面对越来越难做的家纺，大家还是要坚持啊。不论遇到的困哪有多大，只要坚持下去，总会有收获的那一天的！[收起]

面料英文： 涤纶：ployester 锦纶：nylon/polyamide 醋酸：acetate 棉；cotton 人棉：rayon 真丝：silk 人丝：viscose 长丝：filament 短纤：spun 黑丝：blackyarn 阳离子：cation 氨纶：spandex/elastic/strec/lycra 纱线yarns 棉纱cottonyarns 涤棉纱t/c&cvcyarns 粘棉纱cotton/rayonyarns 棉晴纱cotton/acrylicyarns 氨纶包芯纱cotton/spandexyarns 棉与其他混纺纱cotton/othersblendedyarns 毛纺系列纱线woollenyarnseries 羊绒纱cashmereyarnseries 全羊毛纱wool(100%)yarns 毛涤纱wool/polyesteryarns 毛粘纱wool/viscoseyarns 麻棉混纺布：inen/cottonblendedfabric 粒粒绒布：pelletfleecevelvet 麻棉交织布：linen/cottonmixedfabric 素色毛巾布：solidterry 素色卫衣布：solidfleece 彩条汗布color-stripessinglejersey 鱼网布：fleece 里料：lining 面料：fabric 平纹：taffeta 缎面：satin/charmeuse 斜纹：twill 绡：lustrine 提花jacquard 烂花：burnt-out 格子：check 条子：stripe 双层：double–layer 花瑶：faille[收起]

有的人会选择半读半学，可是这样真的好吗。如果是我，我会全部选择来学习，一心一用。一样做精了，其余也就通了。[收起]

有字数限制啊，有点郁闷。[收起]

今天老板与我们开会，告知我们他的一些目标，我们觉得十分的震撼。遇到挫折，就要想想自己的目标，它会带给你一些无穷的动力。当然，这些目标要大，才会有这些振奋的感觉。一起来好好写目标吧！[收起]

单单一致是信用证最本质最核心的概念，信用证是一种单据业务，一种单据。对于银行或进口方来说，单证表面一致，表面相符即能得到议付，得到付款，顺利结汇。这就叫信用证之独立抽象性，即银行不管合同与信用证是否一致，不管合同标的物是否有瑕庇，不管单据真伪，不管出口方是否违约。 只要单证相符，单单一致银行便付款。也就是说，单证一致，货不好也能得到货款；单证不一致，货再好，也不能得到货款。所以对于出口方来说，能否确保单证一致，单单一致，成为出口方是否能够顺利结汇的关键所在，可谓利益悠关，事关"生死"。 所谓单证一致，单单一致是指，出口方所提供的所有单据要符合进口方开证银行所开信用证的要求，且出口方的所有单据之间要一致并且相符。出口方所提供的单据主要是指：提单、产地证、汇票、、保险单、商检证书、检疫证明等。[收起]

远期的付款起算日有两种，即提单日起算和见单日起算，一般以提单日为起算点对于卖方有利，即早于见单日起算收款。 d/p60天这样的远期付款，虽然表面上是远期付款，但是，d/p毕竟是付款交单或者付款赎单，即付款人（买方）要想得到单据，就必须向代收行付款，即便远期汇票没有到期——这是d/p区别于d/a的关键点。 d/p远期一般适用于远洋运输，即货物在途的时间较长，买方不想在货到之前一个较长的时间就付款，这样将占压资金。付款人为了资金多周转，会计算货物的运输时间，在货物到港前后，在做付款。[收起]

主题 1.吸引眼球 2.简洁明了 称呼: 1.亲切语 2.尊重语 开头: 1.引用谚语 2.寒暄语 3.开门见山 正文 1.告知客户具体产品 2.产品细节 3.附上目录或宣传手册 4.确认订购的数量、押金、余额以及贸易术语 结尾 1.及早回复 2.感谢语 3.祝愿语 2.确认细节 1确认下单→合同 2确认数量 3确认定金（t/t）→ 4确认何时采购面料 5确认生产商 6何时出产前样，船样，（在客户规定的时间内） 7确认大货生产→箱单，包装 8订舱→提单 9出货[收起]

（一）纤维、纺织纤维 纤维是天然或人工的细丝状物质。 纺织纤维则是用来纺织布的纤维。 （二）纱 纱：是纤维纺成的细缕，可以捻线和织布。纱有粗细之分，通常的表示方法有定长制和定重制两类。 纱支：是纱的定长制的表示方法，是纱的粗细的标准，反映纱线的粗细?纱支越高，纱线越细。一般用“支”或者英文字母“S”表示。30支以上属于高支纱。 纱支数高的优点：纱线细、织布后手感舒适、柔软度好。 经纱和纬纱：各种织品都有长度和宽度，匹长的方向就为织物经向；幅宽的方向为织物的纬向。经向的纱称为经纱，纬向的纱称为纬纱。 精梳纱：是指在纺纱的过程中，增加了精致梳理的程序（“条卷”、“并卷”和“精梳”三道工序），通过对棉条、棉卷反复并合牵伸，梳去较短的纤维（16mm以下）并剔除棉花中的杂质的方法改善细纱条平均匀度，以出平滑的纱线，让棉花更有韧性，结实耐用，不易起毛球。用这种方法纺成的纱线叫精梳纱。使用精梳纱织造的织物，其外观和手感会得到极大的改善。（用英文字母“JC”表示） 普梳纱：如果省略上述三道工序所纺成的纱线叫普梳纱。使用精梳纱织造的织物。（用英文字母“C”表示）[收起]

（三）织物组织 纺织品是在织机上由相互垂直的两个系统的纱线，按一定的规律交织而成，也就是经纬线按一定的规律相互沉浮，使织物表面形成一定的纹路和花纹，这种组织称为织物组织。 1、平纹：平纹布的一个循环由一根经纱和一根纬纱相互交织而成，1支经纱和1支纬纱交织，用“1/1”表示。 ?双面织物，无明显的正反面。 ?质地坚牢、挺括，表面平整。 ?比较轻薄，透气性较好。 ?密度越高手感越硬，缺乏弹性。 2、斜纹： 斜纹布的一个循环至少由二根经纱和二根纬纱相互交织而成，床品常见的有两种： 两根纱上，一根纱下，用1/2表示；三根纱上，一根纱下，用1/3表示。 ?有正反之分，有纹路的一面为正面。 ?相同的单位面积内，经纱纬纱交错数较平纹少，比缎纹多，浮线较长，因此布质较密实，手感较柔软，但牢度有所降低。 ?因经纬纱所浮出表面较平纹多，所以表面的光泽比平纹组织佳，而且柔软比较不容易褶皱。 3、缎纹：缎纹组织经纱和纬纱至少隔三根才交织一次，也就是说1根经纱和3根纬纱交织而成。 ?有正反面之分，有纹路的一面为正面。 ?表面平滑、富有光泽、不易起皱、手感非常柔软、弹性和透气性好。 ?由于交点少，浮纱长，耐磨性比较差。 4、提花：利用织造过程中的经纬的交织方式的不同组合产生的图形即为提花。 ?有正反面之分。 ?凹凸有致，立体感强。 ?光泽度高，悬垂性佳。 ?透气性好。[收起]

（四）织物密度 密度：是指织物的经纬密度，即1平方英寸（1英寸=2.54厘米）织物内含经纱线和纬纱线的根数。 织物密度=经密+纬密 经密：1平方英寸内经纱总根数 纬密：1平方英寸内纬纱总根数 提籁雅常用的纱支和密度（纯棉）： 平纹30/30s：78/65，78/72 平纹40/40s：110/90 斜纹40/40s：128/68，133/72 缎纹60/40s：173/120，173/124 注：“/”前面的数字表示的是经纱的纱支和密度，“/”后面的数字则是表示纬纱的纱支和密度。 高支高密：是指纱支30支纱以上，经纱密度+纬纱密度≥180根属于高支高密面料。 （五）织物缩水率 织物在洗涤或浸水后，织物收缩的百分数。国家标准缩水率是5％。 缩水率与以下因素有关： ?越易吸水的纤维——缩水率越大（例：粘胶>棉>涤棉>涤纶） ?织物密度越稀——缩水率越大 ?织物纱支越粗——缩水率越大 ?织物的织造、印染工艺不同——缩水率不同 ?经向张力大——缩水率大 ?纬向拉幅越宽——缩水率大 （六）不同布的种类 ?原色纱织成布叫坯布； ?漂白后叫漂白布，这也叫布的练漂； ?练漂后的布放进染缸里加入染料，在一定酸碱度下经过一系列染色工艺使染料着色在布上，这样就得到染色布； ?将一种或多种染料或涂料按一定花型印在布上，这样就得到印花布； ?将染色纱在整个过程按一定数量和顺序排列，织布时纬纱又按一定的数量和顺序交织出来的布叫色织布； ?将纱线在织布时，让纬纱按一定的花型织出来的布叫提花； ?在布的表面经过机器磨出一层绒毛，手感更加柔软暖和，叫磨毛布。 （七）面料种类及主要特征 棉：天然植物纤维，手感柔软舒适，吸湿透气性好，易染色，耐洗，带静电少，是床上用品广泛采用的材质；易起皱，易缩水，弹性较差。 涤纶：光泽度好，表面光滑，坚牢耐用，抗皱免烫，不容易褪色，防霉防蛀；吸湿性和透气性不好，易起毛球和静电，遇着烟灰、火星等易形成孔洞。 蚕丝：天然动物纤维，外观华丽、富贵，有珍珠般的光泽，感觉舒适，强度高，弹性和吸湿性比棉好，防菌、防臭，隔离紫外线。但易脏污，吸湿后对光的反射发生变化，容易形成水渍且很难消除，所以真丝面料熨烫时要垫白布。 丝棉：保留了蚕丝珍珠般光泽、柔软滑格的手感和吸湿透气的特点和棉纤维价格便宜吸湿透气性好的优点。主要用于夏季的内外衣面料。 涤棉：布面细薄，强度和耐磨性都很好，缩水率极小，制成产品外型不易走样，且价格实惠，耐用，但舒适贴身性不如纯棉，易起毛起球，易产生静电。此外，由于涤纶不易染色，所以涤棉面料多为清淡、浅色调，更适合春夏季使用。 天丝： 备注：提籁雅一般都采用纯棉面料。[收起]

（八）在面料上如何选择床上用品 选择面料的要素有以下几个方面：手感、吸湿性、撕破强度、耐磨性及环保性都应较好。手感是鉴别面料品质的一项重要内容，手感包括以下几个方面： ?身骨的挺括和松弛 ?光滑与粗糙 ?柔软与坚硬 ?薄与厚 ?冷与暖 ?对皮肤有无刺激[收起]

（一）纯棉织物的主要工艺流程 1、纯棉织物的练漂 翻布、缝头——烧毛——退浆、煮炼——漂白——加白——丝光 丝光 应用于棉纤维制品，是使用浓碱性的丝光剂将棉纤维从扁平、扭曲的带状形态变成圆形的有光泽、有强力，且易吸收染料的状态，可增强织物尺寸稳定性（纤维变得比较均匀）和耐久光泽，断裂强度也增加。丝光后的纤维对水、碘和染料的吸附量都有增加，染色时染料上染较多。 2、纯棉织物的印染 预拉幅——染色——印花——柔软平滑整理——拉幅——轧光——预缩 印染通俗的说，是在织物上印花染色，使染料充分彻底地渗进纤维，使面料中形成清新自然的花卉或抽象的几何图案或风格各异的花样，再配以五彩斑斓的色彩牵引着人们的视觉感官。染色产品应色泽均匀，还需要具有良好的染色牢度。 （1）按纺织品形态分 染色的类型纺织品的染色可以在任何阶段进行，可以在纤维、纱线、织物及成布等不同阶段进行染色。 纱线染色 织造前对纱线进行染色，一般用于色织物、毛衫等或缝纫线等。 匹染 对织物进行染色的方法为匹染。 （2）按染料分 涂料 不是染料而是颜料，把它制成微小的不可溶的有色颗粒通过粘合剂（树脂）机械的附着纤维后经过200度的高温，涂料印花是印花生产中最价廉的印花方式，印制相对简单，所需的工艺最少，通常不需要汽蒸和水洗。颜色鲜艳丰富，可用于所有的纺织纤维。耐光牢度和耐干洗牢度良好，用于装饰织物、窗帘织物以及需要干洗的服装面料。深色织物色牢度较差、手感较硬且粘手，印透力差、反面色浅、但套色很准确，颜色易控制。但是随着不断的水洗或干洗，涂料印花会逐渐褪色，颜色越来越淡。这是由于在清洗过程中的不断转动和搅拌使树脂粘合剂逐渐脱落所致。一般经过20—30次清洗后，这种印花布就会出现明显褪色现象，深色比浅色或淡色更易褪色。 涂料印花区域比未印花区域的手感稍硬、厚一些。深色涂料印花比起浅色手感更硬，更缺乏韧性。 活性染料 是水溶性染料与纤维发生化学反应，生成坚牢的结合，有良好的湿处理牢度和摩擦牢度，色泽鲜艳，色牢度好、布反面色深，不易造成色差，手感好。用于棉和丝绸。 染色过程：上染——染料与纤维发生化学结合——洗去浮色。染料印花的印花部位和未印花部位没有明显的硬度差异。 还原染料（士林染料） 染料不溶于水，牢度高，但是色光比较暗，常用有紫、蓝、绿、棕、灰、橄榄等色，耐氯漂和其它氧化漂白。用于棉和麻。染料价格贵，缺少红色。[收起]

（二）面料整理工艺 预缩整理 织物在印染过程中，受到机械张力的拉伸存在内应力，当织物被湿润时内应力松弛，会形成缩水效应，因此在实际生产中必须对织物进行机械预缩整理，以减少棉织物的缩水率，使成品尺寸稳定，保持织物布幅整齐，提高产品的附加值。如组织结构不够紧密、纱支比较粗，但附加值又较高的提花织物和缎条纹织物。 轧光处理 类似于熨烫，用表面展平和熨平的方法使织物具有特殊光泽的处理方法，增进织物的亮度，使织物垂感好，平整。 柔软（柔软剂）整理 采用化学药品或机械法对印染过的面料进行整理，使面料的质感更柔软，细腻平滑。 拉幅 将面料的经纱与纬纱再次进行松紧处理，使面料经纬向宽度一致，密度一致，增加织物尺寸稳定性。 防霉、防蛀处理 增加织物的耐用性。 防毡缩处理 减小定向摩擦效应。[收起]

一，首先要确定定价的基础 1）为了给你一个最好的价格，我需要知道更多的信息，请填写一下我发给你的文件 Forgiveyouabestprice,Ineedmoredetailsinformationofyourrequirements! 2）oacertainextent，ourpricedependsonthequality,whichoneyouwanttohe. 在某种程度上，我们的价格就要看你要的质量。 如数量，认证，插头，包装，FOB地点， （一），询问订货数量 1，Toacertainextent，ourpricedependsonhowlargeyourorderis.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。 2，Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？ 3,我想知道你想要多少件，这样我们就能报给你一个最好的报价 Wewanttoknowhowmanypiecesyouneedsowecanquoteyouabestprice. 4,Couldyoutellushowmanycontainersyouwillbuyayear?你能告诉我们一年你会买多少吗？ 5，Wecannotofferyouabestpricequoteifwedon’tknowyourquantity. 如果我们不知道数量，我们无法给你提供报价 （三），询问配置,插头，包装？ 1,你们用什么插头。 Whichkindofplugdoyouadopt? 2，用BS插头要加四块addmore4RMBIfyouneedBSplug 3，Willyoupleasetellusthespecifications,quantityandpackingyouwant,sothatwecanworkouttheofferASAP. 请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。 4,Weshallbegladtogiveyouourlowestquotationsuponreceiptofyourdetailedrequirements. 我们很高兴在接到你的具体要求时给你一个最低价格。 四，客户可能会说的有关价格方面的句子 1．Canyoumakeitalittlecheaper? =Canyoucomedownalittle? =Canyoureducetheprice? 你能不能算便宜一点？ 如何回答： 1,couldyougiveusyourtargetprice?你能给我你的目标价吗？ 2，Ihetocheckandtalktomymanagerindetailsandwehe torecalculatethecosttoseeifwestillheanyroomforyou.我要和经理检查和讨论一下细节，重新计算成本我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。 4，supposeyourordercomesto$20000,wewillgiveyoua3% 五，客户说别的厂价格比较低。 1，USD4.8isourbottompriceandweneedtokeepgoodqualityforyou.Wedon'twantyoutogetmanycomplaintsfromyourcustomersandhopetocooperatewithyouforlongtime. 六，还价 1，we’vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.这已经把价格压到生产费用的边缘了。 2，Wemakeacounter-offertoyouof$150perpcsF.O.BZhongshan我们还价为每台中山离岸价150美圆。 3，Iagreewithyouthere.But6percentistoobigadifference 这点我同意，但是6%这个差价太大了 4，We'vealreadycutthepriceveryfine.我们已将价格减至最低限度了。 5，Iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.谢谢您的还价，可我觉得太低了。 6，Oh,no,thisisthelowestprice.噢，不，这是最低价。[收起]

中日英面料词汇对照~ 1, 布宽生地巾 fabricwidth 2，单幅シングル巾 singlewidth 3，双幅ダブル巾 doublewidth 4，丹尼尔デニ一ル denier 5，提花ジャカ一ド jacquard 6，条纹ストライプ stripe 7，条格花纹チェック check,plaid 8，多臂花式织ドビ一 dobby 9，丝，真丝シルク silk 10，平纹织布ロ一ン plain 11，密织平纹ブロ一ド broadcloth 12，彩色格子布ギンガムチェック ginghamcheck 13，斜纹劳动布ダンガリ一 dungaree 14，牛津布ォックスフォ一ド oxford 15，斜纹布ッイル twill 16，牛仔布デニム denim,jean 17，丝光卡其军服布チノクロス chinocloth 18，双绉布デシン crepedecine 19，乔其布ジョ一ゼット georgette 20，缎纹布サテン satin 21，缎背绉バックサテン satin-backcrepe 22，凹凸组织ピケ pique 23，棉绒ベっちん cottonvelvet 24, 灯心绒コ一デュロイ corduroy 25，丝绒，天鹅绒ベルベット velvet 26，哔叽呢サ一ジ serge 27，华达呢ギャバジン gaberdine 28，苏格兰格子タ一タンチェック tartancheck 29,小方格子花纹グレンチェック giencheck 30，粗呢，粗花呢ッィ一ド tweed 31，纬呢斯缎纹ベネシャン venetian 32，法兰绒フラノ fiannel 33，麦尔登呢メルトン melton 34，柳条绉よぅりゅぅ crepe 35，泡泡布サッカ一 sucker 36，马德拉斯条子细布マドラスチェック madrascheck 37，茧绸，山东府绸シルクポンジ一 silkpongee 38, 花塔夫タフタ taffeta 39，人造短纤维スバンレ一ョン spunrayon 40，毛毡，毡合织物フェルト feltedfabric 41，植绒印花フロッキ一 flockprinting 42，半透明处理，烂花处理，乳白处理ォバ一ル opalprinting 43，凹凸扎花，拷花处理ェンボス embossfinish 44，桃皮起毛处理ビ一チスキン peach-skinfinish 45，上胶涂布コ一ティング coating 46，双面布グブルフェ一ス doublefacedfabric 47，针织布ニット生地 knittedfabric 48，单面针织布シングルジャ一ジ一 singlejersey 49，双面针织布ダブルジャ一ジ一 doublejersey 50，平针织布天竺plainknittingfabric 51，双罗纹织布，棉毛スム一ス doublerib 52，罗纹织リブ rib 53，毛巾布，起毛毛圈布テリ一 terry 54，丝绒ベロア一 velour 55，绒头纱布バイルクロス pilecloth[收起]

Subject:Exporting XXXXXXXXXXXXXX,China Dearfriends, Nicedaytoyou. Weobtainyourinformationfrominternet.ThisisXXXXXXXXXXXfromNantongMyHomeTextile Co.,Ltd.NantongisnearShanghai,willtakeyouoneandhalfhourfromShanghaitoourfactory. Wehebeeninlineofhometextilesfor12years,especiallyinembroiderybeddingsets. Wewanttodobusinesswithyou,ifyouhesomequestions,pleaseletmeknow.Lookingforwardto yourreplyASAP. Yourssincerely, Belinda NantongMyHomeTextileCO.Ltd Contact:XXXXXXXXXXXX PhoneNO.:XXXXXXXXXXXXX E-mail:XXXXXXXXXXXXXXX 内容要简洁，明确。[收起]

你先必须根据客户的邮件读懂客户的心思，然后采取有效的、回复措施，最关键是你得发现客户之痛，然后对症下药，达到双赢的目的，帮助他解除“痛苦”。什么是“客户之痛”？我想大家可以揣摩出来吧？？？ 2.站在客户的角度思考，他为什么向你采购？你的什么地方打动了客户？是你娴熟的语言魅力还是客户对你的价格感兴趣，还是你不屈不挠的服务精神？当然不是是死缠乱打。只有当某人相信你和他有相同的感受时，双方才能建立业务或者私人关系。就像你和别人谈心，你不能了解他/她内心的感受，你怎么能用你的语言去说服对方，告诫对方，或者安慰对方呢？ 3.一旦你感觉客户有意向和你进一步深入下去的时候。你会发现有时候客户的行为往往和他的想法相矛盾。如果你想改变他的行为模式，你就不得不主动出击了（但不要太频繁），你可以说一些引导性的话，比如：如果你不给我回复/如果我们就这样维持现状，是否能达到你采购的目的呢？不如我们都……样，也许你可以接受，等等。语言就大家自己组织咯，呵呵 4.有一定外贸经验的人我想都应高有一个深刻的感受，就是如果你提到了客户认识的，或者行业里出名的商或者供应商的名称时，能迅速拉近你和客户的关系，效果尤其好。大家都知道做生意，都有该行业的圈子，其实说起来很小的。比如上次去shanghai出差见客户，他就认识原来公司的经理sammy，聊的时候就聊到了sammy，客户一下子话匣子就打开了，说太巧了，当然效果很好咯……[收起]

格式： 1.letterhead 信头 2.dateline 日期行 3.insideaddress 封内收信人姓名及地址 4.attentionline 注意事项 5.salutation 称呼 6.caption/subjectheading 事由行/标题行 7.bodyoftheletter 信件主要内容/正文 8.complimentaryclose 信末敬语 9.signature 签名（非手签不可） 10.1typedfullnameofwriterandverypossiblyhistitleofthecompanybelowthetypedname （对首次写信或复信或为防止对方看不清手签的情况，常用打印方式在手签下面打出签名者全名，还可能在其名下加上其在公司的职称） 11.identifyinginitials(forveryformalletters) 口授者/打字员名字缩写字母（较正式信件） 12.enclosure(option）附件（可选） 13.carboncopynotation(ccorc.c.)(option）抄送行（可选） 14.postscript(orp.s.)(option）再启（可选） 写函电时的注意事项及建议： 1.邮箱地址出现拼写错误； 2.对方邮箱已经弃用； 3.发件人自己的邮箱已满，导致接收不到客户邮件； 4.信件有可能被对方的邮箱默认为垃圾邮件，而潜在客户没有定期审查垃圾邮件的习惯； 5.网络原因，或者邮箱的稳定性不好，导致发送失败； 6.客户国家过节，导致回复延迟； 7.邮件的标题引不起客户兴趣； 8.带有附件，客户担心病毒，不敢打开； 9.附件过大，不便打开，耗用资源，客户直接删除； 10.客户可能不愿意相信免费邮箱发的邮件并与其有邮件往来，担心信息被窃取； 11.对客户无丝毫了解，产品不对路； 12.误读客户的信息，产品不对路； 13.客户的信息发布已久，目前无需求； 14.给予对方的回信不够及时，对方已经找到好的买家； 15.不了解自己的优势产品和没有把握好目标客户，大海捞针，开发信无针对性和目的性； 16.开发信文字格式大小不合适，阅读吃力； 17.错别字，语法错误太多，理解困难； 18.开发信行文措辞不够专业； 19.信件内容没有做到言简意赅并体现自身产品的价值； 20.一般采用简单的单词组合，比如客户目前网站上所的产品名称或者型号或者是您所的产品与客户的配套(比如你客户是冷压端子的，那么我们工具是与之配套的产品) 21.写好标题，要标新但不要立异，要在短暂的几秒内吸引到客户，我问过很多老外，他们都说如果开发信的标题有她们的公司名，会比较愿意读读，起码不会当成群发的rubbish。 22.开发信不要选择在星期一发也不要选择在星期五发开发信应该选择在周二到周四间，客户上班的时间来发！亚洲的可以在早上9点到11点左右，欧洲的2点到5点，美州的在晚上8点到10点。[收起]

被子：quilt,duvet 【充羽毛，绒制成的】 被壳：comfortershell 传统式枕套：pillowsham 开口式枕套：pillowcase 靠垫：cushion 帷幔：valance 窗帘：curtain 闺枕：boudoirpillow 圆抱枕：neckroll 被单：bedsheet 包被单：sheet 床单：flatsheet 床罩：fittedsheet,bedcover 床裙：bedspread,bedskirt 枕巾：pillowtower 桌布：tablecloth 盖毯：throw 毛毯：woolenblanket 毛巾毯：towelblanket 睡袋：sleepingbag,fleabag.[收起]

产品包装方面: 散装：loosepacking 编织袋：weingbag 纸箱：carton 木箱：wodencase 中性包装：neutralpacking 卷杆：rilling/winding 单幅卷杆：rolledontubesinopenwidth 双幅卷杆：doublefoldedonrolls 双幅折板：doublefoldedonboard 腰封：papertapes 纸管：tube 吊牌：lable/hangtag 唛头：shippingmark 船样：shippingsample 塑料袋：polybag 匹长：rolllength 拼匹：rollwithsewing/rollwithjoin 拼箱：lcl 整箱：fcl 出口包装：exportpacking 产品检验及标准方面: 质量标准：qualitystandard（oeko-texstandard100、iso9002、sgs、its、aatcc、m&s） 客检：customerinspection 台板检验：tableinspection 经向检验：lampinspection 色牢度：colorfastness 皂洗色牢度：washingcolorfastness 摩擦色牢度：rubbing/crickingcolorfastness 光照色牢度：lightcolorfastness 汗渍色牢度：perspirationcolorfastness 水渍色牢度：watercolorfastness 氯漂白色牢度：chlorinebleachcolorfastness 尺寸稳定性：dimensionalstability 耐磨性：abrasionresistance 拒水性：waterrepellency 抗水性：waterresistance 织物密度：threadperinch/stichdensity 纱支：yarncount克重：weight 产品疵点方面: 疵点：defect/fault 经柳：streakywarp 断经：brokenend 急经：rightend 粗纬：coarsepicks 粗经：coarseend 断纬：brokenpicks 纬斜：skewing/slope 横档：fillingbar 污迹：stain/dirt 异型丝：goat/foreingyarn 破洞：hole 色花：shadevariation/colordifference/colordiviation 色柳：colorstripe 渗色：colorbleeding 褪色：colorfading/discolor 擦伤：scratch/barasion/winchmark 松板印：moireeffects 折痕：creasemark 部分面料名称对照: 里料：lining 面料：fabric 平纹：taffeta 斜纹：twill 缎面：satin/charmeuse 绡：lustrine 提花：jacquard 烂花：burnt-out 条子：stripe 双层：double–layer 双色：two–tone 花瑶：faille 高士宝：koshibo 雪纺：chiffon 乔其：georgette 弹力布：spandex/elastic/strec/lycra 牛仔布：jeanet 牛津布：oxford帆布：cambric 涤棉：p/c涤捻：t/r白条纺：whitestripe 黑条纺：blackstripe[收起]

公司基本情况 1、名称:xx（xx）制衣有限公司 2、地址:xxxxxxxxxxxx 3、电话：xxxxxxxxx 4、传真：86-7xx-xxxx 5、e-mail地址： 6、公司成立时间：xx年xx月xx日 7、是否有登记执照？（必要时请复印）有□无□ 8、是否有自营进出口权？有□无□[收起]

一般情况，含棉成分比较多的面料衣服，都需要水洗，水洗方法根据客户的要求不同而不一样 1、如何测缩水率？ 方法： 拿一块面料，画2个50cmX50cm的方框，如果水洗不重的话，可以用水笔画，如果水洗稍重，可以用平车在四周缝一下，然后按照客户的要求进行水洗，有时也把面料做成裤腿样，这样效果更好一点2、如何计算缩水率？ 等水洗出来后再量方框尺寸就可以得到缩水率 例如:洗水后经向X纬向=47cmX48cm,那么径向缩率就是(50-47)/50=6%,纬向缩率就是(50-48)/50=4%. 3、如何把缩水率加入到规格表中？ 例如：腰围：72CM臀围：100CM 则制版时加入的缩率为： 腰围：72/（1-6%）=76.6CM 臀围：100/（1-4%）=104.2CM[收起]

1、里料lining 分为棉布类、丝绸类、化纤类、毛织品类、毛皮类 经常使用的里子材料有170t、190t、21ot、230t涤纶塔夫绸、尼龙塔夫绸与人棉绸；绒布有单面绒、双面绒、经编绒等，一般以克重计量，常见的绒类材料克重为120-260g/m2. 注意点： （1）成分 （2）规格及密度 （3）质地及品质 （4）门幅 （5）颜色：几个颜色？是否配大身色或其它 （6）若是棉布类的话，缩水率径纬向各是多少？ （7）算单耗2、填料filling/filler 絮类：棉絮（棉花）、丝绵（蚕丝）、羽绒 材类：人造毛皮、人造棉 填料也可叫做填充材料，是指服装面料与里料之间起填充作用的材料 注意点： （1）是何种填充类别 （2）填料克重 （3）一件衣服所需要的克重 （4）是行缝还是手塞？ 若是手塞的话，要注意每件衣服所需多少克重，并且塞的要均匀。如果有规定要求克重的话，则要事先弄好，称好克重后再塞，费用则需加点，主要是手塞人工费。3、衬料interlining 分为：衬、衬垫 在服装衣领、袖口、袋口、裙裤腰、衣边及西装胸部加贴的衬料为衬布，一般含有胶粒，通常称为粘合衬，有有纺衬布（梭织与针织）与无纺衬布两大类。 在肩部为了体现肩部造型使用的垫肩及胸部为增加服装挺括饱满风格使用的胸衬均属衬垫材料，一般没有胶。 粘合衬是一种非常重要的服装辅料，它是在梭织、针织或无纺基布上均匀的撒上粘合剂胶粒（或粉末），通过加热（热融粘合）后与服装相应的部位结合在一起，从而达到一定的造型效果。 粘合衬主要测试缩水率与粘合牢度（剥离强度）两项指标。 注意点： （1）衬料的颜色 （2）单位重量 （3）厚度：如法兰绒面料要用厚衬料，而丝织面料则用轻柔的丝绸衬、针织面料使用有弹性的针织（经编）衬布等等。 （4）硬衬一般用于领部与腰部等部位，外衣的胸衬则使用较厚的衬料。 （5）需经过水洗的服装则应选择耐水洗的衬料，并考虑衬料的洗涤与熨烫尺寸的稳定性。 （6）缝制的时候，有点地方如袋口等，客户没有要求用，为了缝制方便，可适当加那种便宜的纸衬4、口袋布类pocketingbag 分为：棉类、涤棉、全涤 常用的口袋布为t/c45×45/65×35/96×72，与133×72等品种 注意点： （1）成分 （2）品质 （3）规格及密度 （4）门幅 （5）颜色：几个颜色？是否配大身色、或本身布或其它 （6）若是棉布类的话，缩水率径纬向各是多少？ （7）算单耗 （8）袋子做法：做光还是拷边？ 5、线类材料thread 成分：棉线、涤棉、涤、丝等 粗细：粗线、细线 注意点： （1）成分 （2）粗细 （3）几股 （4）线色：是否与大身配色或其它 （5）算线：考虑的方面 a：面线、底线、拷边、套结、锁眼、钉扣等 b：针密：根据面料厚度 另外有时客户有要求，如1sp7，1英寸=2.54cm=7针 （6）大概知道一个线一般是多少米一个 （7）染色周期大概是多长？ 6、钮扣类材料button 分为：塑料钮扣、金属钮扣、木质纽扣、衣料布钮扣 注意点： （1）成分 （2）形状 （3）直径大小1l=0.635mm (4)是否刻字?刻字文字 (5)颜色 (6)是否要开磨？若开磨，开磨费大概是多少？ （7）注意叫工厂提供模具 （8）根据客户要求注意是否需要过检要求 7、拉链材料zipper 分类： （1）根据成分分：尼龙拉链、树脂拉链、金属拉链、塑料拉链 （2）根据品种分类：闭尾拉链、双闭尾拉链、开尾拉链（左右插）、双开尾拉链（左右插） （3）根据规格分类：3＃、4＃、5＃、7＃、8＃、9＃…20＃型号的大小和拉链牙齿的大小成正比 注意点： （1）何种拉链？ykkhcybs等 （2）成分 （3）品种 （4）规格 （5）拉链齿 （6）布带：有几个颜色，是否配大身色或其它 （7）是否自锁 （8）拉头 （9）确定拉链长度 若裤子的门巾长除腰是10cm，则拉链长确定多少？ 10cm-1cm=9cm8、标材料label 主要有：主标、洗标、尺码标、织标、成分标、尺码成分标、印标、皮标、产地标等 注意点： （1）标的材质与质地 （2）标的文字描述 （3）标的颜色 （4）标的大小 （5）标具体缝制位置9、吊牌hangtag 主要有：吊牌、腰牌、皮牌、铜牌、绣花牌等 注意点： （1）是何种吊牌 （2）材质与质地 （3）文字描述：是否正反面都有 （4）颜色 （5）规格大小：长x宽 （6）具体挂在哪个部位 （7）如果有腰牌，是用机器钉还是用手工钉，若用手工的话，报价的时候则需稍微加一点10、装饰类材料decorating 如：蝴蝶结、花边、缎带、织带等 注意点： （1）何种装饰类 （2）材质与质地 （3）成分 （4）是否有文字 （5）规格大小，一般考虑宽度比较多 （6）颜色 （7）具体缝制位置 （8）一件衣服所需的量 11、其它 除了以上9个类别外，其它的辅料 如：松紧、气眼、魔术贴、吊钟、d型环等等[收起]

google是万能的，学会用google搜索，什么都可以找出来。 1、产品名（productsname）+公共邮箱名后缀 1）产品+通用邮箱后缀 如：ballvalve@zklgr=d_okg, ballvalve@cgr=d_okg, ballvalve@rkd_okg, ballvalve@:rzkk_okg 2）产品+yahoo各国邮箱后缀： @yahoo.co.jp,@:rzkk_okg_os,如在 输入“ballvalve@yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ballvalveemail) 产品+live各国邮箱后缀，@d=b?_os如在输入"球阀email" 3)google各国的版本搜索，譬如ckkcd?_os输入"球阀email" 4）产品名称+importers+email 产品名称+distributors+email 产品名称+wholesaler+email 产品名称+buyer+email 产品名称+supplier+email email还可用@代替 5)产品+地区公共邮箱后缀或“产品+buy+地区邮箱” 美国： @s?le?wk_s?l,@lxos:_ww_okg,@okgor.l_s?l,@xrwx=o-_s?l,@okgor.l_s?l,@o._okg,@b?w=eks_s?l; 德国@t-online.de,@multi-industrie.de; 法国：@wannado.fr,@g=sv.pw=sc_okg,@?jo=l?_okg,@club-internet.fr; 日本＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp; 英国@oxc.:_s?l,@/l=sl?ws?l_okg,@sltnet.lk; 印度 @xxxxx@ord3_b.sd_s?l.in@w?v=ffgr=d_okg@sancharnet.in@b.sd_okg@v?d3_b.sd_s?l.in 新西兰@xtra.co.nz 俄罗斯@yandex.ru@mail.ru 德国@t-online.de@multi-industrie.de 香港@zksc-ksc_okg@ol=gr=d_okg@z-s?l_okg@/=es?lb=crlkw_okg@s?lb=crlkw_okg@gr=d_z-_okg@.x?_okg.hk@=lookdp_okg.hk 台湾省@.??v_s?l.tw@lkpgrw-?pdc_okg.tw@pozkg?_okg.tw 新加坡@pro=f=o_s?l.sg 以色列：@s?lb=.=ks_s?l.il；@candel.co.jp；@xx.org.il@erz_s?l.il@fastmail.fm[收起]

1.自然缩水率：将衣物拆散开来，放在空气中，24小时候进行测量。 2.干烫缩水率：按照面料所能承受的最高温度熨烫，冷却之后再进行测量。 3.喷水缩水率：将原材料均匀的用水喷湿，用手沾平，自然晾干后熨烫或抚平后熨烫测量。 4.水浸缩水率：将原材料放入水中，再泡2个小时后用手捏，自然晒干后熨烫或抚平后熨烫测量。 缩水率的公式：缩水率=（面料缩掉的面积/面料原面积）×100％[收起]

1.画样:单件画样是指按款式/规格直接在面料上画出的裁剪线条;批样生产画样是指按已完成的服装样版在面料上画出裁剪线条. 2.开剪:按画样线条把面料剪成裁片. 3.眼刀:在裁片的某部位减一个小缺口,做定位标记用. 4.钻眼:打在裁片上做定位标记的孔眼. 5.换片:一般出现在大批货物中,不经常出现在单件中.调换不符合质量要求的裁片(色差/破洞). 6.配里料:除衣裤/裙主要裁片之外的部分,都是配料. 注:经向又称横丝缕,纬向又称直丝缕. 弧度:弧形线的弯曲形状,如袖笼弧线的弧度,领深,大小裆的弧度. 对眼对刀:眼刀与眼刀相对,或眼刀与衣缝相对. 失出:某些疏松的面料经开剪后,经/纬纱一根根失落下来.[收起]

在公司的我们，虽然这些天很忙，但是在一起工作的日子还是非常有意义的。大家为了同样的目标而奋斗着， 忙，但也很快乐。我喜欢这样的日子。[收起]

1.织纹识别（平纹、斜纹、缎纹）。 2.织物表面为一捺的就是反面。 3.织物正面花纹较清晰，层次分明，反面比较淡，不清晰的那一面也是反面。 4.提花的识别。 5.布边识别：清晰度，往里面卷的就是正面。 6.出厂印张识别，一般盖在布料的正面。[收起]

1.净样:服装的实际规格.不包括缝份/贴边等. 2.毛样:服装的裁剪规格,包括缝份/贴边等. 3.画顺:光滑圆顺的连接弧线与弧线,直线与直线. 4.门襟:衣片的锁眼边. 5.衣片的钉扣边. 6.省:又称省缝,根据人体曲线形态所需缝合的部分. 7.简:根据人体曲线形态所需缝合,有规则的折叠或收拢的部分. 8.克夫:又称袖头,在广州地带成称为介英或卡夫:缝接与袖子的下端.[收起]