大学国际经济与贸易专业，实习的时候在一个小公司做文员，正式毕业后陪女朋友找兼职，在一家做外贸的公司门口看招聘广告，碰巧的是这个公司的人事主管正巧从外面招聘回来，结果我就试探性地问你们公司招跟单员吗？那个人事主管回答说招，并且带我进去公司面试，面试主要看我的英语，人事主管给了公司的样本让我翻译还做了一些性格测试的题目，过了两天之后，接到人事电话让我去上班，进入公司第一天，很戏剧性，公司的品质部缺人，人事就把我分配到品质部，理由是公司现在的品质部员工英语不好，客户过来参观访问，遇到一些品质上的问题他们无从回答，于是我就被派到产线上去学习产品，到中午的时候品质部主管下来找我说要被调到别的部门，我问为什么，品质部主管告诉我老板看了我的简历觉得我更适合做外贸，我觉得很庆幸，因为品质部的主管是个女的，在她手底下干活让我觉得永无出头之日。 在公司的前四个月，我的主要工作是熟悉产品，学做各种单据，从第五个月开始老板会把一些新客户的询价转发给我，考核外贸业务员的唯一指标就是订单，我是幸运的，在进入公司的第八个月，我成功拿下一个大客户，在我们行业排名前5的大客户，当时老板在公司的大会上特意表扬了我，随之而来的是加薪。好的开始是成功的一半，在公司的四年我的工作也是顺风顺水，但是一直以来公司的财务上有着严重问题，在我进入公司的第四年，老板决定搬迁工厂，我也决定不跟着去新公司了，因为我想在工作四年的城市成家立业。 从公司离职之后我并没有想自己成立公司，自己做外贸，但是有之前公司的同事来找我，商量合开公司的事情，跟他们商量之后觉得可行，就注册了公司，自己做了老板，在之前公司的四年我的手上积累了大量的客户，公司一成立我的一个客户就把订单给了我，中间也很曲折，有段时间一直没有订单每天都在绝望的等待，还好这段时间挺过去了，到了秋天，所谓的金九银十，这两个月我们完成了目标的50%，第一年工资的钱是赚回来了，在我们最辉煌的时候，最不愿意看到的事情发生了，其中一个合伙人要离开公司，都说天下没有不散的宴席，但是散的太快让我猝不及防，合伙会有的各种问题，我不说大家也都很清楚，最后我选择自己出来单独干，现在的我在路上，希望以后的路越来越顺，越走越宽。有想法的小伙伴们赶快行动吧。[收起]

相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机 一、 把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、 他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、 对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？ 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种市场相关资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感谢你，由于你让他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由还不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他，究竟还有什么令他那不定注意的。并且试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式。因为这类型的客人，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。不过，最紧手的到要算是第三者的意见了。只要随便一个人提出对产品相反的意见，和气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中，这真是叫人伤透脑筋的事？眼看好不容易就要、成交了，怎么一下字又回到原点！如此，你的力量便会增强许多！最后要提醒你的是：只要他一决定购买，就立即请他在契约上签个字吧！否则，我们的（好好先生）恐怕又要后悔的呢？[收起]