Evershine imp&exp.co.ltd is established in 2011, we mainly engaged in Crocs shoes ,Flip-Flops and sandals,which specialize in the export of various kind of shoes made in China including jogging shoes with EVA sole of fashionable desingns, comfortable feeling, and high popularity in America, Europe and Asia. 亲们如果需要可以我哦 谢谢[收起]

现在对于大多数人来说，外贸工作也并不是一件很容易的事情，讨价还价、客户的拒绝、客户投诉都是经常会遇到的问题。本文介绍几个小技巧，让您轻松搞定它们。 第一招：如何与客户讨价还价，首先要分清楚，客户的动机。 A类客户，恶意还价：你个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GE.这种情况下，我会这样答复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下，公司的产品特色，后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，外贸一定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了。比如你的市场定位是10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人（举个大概的价格空间），那些只肯出1元便宜产品或者20元奢侈品的人，你就该把他们从中暂时除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。 B类客户，善意还价：比如每次价后，他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户，一般来说，都是想你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。 　　你可以回答“ DEAR SIR，THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE， I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS， HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE， I HE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……" 总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。 假如，人家一还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难，先表示要请示下，才能答复。 　　把你自己想成是家，多揣测下家的心态，换位思考，会有意想不到的结果。 第二招：如何面对客户的拒绝 　　为一个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不。SORRY，WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。 　　这种情况下，千万不要放弃，不能放弃，不可放弃。 　　你必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么。当然，你绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚。 　　我一般会告诉他：DEAR SIR， I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON？ PRICE，DELIVERY OR …… 有的客户会很诚恳，告诉你原因，是因为预算不够，发货期不对，价格过高，或者怎么怎么的。针对不同的情况，当然也要不同的解释。 假如是预算不高，你可以跟他讲，我们这个定单的量不是很大，金额也不高。你为这个单子也很费工夫，工厂也花了不少成本和精力，是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度，是不是接受其中的一部分，其他的留到明年1月（千万不要说到以后，要讲的清楚点，不然人家会把你完全忘记的）。 发货期不对：你可以问他们预计的发货期，跟工厂再争取下提前。价格太高：你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。总之，不到最后一刻，千万不要放弃，即使是放弃，也还是要很客气的跟客户说再见，期待下次合作，平时也保持，不要人家不给你单子，就一脚把人家踹了。 最后，想提醒大家，即使被拒绝，也不要低三下四的求别人或者辱骂别人，要不卑不亢，有理有节。采购和销是平等的，采购不比你这个销高贵。同样，了采购，也不等于是老大，可以对别人指手划脚。 　　先人，好人，然后才能个好商人。[收起]

在网上搜到的世界家网， 很意外的看到了里面所的国际家信息，有电话还有邮箱地址。实在么法了， 只好一个个的发邮件过去，想着或许什么时候有个狗屎运气， 就能有个询盘什么的。 你们觉得怎么样呢？ 然后还想了解下， 作为一个外贸业务员，你们对自家的产品都很了解么 ？因为我到现在都感觉自己对公司的产品知道的甚少。。。。这外贸的，真是越越没了那股冲劲勒。。。。肿么勒？？？？[收起]

作为一个外贸新手，才上一个星期的班，今天公司有个客户从美国来福州，老板们让我们这些小的去陪聊。。。一听到这消息，心里满满想的都是第一次去应酬，自己本来就不是很健谈的，让我跟个外国佬聊天，那不是更无语了么。 所以一个晚上能有多低调就多低调。。有时候想聊，确实在不知道说神马。。。 所以在这，求各位大神们给小的点建议建议。都说想聊什么就聊什么。。。可是真没想的那么简单。 我觉得很老总们一块吃大餐还不如回自个儿的狗窝吃白米饭。。更香。。。 工作不易，应酬更不易啊！！[收起]

看见很多新来的朋友整天喊着外贸如何苦,自身的经历如何惨,在这里我写点自己作为一外贸新手的感想。 凡事都要看天时、地利、人和。所谓时势造英雄,拥天时者如有神助,外贸的也一样,我觉得天时者乃是你产品的生命周期,正如有的朋友说的,自己的产品在国外很吃香,在国内也没有什么生产商,或者是核心技术者,这一类公司的业务是很有发展前途的,老外嗅到一点信息便自动上门,订单如雪花搬飘落,正所谓酒香不怕巷子深,此乃天时也。 得地利者万事亨通,地利者就是有地区优势,可以是物流、地区技术、原料产地等优势。外贸的受运输方式的影响不多,主要是从事双边贸易运输方式以陆上多式联运为主的业务,通常以两国接壤处且进行特定商品交易所受影响最大,我对这方面的认识是十分肤浅的,不多说. 现在我从事外贸直到今天发函一共有200封左右,其中有1/3左右是系统退信的,有1/2左右是连个回执也没有的,音训全无。 只有两家左右回函. 我知道外贸不是你一个人苦的,我们应该到苦中努力平衡自己的心态,用努力的汗水换来金子,正如论坛的一篇很多的文章一样“艰难的等待,外贸,痛苦中快乐着”。[收起]

公司木有平台，，，要让我们自己去发客户T_T。。。求建议，哪些免费平台会有点效果[收起]

外贸新手，花园鞋的，亲，你们知道有哪些好的网页可以找新客户么。[收起]