如何让海外消费者买单？如何提升品牌知名度？
很多跨境卖家一直在为这些问题烦恼，然而，26岁的奢侈手袋品牌创始人Tanjong似乎毫不费力就做到了——碧昂丝主动为她的产品“代言”，女性消费者心甘情愿追捧，社媒影响力飙升……
图源：谷歌
今天，Shoptop就与大家分享一下Tanjong的故事，看看这个女孩如何白手起家，在大牌林立的奢侈包袋领域蹚出一条路。
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打工女孩辞职创业当上老板
2020年，当Wilglory Tanjong创办手袋品牌Anima Iris时，她只是觉得手工制作包袋很“好玩”。
现在，她所设计的产品已经无处不在：Nordstrom和Revolve等大型零售商的网站上、电视剧《Insecure》中、碧昂丝的Instagram上。
在Tanjong 看来，与其说是创业项目，不如说Anima Iris是一个让她开心起来的治疗项目，而原因要从她的成长经历说起。
图源：Anima Iris 网站
两岁时，Tanjong一家从非洲喀麦隆搬到美国马里兰州，父母经营自助洗衣店和美容工作室。然而，8岁时，她的母亲被确诊乳腺癌，14岁时，父母离婚，经济陷入困顿。这些经历促使她想要尽快实现经济独立。
Tanjong努力学习并考上了普林斯顿大学，但在即将毕业时，母亲却突然去世了，这给她造成了巨大的打击。
2018年6月，Tanjong 毕业了，3周后，她搬到了佐治亚州亚特兰大，开始在一家制造和供应公司担任运营经理，年薪86000美元。除了这些，Tanjong大学兼职积攒了约22000美元，并从母亲那里继承了约5万美元。
看起来，Tanjong 终于可以经济独立，但失去至亲让她变得越来越不开心。工作一年后，她以心理问题为由请了半年的假，用这些积蓄开启了非洲旅行。
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在加纳旅行期间，她偶然认识了一些年轻企业家，便在YouTube和Instagram打造了自己的访谈节目“非洲喧嚣”系列，以展示“年轻人如何在用自己的方式重塑非洲大陆”。
行至塞内加尔时，Tanjong 遇到了一个手工制作鞋子、珠宝和手袋的工匠社区。
就在那时，灵感突然迸发，“市场存在极大的不平等，有色人种女性，特别是黑人女性，一直被排除在奢侈品叙事之外。”Tanjong 希望自己能够建立一个以这些女性为中心的品牌，同时将非洲文化带入全球视野。
当她发现当地工匠可以手工制作自己设计的珠宝和钱包时，便开启了创业探索。Tanjong 用5000美元定制了50个手工包袋并带回了美国，一边工作，一边干副业卖包袋。
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2019年11月，经过试水后，Tanjong将重点放在了手袋上；2020年2月，Anima Iris正式诞生了；一个月后，她辞去工作搬到费城，全身心经营Anima Iris。
仅2021年，Anima Iris的营收就达到了60多万美元，而现在每月收入约为10万美元，有望实现至少120万美元的年收入。
将旅行中的见闻与灵感变成money，Tanjong的成功只是幸运吗？仔细观察，Shoptop发现，会讲故事、会营销，才是Anima Iris被认可的秘诀。
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一个善于讲故事的品牌
那些拥有忠实粉丝的品牌，通常都是会讲故事、会立人设的品牌。就像Tanjong一直强调，她创业并不是为了钱，而是尊崇自己与祖先的非洲背景。
长久以来，奢华时尚通常与欧洲联系在一起，但Tanjong却想要打造“来自非洲的古驰、香奈儿”。
“非洲奢华黑人品牌”便是Tanjong给Anima Iris的品牌定位，而企业使命则是“通过环保制造工艺赋予黑人女性权力，并重新定义奢侈品”。
为了讲好品牌故事、塑造好品牌形象，Tanjong在多个方面下了功夫。
图源：Anima Iris 网站
在产品方面，Tanjong通常沿用大胆而又活泼的设计风格，强调其手袋设计灵感来源于非洲加纳面料特色鲜明的几何形状，与喀麦隆传统巴米勒克布的棕榈油红，而这些设计都反映了非洲的文化与历史。
此外，Anima Iris在强调“手工制作”属性的同时，还会宣传其在塞内加尔的工厂向手工工匠支付的工资是当地平均水平的两倍，以此展现企业对非洲员工与非洲经济发展的支持。
在价值观方面，除了宣传非洲文化与黑人地位提升，Anima Iris还非常注重环保宣传。例如，强调皮革采购数量有限，在整个制造过程中采用零废料模型，这不仅确保了所有产品都非完全相同，还不会产生任何浪费，以履行对可持续发展的承诺。
另外，针对主要目标受众，Anima Iris也非常重视女性主义的宣传，强调Anima Iris的手包象征着使用者的“无所畏惧、大胆、直言不讳”，“使用Anima Iris的女性牢牢把握过去，对未来有着清晰的愿景，敢于引领潮流。”
图源：Shoptop
“品牌价值外延”是Shoptop品牌出海专家所一直强调的，而Anima Iris显然很好树立起了品牌人设。实际上，Anima Iris的独立站并不算精美，但其做得较好的是，在ABOUT US中展现了品牌主张。
这一系列品牌理念输出让很多非裔女性心甘情愿为Anima Iris买单，这个默默无闻的小品牌也逐渐开始引人注意。
图源：Anima Iris Instagram账号
2020年6月，Anima Iris首次走红，出现在《Vogue》杂志的一篇宣传黑人美容和时尚品牌的文章中；不久后，一位博主在推特上发布了Anima Iris手袋的照片，并附有该公司网页和社媒帐户的链接。该帖子有近3万条转发，Anima Iris产品也很快售空。
2021年8月，巨星碧昂丝在Instagram上发布了自己背着Anima Iris包包的帖子，这个品牌也迅速得到大众关注，价值2万多美元的奢华手袋很快就卖出去了。
图源：Anima Iris Twitter账号
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将营销进行到底
从上述内容可以看到，这个品牌非常擅长营销，尤其是在碧昂丝使用后，Anima Iris给自己打上了“碧昂丝认可”的标签，并立即增聘人员扩大生产。
同时，Tanjong更加意识到社媒营销的重要性。据她在一档节目中介绍，她有一个核心团队，有人专门管理社交媒体，但同时她也会登录品牌账号并与粉丝互动。
除了在社媒上分享新品、发布活动、与粉丝互动沟通，Anima Iris还常常分享一些名人使用自己品牌手袋的信息，以此获得更多关注。
图源：Anima Iris网站
目前，Anima Iris在Instagram上有9.3万粉丝，其在TikTok上也进行了一系列营销。
尤其是在《芭比》电影热度极高的情况下，Anima Iris迅速推出了一项所有粉色包包30%折扣的促销活动，并在Instagram上发帖称，“We’re all about that Barbie Life（我们这里都是芭比的生活）”以及“Hi #barbie. What are you wearing to the #barbiemovie premiere?（嗨#barbie。你穿什么去参加 #barbiemovie 首映式？）”
这一营销不仅得到粉丝的称赞，还引发了一些媒体的关注和报道。
Tanjong称，2023年，他们将至少赚到500万美元，因为越来越多人将会了解Anima Iris。
图源：谷歌
值得关注的是，Tanjong还攻读了宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA，她想要学习如何建立公司，同时也担心自己的成长追不上Anima Iris的成长。
展望未来，Tanjong还希望继续扩大品牌的社媒影响力、产品线，其更大的目标是将Anima Iris变成一个完整的生活方式品牌，不止卖手袋，还要卖衣服、珠宝、鞋子、家具和家居装饰品。
当被媒体问及她会对其他怀有抱负的企业家提出什么建议时，Tanjong表示，每个人都应该愿意冒险去寻找他们的“真正目标”。
写在最后
Tanjong的创业经历与Anima Iris的成功或许令很多人艳羡，但在感慨之余，卖家朋友们也可以思考一下有何可借鉴之处，让这些成为自己出海之路上的助力。
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