做外贸一定会接触阿里国际站，在这个网站上能够联系到更多的海外用户。对于新接触阿里国际站的外贸企业来说，最头疼的问题就如何做好运营工作。阿里国际站的运营需要其熟练掌握运营技巧，并且有清晰的运营思路。目前阿里国际站P4P推广广受欢迎，外贸企业为了提高自己产品的曝光度从而吸引更多的买家，会使用p4p来做推广，它的全称是Pay for performance，大致意思就是商家需要按照最终的宣传效果来付广告费。外贸企业要想发展的好，就需要吸引足够的海外客户，因此不少企业会选择开通p4p，但是有一些商家不懂得推广宣传技巧，所以便断定此推广方式无效。其实这样说法是错误的，p4p的优势众多，只是使用过程中需要注意方式方法，以下这些技巧是商家必须掌握的。
使用过p4p的商家都清楚，p4p的原理就是买家通过搜索关键词来匹配相对应的商品，p4p的主要优势就是能够提高产品的排名，从而增加其曝光度，这样一来产品就有了更多展示的机会。p4p并不只是直接推商品，而是推有关这个商品的关键词，所以关键词的选择最为重要。商家在选择关键词时一定要注意，不能够随意堆砌，一定要选择关联度最高的词语。有的商家为自己的产品添加了上千个关键词，但是最终也没给商品增加曝光量。由此可见，关键词的选择一定要精准，否则只能是浪费时间和金钱。外贸企业在给自己的产品选择关键词时一定要挑选那些热度高、转化率高的词汇，否则收效甚微。在挑选时，外贸企业应当首先把所有的关键词全部找出来，这样才能够有筛选的机会，将所有的关键词全部搜集并呈现出来，之后按照相关度一一进行排序，将热度低以及相关性不高的词逐一排除，这样一来列表里也就只剩下关联度以及相关度高的词了。挑选完关键词之后，外贸企业不要把所有的词全部推广出去，这样需要耗费巨大的成本。可以先挑选一些热度最高、相关性最好的词，之后看具体的推广效果，如果效果不好就需要将这些词替换，如果效果甚佳，就需要做好记录，按照此流程不断循环，日积月累就会发现p4p排名会不断上升。
除此之外，外贸企业还需要做好选品工作。并不是每一件产品都需要推广，企业可以根据具体效果选择推广效果最好的几类产品，最好控制在十个以内，如果产品太多也会分散流量，最终导致效益低下。在推广过程中，尽可能让一个关键词关联多个商品，这样一来便能够集中资源，从而打造出爆款产品。除此之外，外贸企业还需要格外关注推广评分，并且对其进行不断的优化，如果评分越高，需要花费的成本就越少。同样，如果评分高的话，那么排名自然也是靠前的。开通p4p之后，外贸企业需要定期进行数据分析工作，每周或者是每月收集点击量最高的词汇，这样一来企业就能够知道哪些词语是最优选择，从而加大推广宣传力度。除此之外，企业还需要及时删除无效的关键词，争取最大限度的利用推广金。
总而言之，如何最大限度的发挥p4p的推广效果是需要掌握一定技巧的，外贸企业需要有足够的耐心，并且做好数据积累与分析工作。此项工作虽然任务量较多，但是如果外贸企业能够合理利用，那么就能够使他们p4p排名不断上升，从而使其产品拥有更好的曝光度。对于外贸企业来说，他们对接的大多是海外客户，所以在阿里国际站进行宣传推广时一定要使用好工具并同时掌握好技巧，只有这样才能够提高交易成功率，并且达到事半功倍的效果。
