Shopee本身就是新手比较多的平台，之前也会有很多新手问我，为什么我的店铺运营了两三个月，没有什么效果呢？甚至一单也没出呢？
其中一个很重要的原因就是选品没有做好，要不然就是大类目没有选好，再不然就是产品不够垂直！上期视频我也说了，选品一定要有一个细分定位，要足够垂直，比如你做女装，只做长款蕾丝连衣裙，切记不能做成大杂烩，如果你做成了大杂烩平台都不知道该给你推荐什么流量，你能卖出去东西才怪！
不管是做国内电商还是跨境电商，做好选品是非常重要的，经常有人说“七分靠选品，三分靠运营”，如果做好了选品可以事半功倍，做不好就是事倍功半！
选品和运营是密不可分的，所以想要做好跨境电商一定要把你所做的类目选择好！
其实选品无外乎就是从两个方面开始，一就是依靠大数据分析来选品，另一方面就是靠经验。
那先说一下依靠哪些大数据来选，一部分就是Shopee平台内的，一部分就是Shopee平台之外的。
站内的数据选品渠道：
1、虾皮官方的每周周报，周报会分析整理近段时间的热卖产品包括热搜词还有就是热卖推荐。
2、前台搜索的热销产品，这里要多说一句前台搜索页面，第一排和最后一排是广告产品，非最热销产品，要把这两排给排除。
3、首页的分类、闪购和热销区域来筛选站内的热销产品，
平台外的选品有渠道：
1、货源网站的跨境卖热卖板块，比如1688的跨境专供板块，这也是逆向思维从货源处找热卖产品。
2、抖音最近热卖产品（小黄鸭、小猪佩奇周边，但是切记选品也是要参考宗教忌讳，比如穆斯林是忌讳猪的，穆斯林在马来和印尼这两个站点分布比较多，所以小猪佩奇周边是不能在这些地方卖的。）
3、其他东南亚的平台热销产品（比如Lazada或是本土的电商平台）
其实这些选品思路也是需要通过经验的累积和数据分析相结合的，大公司的产品经理也不敢说选的产品100%会爆单，做平台就是一个熟悉并且累积经验的过程，在这个过程中你会不断成长，相信自己，只要肯用心，你也可以成为一个选品达人！
1、抓需求：根据目标大类目概况确定需求类目+新手主力类目
通常开架彩妆的产品主要包括，眉部产品（粉、膏、笔）、唇部产品（口红、唇釉）、底妆产品（粉底、气垫）、眼部产品（眼影、眼线）、美容工具（套刷、海绵蛋）
如何确定目标小类目？——以唇彩、粉饼小类目为例
（唇彩类进入月销Top榜首页的门槛是400万件）
（粉底类进入月销Top榜首页的门槛是130万件）
将两组数据进行汇总和对比，可以很明显的看到两种子类目的市场需求量，并且做出推测：
结论1、唇彩类产品，现阶段的市场需求量大于粉底类；
结论2、新店上架产品，唇彩类出单的概率大一些。
2、定优势：分析产品利润空间，确定各个类目主推单品，写好优质listing
在上架前，卖家要去评估自己的产品跟市场竞品相比，性价比如何。如果性价比低，将其打造成爆款的几率较低。如果性价比高，卖家要思考做Listing时要体现哪个亮点？如何打造优质且有差异化的Listing？
优质Listing必备元素
主图：直接影响点击率和广告效果，相当于产品的“门面”；
辅图：多角度展示产品，功能点、卖点展示；
价格：上新价格可以稍低，建议同款尽量不要拼价格，价格决定消费者是否掏钱购买；
标题：直接影响自然曝光、广告展示，产品和消费者的“桥梁”；
描述：直接影响转化，简单明了即可，不要为了描述而描述。
总结来看，一个优质的Listing应该是：具有吸引力的主图+能完整展示并突出亮点的附图+高性价比的价格+有精准核心关键词的标题+简洁明了的描述。
3、广告——测款+打爆再手抓才能从0制霸首页
01、测款+打爆，从0制霸首页
作为一个新手卖家，新店铺初期的流量来源一个是新品上架，另一个是客户的浏览量，但这两者都没办法给店铺带来很大的销量突破。因此周荣钦认为，打广告是最好的方法。通过打广告，卖家可以实现三种功能：
测款功能，从不同的款式中，快速筛选出更受消费者喜爱的款式，从而推出店铺的核心款。
选词功能，从多个关键词中进行筛选，得出产品核心关键字，从而更好评估后续预算投入。以修容笔为例，它即可称为“双头高光棒”，也可称为“遮瑕笔”。
加权功能，广告做得好，必然带动出单，通过出单便能提升自然权重，增加自然搜索流量和首页排名。
4、结构——优化店铺整体结构，才能实现一单多件
当卖家的流量进入稳定期之后，如何让它进行一个良性的发展，即优化店铺整体结构。店铺结构分为两个方面：价格结构和产品结构。
价格结构：在前期为了切入市场，他们的做法是选择牺牲掉一部分的利润，这时候店铺内的引流款占的比重比较大，利润款比较少；到了稳定期之后，卖家就可以适量的去补充一些利润款，来提升自己店铺的整体效益。
产品结构：即提升产品的丰富度，通过前台的品类划分，再参照卖家自己店铺稀缺的产品，进行填充，让消费者有更多的选择，也能提升店铺的整体效益、带动出单。
总结来说，卖家在新店初期可以根据平台类目引导和体重，设定自己的店铺楼层；到了稳定期后，卖家可以持续稳定上新，不断丰富产品，根据销售数据摘选爆品。
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