装箱单 报关委托书 核销单 报关单 合同 然后还要看看你的货物是否需要做商检 经理和老板总是让我们上深圳外贸论坛szfob是有道理的 学习好外贸知识和经验，我们经理和老板之前是建议我们多多在深圳外贸论坛szfob学习； 外贸这个行业，是一门实用型的行业，光有理论知识是远远不够的，而这个业务员考试时着重于考理论的，还没有形成规模，所以实用性不够。也不像单证员那样有专向性，所以现在社会上普遍认可度不高，尤其是大城市。 这样也许就是为什么我们老大现在还经常让我们上深圳外贸论坛szfob的原因吧； 另一方面呢，外贸现在是越来越热门，社会上需求也越来越大。这个证书也正是由于这个趋势才产生的，虽然时间不长，但是多一个证也比没有强啊。而且以后肯定会越来越规范的，含金量也会提高的。但是无论是什么证书，还是需要回到实践来的，所以说我也建议大家经常在szfob里面和更多的朋友交流外贸经验，交流如何找客户等等，交流可以让人学习更多； 你如果有能力呢，考个单证员之类的证书也不错。如果不喜欢太定向的呢，广泛一点的证书也只有业务员证了，是个很好的选择。毕竟，证书里也包括一定的能力嘛。 应不应该考太绝对，看你需不需要了。证书不代表能力，但也需要能力来取得。 多一个证书不一定是敲门砖，但也会增加整体分数。想进外企，你要先证明你有从事这一行业所需的素质，这个证才能证明你的能力。[收起]

1)介绍你们公司的实力,以前你们每个月使用的产品的量. 以及你们的.------------------说实在话,因为很多工厂对贸易公司还是比较担心的.因为贸易公司就是一个办公地点.固定资产不多,他们要知道你们是否有走够可信任的货源可以做. 2)只要让工厂相信你了. 你就好办了. 可以让工厂提供他们的产品目录.以及你挑选你适合的产品的报价 1,价格fob or exwork 2,产品详细参数-这个决定价格的,包括材料,尺寸,克重,功能性等, 3,产品运办输交货方式 3)再根据你们公司的需求,写一个工厂验货报告.报告的格式,看你们公司的需求,去网上找,很多的. 4)你只要把你的真实的需求表现出来,你不知道谈什么.业务会告诉你他要卖什么给你的. 因为你是采购员.只要是有真实的采购需求的话. 可以说,超简单吧[收起]

参加收费的网站(阿里巴巴).里面可以查询到很多信息.同时你也可以在上面发布你们公司的信息参加交易会.直接面对客户.还可以: 1、从搜索引挚上找 2、从b2b网站上找， 3、外贸论坛或博客上找， 4、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 5、绿页上找 6、从朋友介绍 7、从各国参赞处得来 8、从海关资料得来的 二、客户是请来的 1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。 2、平时则可以邀请客户来看厂 三、客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 四、客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 五、客户是缠来的，请记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,可以找到理由有很多. 六、客户是抢来的 1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的quantion后,他会选择给其中的5个回信.5个里面又选择3个保持联系.到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个.而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个. 2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。 七、客户是换来的客户是用自己的努力换来的客户是用自己的诚心换来的[收起]

第一次做外贸，什么都不懂。还好知道了这个网站，感觉很好，可以了解到很多的信息 对外贸易对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。中文名：对外贸易外文名：Foreigntrade[收起]