元旦已过，然后就是春节。各位外贸人一年忙到头，也许就盼着这个春节好好休息一下。外贸人本来就是辛苦，隔着国家隔着海，去拿订单，实属不易。年关将近，也许还有很多外贸人的指标没有达成。我就分享几个我供需哦过程中，回复率相对比较高的开发信以及技巧。 大家当初进外贸的时候，也许都怀抱热情，打算好好的大干一场。但是现在也许随着时间的打磨、无数的拒绝，变得得过且过。相信我，外贸人都会经过这么一个阶段，其实不管做什么也都会有一段低迷的日子。就是看你能不能从这些日子里走出来。 以下是我写开发信的技巧，也有很多是从论坛上看到的，没事多逛逛论坛，里面很多东西都是值得学习的。 要有一个明确的主题，这一点是虽然老生常谈的话题，但是明确主题，怎么明确都是问题，有些新人过于把主题明确，导致人家一看到就知道是推销，看都不看直接删除，更有甚者，是直接把你拖到黑名单里。我在外贸圈看过一个人写的文章，大意是这样，假设我是做太阳能灯的公司def co. ltd，目前公司最大的客人是美国的home depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的abc inc（这个名字是我编的），我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，“re: abc inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.” 老外也会有人云亦云的感觉，你可以在你的开发信中一些虚的东西，比如说被其他国家的哪个大客户订过货等等，其实这只是为了给客户营造一种感觉，比如说法国佬很喜欢这款产品，下过很大的订单哦，你们看看，是不是巴西市场也能卖一点？ 开发信还是要直接一点，告诉客户你是谁，你做什么，你的优势在那里。只要清楚表述出这3点，就完全足够了。其他的东西可以以后慢慢谈。不要用一些很傻帽的疑问句，比如，你对我们公司的产品感兴趣吗之类的。 不要以为开发信发过就没事了，我认为一个客户最少要发三次。大家肯定也都有亲身体验，比如，欧那小语种，邀请我参加他们的免费课程，给我发第一遍的时候，我根本没有理会，发第二遍的时候，我感觉好像对他们有点印象，我才点开，后来又去逛逛了他们的网站，感觉不错，试听过老师的课程，才报名听课。有时候，客户没给你回复，也许是因为你给他们的印象还不够。还有几点需要注意：尽量一个客户找多个邮箱，开发信的量一定要保证，周期性重发，重复利用资源。 不要群发，写出的邮件让读的人有一种面对面交谈的感觉，而且是只和他一个人交谈！千万不要群发，给容易被提到垃圾邮箱里，即使没被踢，看过之后的印象也不会很好，就像你被拉去听讲座一样，除非讲座的内容很精彩，不然你一定会睡着！所以，在埋怨别人的时候，别忘了改进自己！ 长篇大论的公司介绍也同样取不得，只要写清楚你的优势，站在客户的角度，想想客户最需要什么，把自己描述的足够吸引客户，比不停的赘述不知强到哪里去了。 很多外贸人都是英语好，其他语言不行。我有一段时间是做巴西人的生意，他们是说葡萄牙语的，我本来只懂英语，后来也是实在没办法，才学了葡萄牙语。和客户沟通时，每个单词查字典，太浪费我的时间，有时，客户不是只向你一个人发询盘，可能是向好几个人发，谁回复的快，客户自然会先入为主，胜算大一点。我之前听的是zllpmyypl_kdro=k_okgyholt.rwr&rgppdtxg ，有几乎每天都有免费的葡语课，其他课程好像也有，这就是我上文提到的那个发邮件给我的语言培训，他们的邮件的确写的很好，你可以注册个账号，等他们给你发邮件的时候，学习学习他们写邮件的措辞。 附上两个葡萄牙语模板：（其实巴西人比较散漫，你可以在开发其他客户的时候，顺带着开发他们，很多人对他们没有耐心，但只要你有耐心，他们还是比较容易合作的） exmo.senhor, tenho a prazer de ouvir que v.exa. aparecia no mercado de móveis.somos especializados nestaáreas há 14 anos, coma for?ade........,e com boa qualidade e bom pre?o. temos também os nossos próprios designers profissionais para que encontrarem qualquer as suas necessidades. se tem alguma dúvida,n?o hesite de me contactar. os cumprimentos, prezado gerente de compras, olá,aqui é ...... de xxx empresa,a nossa empresa é tanto um fabricante profissional com muitos anos de experiência,esperamos que ter oportunidade de o servir. o link do nosso empresa: .............,se prcisar de amostras ou mais detalhe do nosso produto,,pode contactar connosco. antecipamos os nossos melheres agradacimentos e nos subscrevemos. os cumprimentos,[收起]