首先这个话题，我们要搞清楚的是：什么是？就是一个解决问题的聊天过程，而不是！客户有他自己想要的东西，而这就是他需要解决的问题；而我们就是问题的解决师，我们要做的就是帮客户分担他的担忧，解决他的问题，满足他的心愿。不需要如何卖力说服对方，要让彼此没有压力，我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的，是充满价值和意义的，事成之后对方会由衷地说谢谢。这样当对方需要你的产品时，第一个想到的就是你！卖不出产品，大家都会找原因，老板可能怪一线的员工，是他们不努力、不认真、不用心；业务员脚不勤快、能力太差；客户总是诸多要求不配合等等理由，当然也可能有人认为自己的企业规模太小、资金不够或是没有品牌等等问题，反正都不是他们的错，而我想业务员会抱怨的有：1、产品技术不占优势，2、产品价格没有优势，3、技术部门支持不到位，4、公司政策支持不到位等等。可事实上造成乏力的原因是什么呢？我们知道脑袋决定口袋，思路决定出路，执行的问题，往往是脑袋的问题造成的，如果哪个公司和他的产品做到了世界第一，我想他就不用业务员去跑业务员了。每个企业都会有这样那样的问题存在，包括苹果，微软，宝马，他们仍然需要业务员去推销。所以，在出现问题的时候，首先要自我反省，不要怨天由人，因为那样是起不了任何作用的。[收起]

问题1：外贸业务行业待遇如何？ 在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不菲的行业。一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在10万以上。 而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元+提成。（大城市相对多点） 问题2：如今上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前途？ 实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。 最近，上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依然乐观。 问题3：什么是外贸soho？ 相信大家都知道什么是soho，（smallofficehomeoffice），顾名思义就是在家公。同理，外贸soho就是一些依靠个人力量在家公的外贸业务员。外贸soho是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。 在整个外贸流程中，外贸soho要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸soho的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。 问题4：外贸业务员要具备什么样素质？ 很多刚进门或者即将入门的外贸新手，很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，总觉得自己什么都不会。 在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。 第一：外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。 第二：外语素质。 一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。 第三：产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。 问题6：外贸业务具体是做什么？ 大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。[收起]

一入外贸深似海 外贸路并不好走，想要获得成功，也是要经历各种坎坷，一路披襟斩将。才能登上成功的金字塔。 外贸的你，进入这行多久了，最大的感触又是什么呢？ a：入行3个月，最大的感触：外贸人，各种全能，什么都要做。 b: 入行1年，最大的感触： 外贸还是得选对行业，不然首单都难。 c: 外贸老人，入行3年。 最大的感触：新人来，旧人去。很少有人坚持下来。但坚持下来的都是混的还可以的。 你是否有同样的感受呢 ？快来说说你的情况吧~[微笑][收起]

鸬鹚从河里叼住一条鱼。 鱼说：“你如果肚子饿，我宁愿让你吃了。可你辛苦半天，结果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走。而且你的主人在你捉鱼时怕你吃了，还用铁丝勒住你的喉咙。太残忍了！” 鸬鹚听了，毫不动心地说：“我不会上你的当！ 虽然我现在捉的鱼多，吃的却少，但到冬天，江河封冻，我捉不到鱼时，主人却照样饲养我，我才不至于饿死！ 启示一：员工的忠诚度是企业长期培养出来的； 启示二：员工看到老板赚钱时不要想去共同分享，因为在老板赔钱时你也不会去共同承担； 启示三：跳槽时要对企业心存感激，因为它肯定在不同角度和程度上帮助过你。 百分之八十的老板都有胃炎、神经紧张、失 眠、压抑、焦虑。老板都是以生命博事业。 所以，对你的老板好一点。 老板就是一棵树，员工就是枝干。 竞争再激烈，市场再难做，资金再紧张，狂风暴雨、老板们都坚持着屹立不倒，照顾着这树下的一家大小。树大树小，总能遮风避雨。树好树坏，总有个栖息的地方。 若说责任，谁的责任最重最大？风光背后是刀光剑影，权力背后是投资者的全副身家。与老板共进退，你才是下一个老板。[收起]