时间总是这么赶，不知不觉做外贸已经两个月了。目前手上只有一个客户，而且还是小单在跟进中。令人有点欣慰的是通过自己的努力，最近有两个客户问要询价。也许对于做了很久的外贸老人来说，这跟不值得一提。但是对于我这个刚刚接手外贸的人， 这真的是自己一步一个脚印走出来的。 有时候会很害怕，害怕自己到了2017年会被公司刷掉。我们公司业务员是这样安排的，从今年开始到2017年进行考核。所谓的考核主要是按照业绩什么的进行考核。我们公司就我一个刚刚毕业生，而且我也不像他们老业务员一手抱一个trade messager， 会时不时的有客户专门找上来问价。我是完全通过自己现在去平台发布产品和google找客户。希望真的像是大海捞针。 待续[收起]

我是商务英语专业的，去年六月份毕业。和很多同学不同的是我没有一上来就找外贸相关的工作，我的第一份工作是在维库做运营工作。一直磕磕碰碰的做到了今年三月份，然后才找和自己专业相关的工作。我现在的工作是在一家公司里面做外贸业务员。 我们公司是汽配厂家，有着自己的阿里平台。公司的业务员很多很多，大部分都是做了很久的，就我一个人是刚刚接手做这份工作。我的同事都很好，我有什么产品上面的问题咨询他们的时候，他们都会第一时间和我说。但是，当涉及到问他们是怎样寻找和开发客户的时候，没有一个人愿意和你交心。于是，我自己就在很多搜索引擎上面寻找别的新人是怎样做的，得到的结果是大家自己注册平台和发布产品，然后每天坚持写开发信。然后，我就注册了很多平台，发布很多产品。除此之外，我还在一些搜索引擎上面找客户，给他们发开发信。每天都是这样的坚持，每天发很多封开发信，偶尔有一个人回复我。哪怕是委婉的拒绝我，我也很开心。就这样坚持着。 现在，我在我们公司里面待了两个月左右了。因为天天写开发信，然后手上就有一两个人在联系着，他们偶尔问我要要产品目录，我都会很开心，因为客户有理睬我。我的同事都是把很乱的目录扔给我，让我直接发给客人。但是，我自己看着那些目录，都感觉很丑，我想我的客户看到的话，心里肯定也会难过。于是，我就自己在那里p 图，一个人默默地，一天p上几百个图片。p到眼睛很痛，我还在坚持。我的同事都觉得我这样做很多此一举，因为客户只是要个目录，他们和我说以后这种事情会常遇到的，不要太当回事。但是我不这样，因为我是一个追求完美的人。不喜欢把不清不明的东西给别人。 我想身边和我一样的亲应该很多的，让我们一起努力，早日做出自己的客户。加油 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]