以下几点吧。我也是过来人。
1.不专业：问你最基本的问题要等半天才回复，或者我问一下我们经理再回复你；
2.别人有合作过几年的货代了，没有理由换成你们的，如果价格和时效没有任何优势或者差不多的情况下；
3.看人：有时候就看别人跟你聊不聊的来。聊得来的话，哪怕你贵一点也没关系，别人不会太在意，聊不来，你倒贴，贴到老家都没用；
4.回复慢：回复效率真的很重要，虽然我也是做货代的，但如果我客户咨询的货我出不了，我找同行能做的问，10分钟内不回信息，我就会找下一个。特别是周末，货代这行业一到周末放假基本上见不到人的，有些人一觉能睡到中午，而且周末还不看手机或者静音，做货代不看手机做什么货代，客户是你的就有鬼了；
5.运气：运气真的很重要；
6.正常对待每一个客户，不管他的货量多还是少。这个我可以很明确的说，我亲眼看到以前在我这发货每月几十KG，到现在每月几T的货量（尽管不是全出我这里），大公司都是慢慢成长起来的；
7.不要委曲求全，虽然我们是服务型行业哈，自信就完事儿了。[收起]
