今天在fob上看到一个免费找邮箱的网址，不敢保证每个网站都能查找到邮箱，但我根据已有客户的网址一查，结果还挺准确的，各帮友不妨一试，仅供参考[收起]

看了很多邦友的帖子,考虑的都是如何让自己的外贸开发信如何地标新立异,真的感觉是误导啊. 同样的,还有些朋友,一进来就问,我今天发了多少多少邮件,感觉好象很光荣似的. 又或者,有朋友一进来,就是一个问题,"为什么我的开发信都没有反馈?","你看我的开发信这样好不好?" 于是,一堆人附和着说,这个不错那个不错.其实都是废话,都错了. 唯一能准确地知道到底你的开发信好与不好的,只有你自己.你想让你的开发信写好,就能写好,只有也只有你能写好. 三个很典型的误区 1.标题误区 你可以用一个很好的标题,或着是类似"I Cannot get in touch with you"或者是"RE:ABC Company/Vendor/XXX Products" 你可以让他们点击你的邮件,但是一旦他们觉得你写的与你的题目不一致,不好意思.你的邮件从此以后就是垃圾邮件. 2.内容误区: 很多朋友很奇怪的,开头就是"This is XXX from ABC company,a Manufacturer of XXX Products for 15years", 听信这些培训讲师的话"Our factory is located in Ningbo/Yuyao,which is about 40 kilometers from Ningbo airport or 3hours from Shanghai Putong airport" 或是,"Our factory is near Ningbo/Shanghai port and it only takes about 40minutes from factory to the port" 然后加上这样的有点水平的水话,"We have good prices and good quality products". 更加可惜的是,这些朋友同时会加上这么一句,"You pls find attached catalogue/Brochure and you could pick up some models you're interested in" 或者是,"More informtion,pls visit our website " 再长一点的,还会加一句, "Looking forward into hearing from you" 或者是"Any problems,do not hesitate to tell us (or call us)" 然后又是长长的一些联系方式. 你写着不累,你Ctrl+C,Ctrl+V不累,或者你转发也不累; 但是客人看着你的邮件累. 客人关注的一些经典的问题点,比如Price,Leadtime,Quality,Reference Customers你都没有涉及.你的开发信到底想让客人看什么内容呢? 开发信的目的是为了让客人获得客人感兴趣的信息.从而与你联系,从而获得下单的可能性. 为什么大家不能多花一点时间,研究你的潜在客人,然后多花点时间弄清楚他们需要的东西,他们关注的地方呢? 为什么我们首先关注到的只是开发信的形式,而非开发信的质量内容呢? 又为什么,我们只关心我们自己的需求,而不是客人的关注点呢? 你本来,不用告诉你的客人，你做了多少年的加工工厂了.也不要告诉你的客人你是工厂了,同样的,你也不要告诉客人你有GOOD PRICE,HIGH QUALITY PRODUCTS; 真的,你只要告诉你的客人,你卖的最好的是哪个款式.价格大概是多少.或者更加直接,回复可能性更大? 又或者,你跟你的客人说,在你这个市场上,我们哪些客人都在做了? 3.邮件数量问题. 现在很多朋友就直接发邮件,也不调查一下客人---特别需要说的是,某些行业内的产品的朋友,邮件的收件人都是行业以外的. 不觉得是在浪费时间吗?不是付出的多,你就能得到的多. 本末倒置,或者,一开始我们就是这样的;又或许,偶尔需要改变一下自己. 三思而慎言，谋定而后动. 换个角度,或许我们都会变得更加专业. 我们写开发信的目的是什么?客人希望得到什么样的信息?我们希望从客人的回复中得到什么? 或者,把你的客人,当成你的每一个情人,或许,你会用你的激情赢得客人的欢心. 各位好运.[收起]

利用找客户，可以找到专业的客户，但往往很难找到相对应联系人的邮箱，各位大虾有什么好的建议吗？[收起]

开发信模板(一) Company Name: Mailing Add: Tel.: Fax.: Email: Web.: Kind Attn.: Mr. Jack Wey-- General Manager (hope I would be the GM one day) Subject: XXXXX Cooperation/ Dear Mr. Jack Wey [Your company] is the main [your product] manufacturer in China since 1968, our major clients are[those have very good reputation and renown companies in the field that have direct or indirect biz with your company, i.e. IBM, SONY .. ]. We believe that you can rely on us as we provide you quite satisfactory service and products with best quality at most competitive price in the world. We are very happy if you do not hesitate to send us any of your inquiries and we will always give satisfactory services. Products: (product range) Standards: (product design standard, if any) Service: (product applicable field, function) Size: (don’t fuckingly tell your client you don’t know) Etc. Certificates: (certificates that your company got) Annual Sales Turnover: ( just list some number here,) Staff No.staff no of your company, if your company is big, if not, omit this point) Cover of Land list some number here) Looking forward to hearing from you at your convenience. Thanks & best regards, P.S. I am attaching our product catalogue/scope of service for your future reference in my following email to you, please kindly check. ( please don’t send your product catalogue in the email, you are telling him here is showing your respect to him that you are sending good info to him,but not spam, therefore, you better send another email to your client with your product catalogue. Your client will check it if your products are of him/her interest) YOUR NAME POSITION DEPARTMENT COMPANY NAME ADD TEL MOBILE FAX EMAIL WEB Dear all, I am jack wey, this above mentioned email for marketing is only one sample to your general potential clients, it would be revised accordingly to different clients. Kindly be informed that email marketing is mainly depending[收起]

很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“no, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，pa to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过各种问题。当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。[收起]

利丰昨日宣布，以总代价不超过4.018亿美元（约31.34亿港元）收购wear me apparel的绝大部分资产。有关收购代价，其中1.018亿美元(约7.94亿港元)将以现金支付，余下3亿美元(约23.4亿港元)，将于未来5年按wear me apparel表现而厘定的待定款项支付，预期收购将于2009年11月底前完成。 公告表示，wear me apparel为美国年轻男士及儿童服装的著名设计师、市场推广商及销售商，并管理国内品牌、专卖品牌、私人品牌及卡通人物特权的一系列组合，这些组合由传统及中档次百货公司至大型零售商等分销渠道发售。该业务由纽约分公司经营，在美国约有520名员工，在香港、中国、菲律宾、泰国、印度及孟加拉约有220人，wear me apparel于08年的销售净额约为7亿元。 kids headquarters专营一系列著名的特许品牌、专卖品牌、私人品牌和卡通人物特许使用权，包括calvin klein、ecko、timberland、hurley、rocawear、us polo aociation、disney、marvel、nickelodeon、warner brothers及hasbro等10个知名品牌。 交易完成后，以纽约为基地的kids headquarters将成为利丰(美国)的第六个业务部门，并将专注发展其强大的品牌组合。kids headquarters的品牌产品销售于传统及中档次百货公司，及大型零售商包括macy’s、kohl’s及wal-mart。 利丰美国总裁rickdarling表示，此项收购将显著强化利丰美国的增长平台，透过公司的全球采购能力及与零售业的深厚关系，扩展至新的市场及产品类别，包括年轻男士及儿童服装。是项收购将令集团成为零售商更强大及更有价值的合作伙伴，并使整个品牌组合及私人品牌业务受惠。 利丰贸易总裁乐裕民表示，wear me apparel是一家杰出的公司，集团对是项收购感到非常高兴，并可大大地惠及参与各方。集团将继续实行集团的收购策略，此项交易只是现时众多收购机会的其中之一。集团的潜在收购目标，集团从未见过如此多理想的收购机会。 该股昨日升3.74％，收报34.65港元。[收起]

发了邮件客人始终没有回复，今天下午好不容易收到一个回复，那心情，好极了[收起]

如何找客户？ google不能用？ 有网站没邮箱？ 有数据根本没用？ 展会效果平平？ 开发客户真是不简单啊，同感的请点赞[收起]