今天推荐一个免费海关数据的英文查询网站：zllpmyyokglwrv?_is_kwcyv/y 一： 海关数据主要来源渠道 1. 各国免费开放的海关数据； 2. 第三方的免费或付费数据； 3.各网站的免费/付费查询（严格来说，也应该属于第二点） 菜鸟老鸟们有相关经验和资源，还望一起补充，一起分享！ 二： 外贸企业对海关数据的应用（摘自百科） 1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。 2. 掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。 3. 提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 4. 救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。 5. 竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争 对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。 7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以发法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求 量；同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围 内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。 8. 把握目标市场流行趋势 通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，使自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。 9. 找到利润较高的买家和地区 通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。 10. 发现潜在的投资机会 通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。 菜鸟老鸟们有相关经验和资源，还望一起补充，一起分享！[收起]

作为业务员，肯定都有过没有询盘的时候。没有询盘的日子真的是难熬呀！ 平台询盘获取方式主要有两个： 1. 发布产品得到询盘； 要求先注册和完善公司信息，往上面发布产品，最好20个以上，幸运的话可以获得顾客的询盘。 2. 询盘中心； 询盘中心是导航栏的一个栏目之一，里面有成千上万的各行各业的最新询盘。这些询盘从哪里来的我不知道，但对于业务员来说的确是一大福利呀，特别是没有询盘的时候。 再多嘴一下，业务员在没有询盘的时候，一定要主动，主动找自己的问题，主动去解决问题，主动找事情做，主动学习，主动出击。主动不一定能让你马上得到询盘拿下订单，但是那是一种应该有的姿态。 我是菜鸟，我在加油 ^.^[收起]

有款桌子出口澳大利亚，桌腿是实木的需要熏蒸。 客人要求木腿必须在上漆之前进行熏蒸，并且要在熏蒸证书上显示“熏蒸是在上漆之前进行的”。后来商检局，被告知，熏蒸要在上漆前进行并在证书上显示，就必须一共熏蒸两次，上漆前熏蒸一次，然后上漆，然后再熏蒸一次，这样才行。证书上会多一句“fumigation is done before lacquering” 的证明文字。 这期间关联的是费用问题：不满柜，上门熏蒸，一次大概是1000元左右（代理的或许会不一样），包括上门费1，熏蒸费等等，如果熏蒸两次那就双倍。之前不知道要熏蒸两次，那时跟客户说的是熏蒸费用我们负责，结果要熏蒸两次，费用就直接增加了一倍，跟客户说的时候客户不理解，就变得纠结。 希望引起大家的注意，遇到类似情况就可以事先和客户说明情况并明确费用等相关问题，以免不必要的损失。[收起]