一、通过TopView广告位提高曝光度 通过TopView视频用于在TikTok上发布活动，并且在主页放置独立站链接，内容可以展示多款服饰的搭配，不仅能迎合TikTok时尚年轻群体流行OOTD，还能大大的提高了品牌曝光度。 二、通过建立话题标签页加大引流 通过标签和号召性用语去吸引用户们加入创作，最后再将用户引流到官方账号中。 三、携手红人参与标签挑战赛 与网红合作，利用红人的影响力来进行引流转化，打造品牌的特色风格。[收起]

一、通过设立品牌标签挑战赛，提高曝光率 首先可以创建了品牌标签#运用新颖的广告形式和内容设计来吸引TikTok社区的用户，激发用户的模仿欲和创作欲，让用户发挥自己的想象拍摄作品，拍完后使用品牌标签在TikTok平台上发布。 二、充分借助名人影响力进行精准营销 除了设立标签挑战赛之外，品牌商还可以联系红人进行合作，借助其影响力来帮助营销。 三、采用TikTok ADS广告展现形式投放 TikTok广告投放是一种便捷的付费流量，可以直接跳转至广告主落地页，站内页面等外部链接，利用TikTok ADS 的低成本高流量可以快速实现品牌的曝光和转化。[收起]

高效和网红沟通的技巧和话术： 一、可以从发送电子邮件模板开始联系，但是一定要让网红注意到你想要与他们合作的原因以及你为什么认为他们将成为你们业务的得力助手，最好是你可以找出网红没有的东西然后找个机会提供给他们。 而这就离不开有关收益的问题： 网红一定会问你：“跟你们合作我有什么好处？”、“我能得到什么回报？”我们一定要让网红们知道，一旦与你们合作能得到哪些回报。 当然，一些网红确实价有所值。他们掌握了很多技能，但这不仅是网红自身的价值，也是其粉丝的价值，你们双方都可以从合作关系中获益。如果你们能够一起解决这个问题，这将在你、网红和粉丝间建立一种长期的可靠关系。一个重要原则就是站在网红立场上想问题，短期来看：视频付费，粉丝折扣；长远来看：为粉丝创造高质量的内容、提升自己的形象、制造话题、旅行等、当然还有扩大影响、壮大粉丝群。 二、邮件 标题：在这里我想提醒卖家一定要重视邮件的标题。这里有个小tips可以尝试哈，就是在标题前面加个Re：或者在重点内容上添加强调符号。 文案：邮件应当简单明了，切忌啰嗦，过多讲述自己公司的历史；邮件标题应注明合作，写清楚来信目的，寻找合作伙伴或广告合作等；内容应表达强烈的合作意愿，并列出初步合作形式和方案；附上自己的联系方式；要求对方报价。我们沟通基本都是通过邮件、Instagram等社交媒体来与网红沟通，如果你连基本的英文邮件写的都是语法错误一堆，标点符号也没有，那就没有可信度可言了。 排版：我们曾经做过一个关于邮件排版的AB test，相同的邮件内容和品牌产品，一种用纯文字，非常正式的排版；一种是添加了图片并适当调整字体大小、颜色、及标出重点，两种邮件都各发出100封。第二天我们发现单凭回复率看，排版比较精美且突出重点的邮件回复率比基础邮件的回复率高32.7%。这说明邮件的排版也很重要。能一眼抓住眼球当然也会促使别人将你的邮件阅读下去。 产品：如果你的产品很棒，又正好是符合他的账户，能够帮助他们吸引粉丝，他们就会乐意了。在沟通的时候，这一点也可以作为优势。但如果你的商品并没有那么好呢？我们之前也有接过一些质量相对来说比较差的品牌合作，那这时候你跟网红沟通的时候就应该把重点放在价格上。虽然质量可能在同行中竞争力不高，但可以通过低价的优势打动网红。像你在网上买到一些几块钱的东西就算质量不好也不会有太大的意见，毕竟一分钱一分货的道理大家都懂，这样也不会消耗粉丝对博主的喜爱。 价格：关于给网红报价这个问题没有固定的答案，不仅要看属于哪个国家的网红，网红的粉丝量，互动率，还要看你的品牌知名度，产品属性，视频的要求等等，即使有以往这个网红合作的价格作为参考，它的价格也是会随时变动的。毕意这个行业属于主观性营销，很难给出把尺子衡量。不过这其中仍有套路可言，比如我们比较常见的 一口价+CPS模式CPS的全称叫做：Cost Per Sales，是以实际销售出去的产品数量和金额来计算广告费用的纯CPS模式是不太受网红欢迎的，因为他们的收益不稳定。但是一口价+CPS模式可以帮你有效把控成本。 这种方式网红是更愿意接受的。比如网红开价$700, 那么你可以尝试$350+10%的转化分成来进行议价。[收起]

跨境卖家一定要做TikTok原因有两点： 第一，TikTok目前处于流量红利的阶段，对比其他社交平台，同级别的网红推广价格更便宜，性价比高。第二，TikTok的商业化进程还处在国内两年前的阶段！只有部分国家开通了小黄车，直播带货也是刚刚有人做，我们沿着国内抖音的发展来看，很快TikTok在商业化的发展就会超过其他社交平台，带动海外直播带货，现在正是入场的好时机！那我们先来看看，有哪些品牌在海外市场取得了优异的成绩？ 据最新的2021年Google BRAND Z中国全球化品牌排名前50的中国企业显示，阿里巴巴从去年第3名冲到了第一名，后面有字节跳动、华为、小米、联想、oppo等一系列的电子产品品牌，值得一提的就是今年特别火的快时尚服装品牌Shein也是从去年的第13名冲到了第11名！那今天给大家分享的一个案例就是同样是快时尚服装品牌，仅仅出海1年时间就做到估值破10亿美金的cider的成功之路: 这家公司于2020年也就是去年的5月份成立，一年多的时间就完成了b轮1.3亿美金的融资，成为了全球最快跻身独角兽行业的公司之一。cider和shein一样，有着强大的数字化选品策略与深度整合供应链的生产模式，这也是最近特别火的DTC的模式.不同的是cider的目标人群定位更加精准！他们深耕Z世代用户画像，垂直于“年轻辣妹”领域，这一类用户群体与社交平台有天然的亲和力，cider深耕社交媒体，网站的流量超过30%都是来自于社交媒体，远超业内同行！在TikTok,他们的话题标签#shopcider热度接近6000万次，大量的网红在TikTok,ins这些社交媒体上通过变装挑战，穿搭展示，平台种草的方式迅速引爆品牌影响力。 尤其是TikTok的更新频率，平时的时候基本能做到日更，最近的黑五营销节点，会出现1天3更的情况，截止至今，他们已经在全球拥有了200多万的粉丝，全球社媒的展示更是超过了10亿次！ 如此持续性的大量曝光在cider的成功路上发挥了至关重要的作用！实现了短短一年的时间，在快时尚服装行业的弯道超车！也证明了在新媒体营销的时代，网红营销是打造品牌最快，性价比最高的方式！说到这里，可能会有很多的朋友想问，我也想做网红营销，但是很担心实际转化的问题，这也是我们听到客户问的最多的问题。那目前TikTok的转化确实没有国内抖音那么成熟，首先，用户在TikTok上购物的心智还没有彻底养成，需要给它一点时间！我们也相信TikTok凭着强大的推荐算法，它的用户停留时常将会远超其他社交平台，那很快就会形成国内抖音的兴趣电商的环境。其次，目前还有一些国家，用户通过TikTok购买商品的链路还没有完成闭环。所以目前，我们还不能以电商的思维去看待TikTok ，它是一个品牌营销的好选择，而不是一个电商平台。 所以，从品牌效益的角度出发，tiktok的网红营销是很有必要做的，一个效果好的网红推广矩阵视频，也许会你们的品牌迅速破圈！[收起]

做TikTok+独立站，具体可以看我主页的文章和问答。[收起]

趋势一：新生代消费主力阵地转移 以往：Facebook、Google的泛搜索和社交+Amazon的强电商平台； 未来：以TikTok为代表的新媒体渠道成为流量聚集地，将会产生一大波流量红利； 以往很多跨境卖家在海外去做流量引流的时候，90%-95%是在Facebook、Google的泛搜索和社交，加上Amazon的强电商平台进行流量导入，那反过来国内的例子来讲呢，就是我们国内的淘系电商和微商，那么现在以TikTok为代表的新媒体渠道已经成为海外非常重要的流量聚集地，而在这个就是属于国内的抖系电商，大家也能看到现在国内的抖系电商已经超过了淘系电商和微商。 并且在海外，新生代消费主力他们每天在手机上使用APP的时间已经从Facebook、Google渐渐转移到了TikTok为主的新媒体平台，所以说，我觉得在行业趋势里面跨境电商卖家谁掌握了玩转TikTok的运营方法，那将会对其产生一大波流量红利。 趋势二：从跨境外贸走向品牌出海经过Amazon封店潮，市场做出了应有的反馈，品牌出海模式变得更加成熟，做得好的品牌也更加受资本的喜爱。从跨境外贸走向品牌出海，这个也是跨境行业圈里面经常讲的一个话题，经过了Amazon的封店潮之后，从消费者到平台到资本，整个市场也都做出了应有的反馈，重新认识什么样的跨境电商才是好的跨境电商。 在这个优胜劣汰的环境下，我们也逐渐发现品牌出海变得更加清晰、成熟以及更加成功，就是我们从之前的纯做跨境外贸，就是单单只销售商品，变成了品牌出海的概念，而最近这两年也有非常多的跨境企业得到了资本的青睐，比如Cider、Shein等头部品牌，因为资本市场也非常看好这些做得好的出海企业，自然也更加喜欢投资这些出海品牌。 所以说我觉得这是一个非常大的行业趋势，慢慢地会有很多中部以上的跨境电商企业开始去尝试通过品牌出海的模式去进行带货，而不再是单纯地进行产品的销售。基于以上两点，我们又能从其中看到什么样的机遇呢？ 作者：抖鹦传媒 链接：zllp.myyxxx_ez=zi_okgyni?.l=ksy496300764yrs.x?wy2251202679 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 其实非常明显，那就是谁能够在新媒体平台上进行流量布局，谁就能抓住当中的机遇。为什么这么说呢？相对于传统广告而言，新媒体赛道将成为跨境卖家未来3-5年弯道超车的最好时刻。 这篇讲的内容更多是从宏观的角度出发，后面会推送几篇来更加详细地阐述为什么新媒体赛道是最好的超车机会，为什么这样的机遇会形成特别好的一个行业效果呢？这其中包含了两个特别重要的效应：显著的长尾效应和流量的指数增长效应。 那显著的长尾效应是什么意思呢？ 举个例子，比如说我们现在90%~95%的广告是投放在Facebook、Google上，你花费$100去投放，卖出了$400的产品，减去成本，ROI在1：2或1：4，这样的广告投放的周期性可以短到10分钟甚至一天，也就是我们之前投完广告之后除了转化$400的销售额之外是没有再产生其他效果的，但是在新媒体流量平台上，它的长尾效应就非常明显了。 同样举个例子，比如说我们花费$100找了一个网红去拍摄产品视频，那这个网红推广的有效周期可以长达3个月-6个月，这种显著的长尾效应大大地延长了品牌触达用户的周期，以及长期提升了品牌的转化率。所以结合起来看的话，同样花费$100的投放费用，新媒体平台的投放效果可以达到1：5甚至1：10以上的复合增长率。 另一个就是流量的指数增长，这个是很多广告投放做不到的，比如说一个好的视频素材结合广告预算投放出去，它的效果只能撑顶也就那么多，但是在新媒体流量平台上，我们可以看到一个可预见的爆款视频带动流量的指数增长。 什么意思呢？就是大家可以看到国内抖音上面很多新闻和案例都体现出来了，通过一个视频，一个IP突然一下子一天一个月卖出上百万上千万的货，屡见不鲜。这个现象也即将在海外发生，此时提前在新媒体平台进行流量布局的品牌商家，一旦视频成为爆款，自然也就能成为“风口上的猪”。这两个效应带来的是更低成本的推广和更高回报的收益，远远超过了传统的广告投放所带来的效果。[收起]

在跨境电商市场中，消费电子类产品一直颇受欢迎，尤其是在亚马逊上，3C品类占据一席，是亚马逊最受欢迎的品类之一。尽管3C电子产品在海外市场的竞争异常激烈，但是基于国内供应链的优势，3C品类也一直是跨境电商经营的重点。而TikTok作为目前最佳的社媒渠道，自然而然也就成为了亚马逊、独立站等卖家最新的引流平台，许多卖家在决定做站外引流的时候，第一时间就会想到TikTok。 那么，中国卖家想要将3C类产品成功出售海外市场，该如何通过TikTok获取海外流量，实现品牌的曝光和转化？ 我们先来看看去年圣诞节小米是如何通过TikTok实现爆发式传播的？ 一、挑战赛小米采取了TikTok与众不同的品牌挑战赛形式，充分利用了挑战赛极具互动性的营销性质促进海外用户的参与，激活UGC的产生，最终实现了高曝光的效果，成为了欧洲地区首次使用品牌定制小游戏贴纸的3C类品牌。 1、话题设置 小米通过运用不同语言的话题挑战方式，快速让品牌出圈，全面覆盖当地用户，拉升品牌新用户关注，提升品牌在当地的渗透力和影响力。 2、互动形式 为了提高用户的参与度和增强挑战赛的趣味性，小米在其IP卡通形象上加了圣诞元素，促进了用户自发参与拍摄带小米贴纸的挑战视频，不断扩大挑战赛的话题热度。 而且，小米还将旗下手机、滑板车、电视等3C产品做成贴纸素材植入到挑战赛中，让用户在游戏互动中进一步了解小米的矩阵产品，深化用户印象。 二、红人营销 小米新品上市时，会赞助邀请网络红人进行推广营销，目的是跟有影响力的网红合作，然后从整体上推动更多创作者的社区参与进来，进而鼓励更多社区成员一起加入体验。视频内容也发起了与旗下产品有关的挑战赛的话题，让用户在沉浸式游戏中了解相关产品的特性，同时更具趣味性地传播了产品。 极具创意性内容的挑战赛,再加上红人的影响力，使得小米相关话题的长尾播放量依旧很高，视频播放量高达数十亿次，最终的营销效果远超预期。 显而易见，小米挑战赛的方式，更注重互动效果，不仅提升了用户的参与度，也把产品高效地传播了出去；再加上网红营销的做法，通过与TikTok网红合作创作创意种草短视频，使得产品更接近受众和产生效果，吸引了用户执行购买力。所以小米的挑战赛+网红营销的玩法，打造出了其品牌调性，是非常值得3C类其他品牌借鉴的。 而3C类品牌要想在TikTok营销过程中更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，关键点在于与粉丝匹配您目标市场的红人合作。[收起]

为什么要做TikTok营销？[收起]

现如今，亚马逊卖家在海外市场的竞争异常激烈，品牌想要开辟海外阵地非常困难，尤其是新的出海品牌。特别是自从TikTok官方宣布向Shopify等独立站商家开放购物车功能的消息传出后，不少卖家纷纷出走亚马逊，转战独立站。现在来看，当初他们的选择实在非常明智，目前的TikTok也确实成为了出海品牌的最佳选择平台。为什么这么说？我们先来看一组数据：全球下载量：超30亿全球月活数：超10亿覆盖国家：150多个 显而易见，TikTok已经成为了最佳的社媒营销渠道，再加上TikTok逐渐与Wix、SHOPLINE、OpenCart、Base等独立站建站平台打通，跨境卖家通过TikTok打造自己的品牌绝对是一个大大的利好。不过，从目前来看，商家做跨境电商零售出口，最主流的渠道还是亚马逊。那亚马逊卖家该怎么参与到TikTok这种拥有巨大的流量渠道来进行引流转化呢？其实，不止独立站通过TikTok广告投放向自有店铺引流，很多亚马逊卖家也开始在TikTok发布种草视频进行引流。比如，今年有一款在亚马逊卖爆的“假领子”，实际上就是在TikTok上被带火的。 起因是TikTok的一位时尚博主发布了一条关于“假领子”的穿搭视频，结果收获了170万的播放量，点赞数超36万，搜索量超260万，最后，在TikTok上围绕“假领子”产生的话题#fakecollar，则超过了2900万次的播放量。“假领子”在TikTok上的爆火后，很快带动了亚马逊上的相关商品链接的订单量暴增，好评如潮，售价也从$8.99涨至$16.99，意外地成为了一个小爆款。可能大家会对“假领子”意外出圈感到惊讶，谁会想到这样的东西会在TikTok这样的社交平台爆火。事实上，TikTok上的年轻用户对短视频购物的接受能力很强，而且用户与网红的互动参与率很高。据调研数据显示，约39%的受访者会通过TikTok购买产品，而相比之下，Instagram和Facebook的导购率分别为22%和9%。TikTok短视频带货现在仍处于蓝海阶段，这对于跨境卖家来说是一个不可错失的新机会，亚马逊卖家也可以抓住平台特点发掘爆款甚至制造爆款。从目前来看，亚马逊卖家想要通过TikTok引流，主要有三种方式： 一、建立品牌阵地（开通TikTok官方账号） 品牌出海，打造品牌阵地是必不可少的重要一步，有了官媒账号才会有流量涌入，才会有提高品牌曝光和转化的可能。在建立官方账号之后，你需要根据自身的品牌调性打造创意性的内容吸引用户关注，垂直内容是最好的。也可以在账号主页挂链接，引流至产品页面。或者在TikTok账号主页引流到Facebook、Instagram等其他社交平台上，进一步产生裂变。 二、选择网红营销（根据网红粉丝量级选择） 网红营销是目前很多卖家普遍选择的推广方式。卖家可以根据自己的预算选择相匹配的网红，通过网红的视频内容引流至产品链接，借助海外红人的影响力做活动预热，实现品牌曝光等。根据网红的粉丝量级，网红一般被分为五类：纳米网红粉丝量在1000-5000；微型网红粉丝量在5000-2万；中端网红粉丝量在2万-10万；顶级网红粉丝量在10万-100万；名人粉丝量则都超过100万以上。抖鹦传媒旗下合作网红遍布全球各地：美国、英国、韩国、东南亚、俄罗斯等，覆盖超27大热门产业领域：美妆、服装、居家、户外、运动、游戏等全球粉丝体量矩阵：从10万粉的小博主到1.5亿粉的头部网红都是我们的合作对象，这里有丰富的网红资源供卖家任意挑选。 三、TikTok ADS（引导用户跳转产品链接） 广告投放几乎是所有商家变现的途径。TikTok广告投放目前的流量价格相对google、Facebook较低。目前平台还在以免费流量为主。TikTok的广告类型包括：开屏广告、信息流广告、标签挑战赛和贴纸广告，支持CPM和CPC付费。卖家可以通过TikTok Ads的投放引导用户跳转到亚马逊店铺的商品页面实现下单购买。对于亚马逊卖家而言，站内的流量价格越来越贵，站外的推广也越来越难，选择一个新的竞争压力小、营销效果显著的社媒平台非常有必要，而TikTok就是最好的选择。[收起]