当您启动了一波广告宣传活动，如果能引发人们积极的反馈和分享固然重要，但这是否意味着广告效果达到了呢？毕竟这个衡量指标无法量化。通常来讲，广告主会密切关注ROAS（广告支出回报率），来对广告效果进行衡量，判断广告效果是否达到最大化。
提高广告活动的ROAS（广告支出回报率）是一项至关重要的任务。ROAS不仅仅关乎您的广告投入是否划算，还反映了您的广告活动对业务的实际贡献。本文将带您深入探讨如何有效提升数字广告活动的ROAS，以确保您的广告预算得到最大化的利用。
如何提高ROAS？
我们梳理了一些关键策略可以帮助您最大化ROAS。
1. 设定明确的广告活动目标
要实现广告效果最大化，必须制定一个详实的计划。
在设定目标时，要思考SMART原则——制定具体、可衡量、可操作、现实和有时间限制的目标，例如“在未来三个月内将在线销售提高20%”，而不是“我想提高我们的在线存在感”。
2. 精准定位受众
您可以将一场广告活动视为举办一个聚会——您希望合适的人出席。这就需要智能定位广告受众。
广告主可以深入挖掘用户数据，了解购买者的特征、在线行为和喜好，谁在购买您的产品，他们在线上经常去哪里，以及他们喜欢什么，以打造更具针对性的广告。比如销售健身器材，可针对不同年龄层和需求的群体制定不同的广告策略：
● 热衷于激烈锻炼的年轻人
● 希望保持健康的中年人
● 寻找低影响锻炼方式的老年人
关键在于制定直接针对每个群体的广告信息。在广告中添加个人化元素会让受众感觉您正在与他们直接交流，他们就更有可能采取进一步行动。
3. 优化广告创意和文案
在深入分析后，我们发现广告的影响力可以归因于两个主要因素 –广告的视觉效果和内容。广告应该直接满足受众的需求和渴望，因此需要保持广告信息的简洁和准确。可以适当使用一些具有说服力的写作技巧来吸引受众的注意力。
此外，一个富有感召力的号召行动也是至关重要的。如果您没有要求目标受众采取行动，比如下单购买，即使广告吸引到了他们的注意，也可能无法实现预期效果。
建议您通过A/B测试不同的广告样式和内容，以找出与受众共鸣的最佳组合。根据测试结果，可以对图像、文字和号召行动进行组合和匹配。这有点类似于拼图游戏 – 把正确的拼图碎片拼在一起，最终打造一个成功的广告活动。
4. 制定竞价策略
竞价策略主要分为两类 - 自动化和手动。您选择哪种策略取决于广告活动的类型。
• 自动化竞价：适用于追求效率和节省时间的广告活动。考虑到广告活动的广泛覆盖，比如品牌知名度。
• 手动竞价：适用于精确定位目标受众的广告活动，比如推出一款利基产品。您可以更灵活地控制竞价，根据性能或市场洞察进行调整。
有多种竞价策略可供尝试，包括：
• 每次点击付费（CPC）：您为每次点击支付费用。适用于吸引流量到您的网站，重点是吸引可能对您的产品或服务感兴趣的用户，从而有望提高广告支出回报率（ROAS）。
• 每千次印象付费（CPM）：您为广告的每千次曝光支付费用。适用于提高可见性。可能不直接转化为转化或收入。
• 每次获取付费（CPA）：您在采取某种特定行动时支付费用，例如购买、注册或提交表单。它有助于优化支出，因为您投资于直接贡献收入的行动。
如果您的目标是最大化ROAS，我们建议您尝试Outbrain转化竞价策略。这是一种自动化策略，您可以设置出价，通过算法，它能根据您的目标自动实时调整您的出价，以实现符合您目标的最大转化。
使用Outbrain的Conversion Bid Strategy工具，Marc O’Polo成功地吸引了目标受众并引导他们采取了期望的行动。在几个月的时间里，Marc O’Polo实现了高达1500%的广告支出回报率，显著增加了其收入。
5. 明智分配广告预算
在不同平台（如Google Ads、Outbrain、Facebook和Instagram）之间分配预算时，请考虑以下因素：
1. 分析过去的表现：查看过去的广告活动。在哪些平台取得了成功？可以将更多预算投入到有效的平台。
2. 考虑平台的优势：考虑您的受众在哪里花费最多的时间。如果您想吸引那些在开放网络上的最爱新闻、体育和娱乐网站上花费时间的人，那么Outbrain是一个尚佳的选择。
3. 测试和调整：不要只投入一个平台，分散您的预算到不同平台，再根据效果进行调整。
4. 利用平台特定的功能：利用每个平台的独特功能。例如，Outbrain兴趣定向使您能够根据用户通常访问的主题和页面来定位受众。这是一种扩大覆盖面的好方法，同时定位相关的用户。
5. 监控和重新分配：密切关注广告进展，测试并持续对预算进行优化，将预算重新分配给提供最佳回报的平台，保持预算的灵活性。
6. 跟踪转化和分析
如果不对广告效果进行衡量，您就无法对广告进行优化。
Google Analytics是一个很好的起点。它提供了深入的用户行为和广告活动性能洞察。
如果您使用Outbrain进行广告投放，那么安装Outbrain Pixel至关重要，以便您可以跟踪广告互动并监视转化。Outbrain Pixel有两种安装方式：直接安装到您的网站上，或通过Google Tag Manager集成。像素跟踪对于测量广告活动的影响和优化业务目标至关重要。Outbrain Pixel可以持续监测广告投
调整ROAS
在竞争激烈的数字广告世界中，提高广告支出回报率（ROAS）才能确保企业在竞争中保持领先地位。您可以将调整ROAS理解为对赛车进行细微调校，以便在赛道上获得更佳表现——这不仅能在长期内节省广告预算，还能提高广告的整体效果。
广告主在投放广告时需要：
- 设定明确的广告目标
- 真正了解目标受众
- 创建直接针对目标受众的广告
结语
提高ROAS需要广告主精心规划和持续优化。实施上述策略，结合有效的数据监测和分析，可以确保您的广告支出产生最大的回报。记住，每一步策略的实施都应该以数据为基础，灵活调整，不断追求优化和效果最大化。通过明确的目标、精确的定位、创造性的内容和智能的预算分配，您可以实现更高的广告支出回报率。ROAS的提升不仅将增加您的广告活动的效益，还将推动业务的增长和成功。因此，不断优化您的数字广告策略，追求更高的ROAS，将是一个持续不断的努力，但也是值得的。祝您的数字广告活动获得巨大的成功！
