节日营销一直都是外贸人的一个杀手锏，在经历原材料涨价、海运费持续走高、港口拥挤等等的迎头暴击后，能不能抓住下半年的节日营销机会打个翻身仗，就显得尤为重要了。本期“阅·话题”教你如何抓住下半年的节日营销机会，成功逆袭！
上半年，外贸人在经历了原材料成本上涨、海运费居高不下、人民币汇率持续下降、集装箱空前短缺、各种附加费横生、港口拥堵清关滞缓等连续暴击之后，信心全无！ 别灰心，上半年艰难的日子已然过去！下半年的销售旺季才是一年的重头戏呢~季节性热点 01 7-9月，返校季 每年的7-9月是北半球的返校季。随着海外逐渐复课与返校季的提前到来，学生群体的学习与生活用品即将迎来暴涨，各大学校和实验室也迎来采购需求高峰，卖家朋友们绝对不能错过这个火热的市场！ 以美国为例，往年美国个人消费返校购物季的开支超过800亿美元，超过母亲节、父亲节、情人节以及复活节的总和。高校群体是美国返校季的重点消费群体，购物品类非常之丰富。 温馨提醒，8月是返校季大促的高峰期，最晚要在7月前备好货或清单好库存哦~ 热销产品：办公用品、文具、电子产品，尤其是线上课程使用的电子设备、便携式打印机、书籍、服饰、鞋包配饰、箱包（电脑包、行李箱）、垫子、宿舍装饰、运动用品、美妆等。
02品牌商家/跨境电商如何在TikTok上玩转2021下半场的节日营销？
转眼，2021已过半，电商人/品牌商家已经摩拳擦掌开始准备下半年的节日营销了。在制定营销计划前，明确广告投放目的非常重要。是追求品牌曝光？还是追求转化效果？又或者要品效合一呢？投放目的会直接营销到广告投放策略。今天小嘎来分享一下，如何通过TikTok，玩转节日营销！ 下半年营销节日日历： 7月：夏日折扣季！ 地区：美国、加拿大、澳洲、欧洲 类似国内的618，很多出海电商、平台会在这期间做“年终大促”，用户购买欲升高，各种类型的产品都有机会热卖！ 8月：父亲节！ 地区：全球 八月的第二个星期天，人们纷纷为父亲购买礼物。男士礼品、保健品等的销量会有所提高。 9月：开学季！ 地区：美国、加拿大 开学期间，各种与学生有关的产品开始热卖，如：书籍、文件夹、衣服等等相关产品。
03查看2021下半年跨境电商营销大促日，马上开启征程大步往前冲！
全球线上销售已攀升至比疫情前更高的水平，大促日则一次又一次站上了跨境销售舞台的C位，成为卖家重要的提升销量的时间段。作为一名合格的跨境电商从业者，学会抓住热点借势营销是非常重要的。我们为大家整理了2021年下半年的跨境营销日历，帮助跨境电商卖家轻松梳理营销节点与热点，提前策划营销活动，还不来看一下吗？一、促销种类与特点 1、旺季大促销（如光棍节、埃尔布恩芬、黑五） 不论是计划已久的“大型拔草”，还是冲动“剁手”，商业性节日往往会令业绩冲上短暂高峰。立刻开始着手部署。 促销只维持很短的时间，营造出一种紧迫感靠促销活动推动，促销通常是限时或随时变化的促销通常适用于全店商品，覆盖很多品类既有计划已久的购物，也有冲动购物
04旺季来袭？！Prime Day之后还有哪些大促激动人心？
2021年亚马逊Prime Day刚刚落下帷幕，无论新卖家还是老卖家都在每年的这一天兴奋地睡不着觉。入账提醒不绝于耳。在Prime Day开始前夕，Adobe数字体验指数(DEI)对此进行预测，表示2021年亚马逊Prime会员日的总销售额将超过109亿美元，成为美国有史以来最大的购物日。 众所周知，疫情下构建的购物新常态化让全球电商市场迎来高速增长，手机配件、游戏设备、家用电器、汽摩配、运动户外、防疫周边等多种产品的需求不断增长，跨境电商卖家也因此迎来史无前例的跨境风口，进一步加大国内产品及品牌快速出海。 作为2021年的年中大促，Prime Day拉开了下半年大促的序幕，不少商家在本年度的第一次大促上首战告捷，做好数据复盘后还没来得及喘口气，就开始匆忙准备接下来的大促了。也有一部分新卖家由于第一次参加大促经验不足，大促成绩不忍直视，开始吸取教训总结经验，等待下一场大促做检验。那么下半年究竟还有哪些大促呢，我们这就为大家针对欧美市场与东南亚市场做一个简单的盘点
在海外社交媒体上进行假日营销活动，你可以参考以下12种方法： 1.建立销售和营销目标 在我们使用最佳工具和技巧前，你需要弄清楚自己的假期目标是什么，并坚持下去。 没有目标，你将毫无目标地进行营销，而没有终点线或KPI来衡量假期结束时你的努力有多成功。 在为假期创建销售和营销目标时，应考虑以下一些关键因素： （1）回顾去年的销售和市场营销：记下去年的得失。哪些产品的销售速度比其他产品快，去年你的营销方式有何不足之处，以及今年你将如何改进。 （2）回顾客户去年提出的问题：在假期期间，你会看到更多和独特的常见问题解答。无需等待客户提出问题，而是创建内容，更新你的“常见问题”页面并准备手书以处理客户急忙问题。 （3）查看你的营销投资回报率： ROI代表“投资回报率”，该指标显示你从假日营销活动中获得了多少收入或非货币价值，例如评论或电子邮件注册。你损失或赚到的钱比投入营销工具或内容所赚的钱还多吗？ （4）你的竞争对手去年做了什么：看看你的直接竞争对手去年和今年的表现如何，以保持领先地位，这样你就可以在自己的比赛中击败他们。
06跨境人必备2021下半年节日营销日历，蹭热点攻略请收好！
一转眼，2021年已经过去半年了，下半年的营销计划开始准备了嘛？ 8月13日-8月15日：日本盂兰盆节 日本盂兰盆节是祭祀祖先、人们祈福、团圆的节日，各地会举办烟火大会。营销重点可以放在旅行用品（如颈枕、旅行套装）、祭祀用品等。 8月30日：英国/美国返校季 返校季服装、鞋类仍然是热卖品类，疫情期间在家学习的学生很多，手机等电子产品、运动用品需求量增加。9月5日：澳洲父亲节 9月是南半球春季的开始，户外活动用品需求增加，可以借助父亲节营销，让子女给父亲送户外活动用品、春季衣装、电子产品等作为礼物。 9月6日：美国/加拿大劳动节 一般各地民众会举行游行、集会等各种庆祝活动，以示对劳工的尊重。可以推广一些派对、户外出行的用品。 9月18日：德国慕尼黑啤酒节 慕尼黑啤酒节已经成为德国最盛大的传统节日之一，热销产品有啤酒节纪念品、户外用品、帐篷、派对物品等。
大家在Prime Day都卖的怎么样啊～我们的干货文章是否也帮助到了你呢？ 今天就让我们直接开门见山——Prime Day来了，旺季还远吗？ 对于许多卖家来说，随着下个月美国国庆日的到来，而后的返校季、网购星期一、万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节等重大节日都在下半年，卖家是不是都该摩拳擦掌，热火朝天地准备起来了呢~8-9月返校季：在亚马逊，家长可以根据孩子的年龄段来选购产品，促销页面也将返校季产品分为学习用品、服装、电子用品，所以大家一定要利用好这一点，如果你的产品不符合这三种类型，不用担心，家庭清洁用品和健康及个人护理产品在返校季的销售也会激增。 10月31日万圣节：灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品将在10月整月大卖）使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮，是必做的功课之一。备货时间应从9月份开始。
卖家们深有体会，每逢节日，跨境独立站都迎来流量和销量的双重高峰。在黑五网一等节日里，海外电商的访问增量多达120% 、整个假期日均流量增加63% 。美国零售联合会2月宣布，今年在线销售额预计将增长10%～12% ——这意味着2021年在线电商出货量预计比去年增加至少10%～12% 。节日是人们相互表达关爱、维系社会关系的重要契机，也是独立站提升销量的好时机。今天店小匠和你分享如何准备节日营销，获得更多订单量！ 一： 发挥脑洞，扩大商品销售范围 如果这个节假日与你的商品直接关系不大，也请不要放弃这一好时机。 店小匠提醒你：首先，在节假日氛围感染下，人们的购物情绪会普遍地自然升高，是趁势而上的好机会；其次，不论你的商品是什么，快快开动想象力，都可以用巧妙的形式切入市场。我们配合举例说明： 1、//扩大目标受众范围 比如在情人节，我们熟悉的情况是亲近的人之间互送礼物。但是现在随着物质丰盈和思维转变，人们的消费需求也更加多样化，让情人节的爱不局限于恋人、亲友之间，还可以是自己——由此响应个人主义呼声，联系到“爱自己”，就囊括了健康个护等特点的产品。用这种思路扩展，让节日与你的主要产品联系起来。
完整内容来源于下列文章：
《品牌商家/跨境电商如何在TikTok上玩转2021下半场的节日营销？》
《查看2021下半年跨境电商营销大促日，马上开启征程大步往前冲！》
《旺季来袭？！Prime Day之后还有哪些大促激动人心？》