亚马逊作为外贸人使用最多、流量最大的平台，每个跨境人都会在亚马逊平台上很下一番功夫。近期，多款宠物产品登上了亚马逊畅销榜榜单，如果能够预见热卖潮流也必会让你的产品迎来热卖。本期“阅·话题”教你如何选择亚马逊畅销商品！
亚马逊分为铺货，精铺，精品模式。这三种模式每种的选品思路都是不一样的，切入合适的类目，就成功了一大半。合适 = 高消费力 + 低竞争度。下面我把市面上最常见的选品方法总结给大家参考参考。 一、潜力爆品选品法上架时间短、排名相对较后（还未爆卖）、评论较少、排名在持续上升上架3个月内、当前BSR大于5000、总评论数0-50、欧鹭有选中框BSR持续上升，咱们通过设置BSR变化率大于0也可做到 二、热卖但提升空间大的产品查询销量高、评分低或差评率高的产品月销量大于3000、评分/星级小于4.0借助插件工具Amzchart的选品数据库查询(数据都大同小异，不可能百分百准确，只能作为参考) 三、热卖但不会侵权的产品（适合铺货或精铺的卖家） 因为有品牌备案、版权、专利的商品无法跟卖，则卖家数量多的有可能为跟卖商品月销量大于3000、卖家数量大于3 四、长期稳定出单、但不是特别拔尖的产品 30天的周期排名都在同一个范围，且排名相对靠后、评论数较少当前BSR2000-5000、30天前BSR2000-5000、总评论数0-50
02拿来吧你！亚马逊日本站“王炸”选品合集！更多商机不容错过！
让日本消费者一眼心动的审美偏好 1、独特的色彩偏好 有一些经典的配色组合，入眼就有满满的“日本即视感”，例如日本传统漆器常用的“红+黑”、在浮世绘和染织工艺中常见的“靛蓝+白”、日本国旗色“红+白”、日系小清新风的粉蓝、粉红、粉绿、浅粉色、浅蓝色、浅紫色等，运用这些色彩的商品更容易为日本民众接受和喜爱。2、偏好自然材质 同样是贴近自然讲求舒适环保，与鲜艳的北欧风不同，日本人喜爱的物品风格更加柔和、克制、安静、清新，试图模仿大自然的色彩。不但选材上，偏好木、竹、藤、麻等天然材料，用色也常用原木色、竹色、淡色。3、重视包装与服务 相互馈赠礼品是日本人最重要的交流方式之一。礼品包装对日本人来说如一蔬一饭同样重要，点滴渗入在社会关系和生活细节中。日本民众喜欢既拥有日本传统文化元素，又带有现代创意元素的包装。即使是普普通通的一条毛巾，只要包装精美有特色，也会在同类产品中脱颖而出。相比于欧美消费者，日本消费者对服务的重视度更高，对提供细致周到服务的商家更有好感，在此类商家复购产品的几率也更高。
亚马逊卖家在选品时，当然不能随心所欲地选品，一般都会有选品参考因素，用数据说话才能科学选品。今天给亚马逊卖家朋友分享一些选品可以参考的因素，希望可以帮助大家做好选品。 1、市场容量 市场容量即市场规模，寻找的产品背后最好是市场容量大的产品线。在选品中，市场容量是一个非常重要的指标，一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础 如何看市场容量？ 利用工具搜索关键词，月度搜索次数越大代表市场需求越大； 看产品所在类目里面在大类目具体排名之前的占比（比如大类目前10000名，小类目占比数量越多说明市场越大）； 看卖家数量，利用核心关键词去搜索产品，看看市场上面的产品数量。 2、竞争热度 关键词的广告价格、搜索结果数、以及链接review数可以直观的展示给我们该产品线竞争程度的强弱，我们应优先选择开发市场容量足够而同时竞争热度小的产品。 1)关键词搜索结果： 建议搜索结果小于1万，否则该产品竞争已较为激烈，难以取得优势（看看市场上面的产品数量对比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不错的市场了） 2)Review数量： 查看首页产品review数有是否在1000左右，在就说明该产 品有一定市场，如果多家产品review大于1000且排名都不错，说明竞争很激烈且有很多老产品占据市场，如果review都不多，排名都不错，则代表其他卖家有很大机会进入。 类目新品数量越多说明市场越容易进入。
俗话说得好，跨境电商三分靠运营，七分靠选品。选对产品，就成功了一半。与其花大量的时间和金钱去打造爆品，不如一开始选品时就去寻找有爆款潜质的产品，这样后期运营和推广也会更轻松一些。 马上，下半年的旺季也要到来了，正是卖家们推新品，造爆品的关键时刻。小编提炼了几点选品的技巧和心得，供各位卖家参考。1、 这几个雷区要避开 新手尽量不要碰季节性产品、灰产、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品（例如高电压、易吞食等）。同时易碎，易变质的产品也尽量不要碰。 所选的产品类别里最好不要有巨头品牌，比如卖充电宝，就无法和anker的统治地位相抗衡。比如卖手机，跟苹果、华为这些巨头竞争就是找虐了。尽量选择一些没有大品牌占据大部分流量的品类，这样想要脱颖而出才有可能，否则，运营难度会比较大。2、特别关注这几个数据 选品要特别关注利润空间、投资回报率（ROI）、竞争对手评论、关键词搜索量这几个数据。 选品先要考虑市场份额比较大，有获取利润空间的产品。我们可以通过多类目横向对比来衡量市场份额，以此来评估进场该类目是否有蛋糕可分。
不会选品，没有思路？ 不懂如何定价才能保证利润空间？ 不懂新上架的产品要备多少货？ 不知道如何获取选品数据？ …… 亚马逊卖家朋友们，你们是否面临以上的选品问题？ 都说工欲善其事必先利其器，只有熟练使用选品工具，才能极大提升做生意的效率。 今天为大家整理了9个亚马逊运营选品工具，希望对卖家朋友们有帮助。 Helium10Helium10是国内国外卖家都比较中意的一款选品工具。它操作也比较简单。 可以快速分析亚马逊上任何产品的平均销量、价格、重量和市场竞争概况。 Helium10中的BLACK BOX 还是比较适用的。选品其实是在选关键词，目标是搜索量大，但竞争强度相对较小。 关键词及所有数据都直接来自于亚马逊。可以直观的看到每个关键词的月搜索量，这也是选关键词最重要的一个参考数据。 Google Trends我们可以通过谷歌趋势看到人们在网络上对什么事情感兴趣。在Google趋势中，输入相应的关键词，卖家可查看产品热度随时间变化的趋势及热门主题。 另外，Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度，卖家可细细研究，深入挖掘产品卖点。
在亚马逊运营里，需要避免踩到哪些坑呢？今天的话就跟大家分享一下选品的坑。其实在行业里呢，七分在选品三分在运营，这句话总结的精辟而又入目三分，但也同样说明一个问题，那就是产品比运营重要，其实很多卖家呢，都陷在一个选品不调研，产品随便选的坑。 第一、选品是应该量力而行，避免盲目跟风。对于亚马逊新卖家，你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。应该避免产品重，价格高，一个产品订货下来就需要十万左右了，又因为产品较重，发空运根本没有利润。 第二、选品要避开热门产品。热门产品市场容量大，这谁都知道，但却不是谁都能够操作得了的，对于新卖家来说，要尽量避开热门产品，竞争激烈了，虽然蛋糕很大，但也烫嘴，吃不到嘴里。 第三、选择刚需品 对刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观，款式，颜色等外在的主观因素的渴望”，如果不理解的话，举个例子，想想你在买一把螺丝刀和一件衣服的心态，想明白了，也就理解了对刚需品的定义了。 第四、不能侵权
作为世界第三大电商市场，欧洲地区线上营业收入已超4120亿美元/年，新冠病毒疫情大流行加速了网购的普及，欧洲消费者越来越喜欢使用主流电商平台和独立站进行在线购物，而且忠诚度极高。 中国卖家要想抓准契机、打造爆款，轻松拓展欧洲市场，这些热卖类目不容错过。 办公座椅&电脑支架 欧洲民众对电脑的使用度很高，加上居家办公热潮的兴起，办公用具销量增速明显。由于家庭办公环境有限，很多笔记本电脑使用中极易损伤颈椎，便捷的电脑支架和舒适的办公座椅成为很多办公人士的首选配件。办公用品多是集中采购，1-2月底的返工季最为畅销，卖家可以充分利用年底的多个促销活动，靠数量赚取更大的利润。要注意的是，座椅之类的大件物品，资金需求量大且必须海运，卖家在做调研时要根据实际情况选择合适产品。 电动理发工具 欧洲理发很贵，男性美发有巨大的盈利空间，去年的城市封锁，让必须贴身服务的理发店被彻底关停。一贯注重形象的欧洲绅士不能一直“披头士”下去，只好采购理发用品亲自上阵。加上网络剪发教程的热播，在各大电商平台上，“理发”产品的listing中，随处可见电动理发器、在家美发、男性剪发等关键词，绝对是当之无愧的欧洲爆款。Criteo统计显示，剃头推子去年5月在法国的销售额涨幅一度接近170倍！
亚马逊已经成为一个利润丰厚的在线销售平台，致力于将全球的卖家和买家联系在一起。对于卖家而言，亚马逊为他们提供了大量展示产品的机会，并在国际层面上与买家建立联系。为了获取利润，卖家往往会瞄准热门产品类别。 根据电子商务分析公司SellerMotor提供的数据，以下是在亚马逊上广受欢迎的产品类别。1、电子产品 电子产品是亚马逊上的第二大类别，拥有超过1020万件产品。电子产品在亚马逊上通常很受欢迎，因为人们总是想要跟上新的潮流趋势。然而，这是一个非常不稳定的类别，因为你无法预测第二天哪个产品将成为爆款。比如，今天Alexa还在榜首，明天Apple Watch又会成为潮流。但可以确定的是，使用人工智能和支持人类活动的技术产品始终是趋势和需求所在。 2、玩具和游戏 2018年，亚马逊售出了价值超过500万美元的玩具，到2019年底，这个数字可能会大幅增加。儿童是这个市场的主要消费者，玩具和游戏是亚马逊上较为畅销的类别。此外，这是一个动态类别，所以知道最新的潮流趋势对卖家而言至关重要。玩具和游戏是亚马逊上经久不衰的畅销商品之一，在节日期间更受欢迎。
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