中没有领导的监督，在轻松的环境下，我们常会带着侥幸的心里随意地没完没了地浏览网页，聊Q,玩手机、、、、、、、等着下班。我们在那里混时间，其实是在浪费自己拼搏的光阴。 很多时候我们会有混日子的小动作，是因为我们没有做好当天详尽的工作计划，或者有工作计划缺乏自制力及执行力。一旦是在轻松的氛围下，自制能力不强的话，惰性就会原形毕露，继而就开始混日子。想要有所成就就需要有明确的目标，更需要有一定的自控能力，自律能力，忍受寂寞及专注的能力的。 孤独没有关系，孤独是成功人士必修课。公司的平台少，没有关系，一步一步来，专注把阿里的平台打理好，让它进入轨道后，再增加其他渠道。既然我决定留下，我就要全力以赴，要么不做，要做就要竭尽全力。老板泄气了，他可以另找更好的出路，但是外贸是我的全部，是我的事业。不能抱着打工的心态做事，时刻把自己当成老板，往死里逼，不逼一下自己就不会知道自己有多大的能耐。 路都是人走出来的，越艰难越能锻炼自己，抱着修炼的心态的，脚踏实地，不完成目标誓不罢休！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

前一两周，我突然失去了方向，虽然每天还是那样忙忙碌碌，把自己的工作安排得满满当当，生怕自己一点儿的时间浪费，就在浪费自己的光阴。尽管如此，但我的心还是在悬空的状态。原因是我努力铺垫了那么多，效果不是很明显。效果不明显，肯定是有原因的，我需要找出原因，我相信自己也能找出原因，但我总是聚焦不到这块来。我一直不知道为什么会这样，直到这两天龙江展会，我去看展，边看展边思考，我才知道其中缘由，主要是两个原因一是工作的规划，二是公司产品。 关于工作规划的调整：虽然我把安排得很满，但是每天的安排都是根据近期的一个想法，或者当天的想法来安排，我的执行力是不容质疑的，但是我整体规划性很欠缺。所以我需要调整，做好一个整体的规划:我需要推什么产品，用什么方式去推，要达到怎么样的效果，为了达到这样的效果，我需要怎么执行，每周的目标，每个月的目标，年度的目标,根据目标制定执行计划。 关于产品的调整：我们公司是从一个小加工厂转型过来做业务的，当时老板有两个比较好的货源，一个是客厅系列，一个是办公系列，这两个系列是跨领域的。老板对业务不怎么精通，今天听别人说客厅产品好卖，就叫我推这个产品，明天听别人说办公产品好卖，又叫我换到另一个产品。不管他怎么变，我都努力地去执行他的想法，我总觉得老板是请我来解决问题的，不是抱怨问题的，所以我没有抱怨，只要他觉得要往这个方向走，我死命地开发客户。可是有时候方向不对，就算你怎么努力，效果也不佳。我一直在找突破，直到这两天我去看展，我才明白术业有专攻，做人不能太贪心，而且人的精力及时间都是有限的，所以我需要选定一个系列的产品，然后将其往深度及宽度发展。 虽然我签了一些单，但公司的发展状况真的很糟糕，有些时候我想过辞职，但是我觉得凡事有利有弊，因为老板对这方面不懂，所以业务方向可以由自己来把控，同时在这一个过程中，自己也成长得更快，在自己的翅膀还没够硬的时候，所有的经历都是对自己的一种历练，都是为自己的翅膀增强增硬。业在于精，精在于修炼，没有达到一定的火候，就成不了精！在这个过程中我要耐住一颗寂寞孤独的心，一个人摸爬打滚，不断修炼，千锤百炼让自己变成精。 调整，重新出发，为自己创造另一个高度！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

上周谈下了一个巴西客户，但是到了付款的时候就没有消息了。后来打电话过去，他说这10天全世界金融天摇地动，巴西尤甚，币值贬值，进口几乎停止，进口的事情还是要等一等，等经济形势稍微稳定再商榷。 我当时的心情有点失落，但是转念一想，不管经济形势有多么差，生活还是继续，他们对于家具的需求会有所萎缩但是不会停滞不前，所以不管单子成与不成，只要有这样的需求或者潜在的需求，我的跟进工作就不能停止，只是跟进的时间及跟进的频率需要调整一下。 由于我刚从事家具行业，所以对于任何客户资源我都视如珍宝，所以对于客户的划分我只分为两个等级，a级为优质客户，b级为潜在客户。 对于曾经订货的客户归类为a级客户，或主动询价并通过网络等各个渠道了解客户背景，与本公司产品对口的客户也归类为a级客户。对于a级客户，我抱着死命去跟进的态度，跟进频率为每三天一次，邮件、电话、skype 等多管齐下，一般先是邮件跟进，如果客户有skype、qq等即时通讯的话同时加上，正式事宜邮件回复，琐碎的事情可以用即时通讯来联系。如果发了三封邮件都没有回复，我就会电话过去咨询情况，并告知希望得到回复。电话联系对于石沉大海的开发信是很有效果的的。 对于通过网络渠道搜寻出来与自己产品对口的客户归类为b级客户。对于b级客户，我是抱着慢慢培养总有一天他会发现我的好的心态，跟进频率为每周一次。开始的时候我也会隔三天发一次邮件跟进，发了三封邮件没有回复，如果有电话，我就会打电话套近乎。一般打了电话客户会礼貌性地回复邮件，后续跟进根据邮件内容重新归类，对我们产品有兴趣的重新归类为a，跟进频率按a类进行，兴趣不大的仍为b。如果打了电话也没有回复邮件的客户或者没有电话的，按b类客户跟进。一般b类的客户他们已经有自己的供应商，需要时间慢慢地培养，不管效果如何，一定要持续跟进，慢慢地成为他备选的供应商。 其实我跟进客户的方法不是很高明，会有点累，有点繁琐，但是为了单子，我必须拼博，必须坚持，必须有韧劲。我始终相信好客户是跟不死的，不要怕失败，不要怕没有效果，只怕不去调整，只怕不坚持。在外贸的路上走着走着，我发现坚持多了，路也就宽了！ 在此分享我最近看到的一句话：做销售，业绩就是你的尊严！与各位外贸朋友共勉！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

来公司两个多月，昨天终于签了一个比较大的单，可是我并没有知足。我不喜欢扮演仰望别人高度的角色，只喜欢我是高度的创造者！所以我可以允许自己在低处攀爬，但那只能是一时的状态，只是为了我能爬上高处垫的基石。当我与身边的人的距离拉得不够远的时候，我拼搏的劲头还是不能停歇。 在我们公司的这样的经营状况下，老板也没有想到我会那么快开了个大单，可是我做到了，究其原因如下： 一保持良好的心态，永不放弃。不管前一天的效果如何，一上班我就把自己调到最佳的状态，不因石沉大海的开发信而低落，不因无人问津的b2b产品而失落，没有效果说明自己还需要找到对的方向来坚持。所以每天我会根据前天的效果适当地调整方案，按计划发开发信、根据跟进客户线路图跟进客户、发布产品，找合适的rfq报价。不管多迷茫，多不知所措，我都不会放弃，始终相信，客户总会有的，只是还没遇到合适的那个而已。不断地去调整，去找原因，坚持该坚持。 二不断地学习。每天我我都会给自己半个小时剖析自己，去寻找自己存在的问题，心态不好，就去找些打鸡血的话语来激励自己；开发技巧有欠缺，我就到论坛找相关的话题，学习别人的经验；发布产品的效果不好，那就到阿里培训之家找相关课程恶补；对产品不熟悉，我就找度娘，学习同行、、、、、、不断地学习，不断地完善自己各方面的技能及处事的心态。 三保持良好的工作习惯。上班就是上班不做与工作无关的事，也不去浏览与工作无相关的网页。如果一上班打开电脑，腾讯新闻跳出来，你点进去看，你就会没完没了地看，一晃过去就是半个小时或者一个小时。所以我上班的时候，不管腾讯新闻是多么的吸引人，我还是按照我的计划心无旁驽地执行。时间对我来说是很重要，青春一天天地逝去，我需要三十而立，所以我必须抓紧时间，不以物喜不以己悲，铺好路子，在最短的时间内获得最大的效果。 外贸的路途是很遥远的，只要选择了这条路，想在这条路上找到自己的天地，那么毅力、空杯心态是必不可少，分心是不能有的。我们要把努力变成一种习惯，而不是一时的热血！ 以上是我的开单的心得，发帖来反思自己及与外贸朋友共勉。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

为了追随lg，我千里迢迢来到了广东，开始涉及家具行业，从原来做得风生水起的工艺品转入了家具行业，从零开始。 5月26日我来到了现在的公司，是一个替人加工五金脚的小厂，今年租了个展厅开始涉及自己的业务。来之前，领导信心满满地说，我们什么都准备好了，只要你来，我们就可以开始好好干一场。于是，我来了，来了一个礼拜，发现所有的东西都还没好，公司的产品产品没选好，选好的产品的图片没有细节图，也有尺寸，也没有包装，出口价，只有那么一个出厂价，然后扔给我一个阿里巴巴的账号，让我把阿里巴巴搞起来。办公室六个卡座，除了我，其他的都是老板的亲戚，我在忙得昏天暗地，他们在看视频看得津津入迷。他们都不懂英语，办公室就我们一个人孤独地在外贸路上奔跑。 有些时候我有过放弃的念头，带着侥幸的心里去另找东家，但我发现，放弃就是逃避，因为遇到这样的困难，谁敢保证另一家没有其他的制约前进的因素呢？遇到困难，绕道而行，最终会遇上新的困难，迎难而上，愈挫愈勇！ 当我调整好自己的心态，开始下定决心在这里好好干的时候，一个月过去，单子也没有什么起色，心里开始急了，很想快点出单，毕竟已经成家，有老有小，经济压力也大，为了快点出单，今天想着应该这样做会更有效果，明天又想着也许这样做会更快有效果，心里的方法条条框框，但是做起来就心猿意马或者急功近利，最终都是忙忙碌碌，今天往这边走，碰到一鼻子灰，第二天就往另一边走，还是碰到一鼻子灰，天天碰灰，天天变方向，最后还是回到原地。这样的心态太急了，于是我开始自我调整，选好一个方向及目标，不管结果如何，必须坚定不移地执行，心无旁驽，风雨兼程直到目标完成才停止！这样来把自己的心态放平放稳。就这样心态慢慢放平了，步伐也慢慢变得踏实了，现在已经有两个客户在谈着单子，一个已经成交，等预付款，金额不算大，但总算是守得云开见月明。 外贸的路途是遥远，行程是孤独的，不要轻易改变目标，也不能随意改变方向，不要只走了几步就想着或者其他路会更好走，成功是没有捷径的，只有一步一个脚印地朝着自己定下的方向走，不管步伐大或小，不管效果快或慢，只要不放弃，只要不停止，你离你的目标将会越来越近。坚持总是会有回报的！ 与各位外贸人员共勉！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]