业务员的成功离不开外在（所在行业及公司大环境）和内在（个人努力和能力）2大因素,二者相辅相成，缺一成功的机率少一半以上,所以先从这二方面谈起：
一：外在，什么样的行业或公司对于大多数外贸人来说是要谨慎考虑的？
1，成单周期长的行业：有外贸经验的人回想一下，你一个潜在订单跟进了一年半载或二年,几百个邮件，电话，即寄样，又来验厂，花了不少精力和时间，自己所有希望都压在这上面了，结果订单下给同行了或者项目取消，而自己又没有期它客户在出单的，结果离职走人的见过不少吧。如果一个行业的订单一二周内就能定来的（不管是下给自己还是下给同行），是不是给自己更多的时间和机会，一来可以开发新客户，二来成单快出业绩的周期必然短,机会更多。成单周期长短不只能影响到你成功的速度，更决定你是否有耐心在外贸业务行业中坚持下去。
同等条件下，成单周期短的行业是值得考虑的。
2，返单（老客户）少或没有返单的行业或产品:做业务是个积累过程，都知道入门一个新行业，没有一二年，不算入行，但是试想下，每次花了不少心血开发出一个客户，就买一次，一辈子不会有第二次合作的，这类工作是不是很值得做？业务做好的，基本上是老客户多，这应该是事实。
同等条件下，有易有返单或老客户积累的行业是优值得考虑的。
3，没有本行业资深经验老手指导的业务团队。
有外贸经验不算什么，常识，隔行如隔山，不同行业不同天地，如果一个团队中，都是这个行业的新手，大家可能连找什么主力客户都不清楚，更不要说如何找了。但有本行业的资深经验的就完全不同了。一来大客户都是行业专家，你公司最牛的人都没这类客户有经验，你可想而之，这类客户会与你合作不？哪是不是长年就算有你自己能力强，运气好，也就是找到点小客户了,下点样单。
同等条件下，有本行业资深老手指导的团队是优先值得考虑的。
4，公司没有各平台的付费会员账号或其它有效的找客户工具或积累的。
有平台或工具不代表一定你本人能拿到客户，但是有点常识的都知道，自己空手开发客户是个什么状况，没平台的与有1个平台与有5个平台的，这获得客户下单的机会差异是多少倍。公司不投平台一般说明二点：1，老板没有基本的外贸经验，不知道要投或者投什么平台为好。2，没有实力，投不起。
同等条件下，有多个付费平台和找客户工具的公司是优先值得考虑的。
5，团队业务处于生存期的（刚开展的），或者半死不活的（做了二三年没明显起色的），产品是新开发的，市场未知的，在行业中没有成交大客户的案例。
公司或业务刚成立或成立多年都没有明显发展，你试想下，你现在是能独档一面的人物不，凭什么之前没起来，你来就能做起来。没做起来，一定是有原因，一个团队没有老中青，即做1,3,5年这样梯队的业务人员共存，就并不是最理想的团队，有的订单只有老人有，新人没立足之处，有的反正留不住人。真正好企业，应该来说好的业务很少流失的。
从来没有做过大客户的，等你进来做大客户的可能性能有多大，这个自己估下。
相对来说，业务上了轨道，进入发展期的企业给有能力的业务较大的发展空间。
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6，公司工作氛围，价值观，是做事业还是老板只看眼前赚钱的。
想做事，成事的人都知道，好邻为伴,做业务的工作氛围是很重要，没有你追我赶的势头，只想找个时刻轻松，好玩的公司就不要做业务，尽早换文职工作。
公司是把发展放在前还是赚钱放在前，一般说来，公司发展起来，能力相对强的人员一定同步得到提升和机会。公司不发展，难到一辈子在这做一线业务员？
同等条件下，良好工作氛围的公司，老板想发展起来的是优先值得考虑的,这样自身才有机会。
7，按利润率提成的。
做过管理的都知道，真实利润率这东西，不到年度决算，平时的能准确知道不？再者一家公司任何一个业务员都知道产品的真实成本，你认为可能不，或者管理上是否合适。所以按利润提成本身就是一个伪命题。
对于在薪酬上不透明的做法，轻则业务员少拿收入，重则对自己能力和公司管理产生怀疑。
同等条件下，按销售额或其它透明办法计提成的的公司是优先值得考虑的。
8，提成不按月结算,准时发工资的。
传统行业确实有些订单及付款周期较长，劳资双方同意几时结算提成和发工资相互协商好就行。但在电子类快销品这行业不按月结算提成，我认为是流氓的做法，因为相对来说结算并不复杂。暂不管的为了业务人员士气，还是从法律法规讲。对于管理完善，现金流充足的（有些公司年底发，可能做不到年底就关门了），自信现状能留住人才的公司,都会及时兑付提成和工资的。
同等条件下，准时月结提成的公司是优先值得考虑的。[收起]
