做跨境电商的外贸人都知道：想要产品卖得好，除了挑选一个流量大的平台、挑选畅销的产品、吸引人的listing,还少不了后期的广告投放来进行宣传和增加曝光。本期“阅·话题”整理了广告投放的干货和技巧，一起来学习下吧！
如果一个listing连曝光量都没有，又有什么实力去追逐高的点击率和高的转化率呢，如果想提升产品的销量，提升曝光量必须是第一步要解决的问题。 曝光量上不去的产品，基本上是一款失败的产品。作为卖家，可以试想一下，如果你的产品顾客看都看不到，他又怎么会产生购买的欲望呢?既然曝光量如此重要，那么曝光量究竟该如何提升呢？ 选品为王 选品是一个老生常谈的话题。小二看了很多卖家自身有货源优势，想都不想直接搬来亚马逊了，相对应其他平台，亚马逊对品质以及物流的要求特别高。选品直接决定着销量，类目选好很重要。选品的时候看准产业链，盈利空间。 关键词 通过关键词站内分析现存对手，例如,排名靠前的卖家，自营，VC，国际大品牌。 分析要素：前五页价格，各家feedback,keepa曲线，sku数量，review数量，Listing存在时间（amzscout pro, JS)。做表格，导出透视表和条形图。 够选词：大词，核心词2~3个，长尾词5~10个（目的了解关键词流量）。
之前聊了很多关于亚马逊选品，备货，以及亚马逊的账户问题等，今天就一起看下，到货了，我们要怎么推广？ 而且想要把新品期的流量抓住，前面的准备阶段，必须要重视！！ 准备的内容有：产品关键词词库、标题、5点描述、长描述、图片、A+、4-5组qa、3组直评。 对于推广方面我们分为：小体量店铺无品牌影响力、大体量有品牌影响力两种 今天主要讲一下小体量店铺的推广 分为：测评、站内推广和站外推广 测评有：送测单的权重排列：vine、vp真实评价（包含top）、直评、免评 Vine：一个绿色的vine标志 Vp：黄色的Verified Purchase标志 直评：谁都可以留评论，没有标志 免评：有订单，没有评论，免评的作用是为了提升关键词的权重，冲排名。 站内推广有：cpc广告、站内的促销（prime折扣、coupon） 站外推广：服务商渠道、Facebook、deals网站、短视频分享、视频引流介绍、北美省钱快报等 产品到货以后，上面需要准备的东西如果没有准备到位，建议不要开售，浪费新品期的流量，都准备好了，我们再开售 开售以后，找服务商安排我们的qa和直评，以最少的时间把这些留到产品链接下方，对于直评掉的问题，建议一次上一个来，不要一次送三个。 前期预算充足的情况安排相关的真是送测，为的是积累评价，尽快的提升排名，但不要过多的去安排送测，对链接也没有好处。 后期产品有一定的自然单或者广告单，可以计划vine标或者早起评论人。
03影响亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？值得你一看！
要了解亚马逊CPC广告的排名机制与规则首先要了解一个本质：平台需要赚钱，平台也需要盈利。但，亚马逊也是一个非常注重客户体验的平台，它不允许一些质量不好的产品或是服务影响客户的体验。那么影响亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？接下来就随着船长BI来了解下。 1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素，永远不会是主流。 你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。 CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
什么是广告目标ACOS： 目标ACOS的逻辑：ACOS是Average Cost of Sales，是广告的结果指标。所谓广告目标ACOS，就是期望广告花费占总销售收入的比例，或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。Part 1如何对不同广告位进行竞价调整 我们先来看看广告活动的分类。按关键词数量划分一般有两种不同的广告活动。一种是单关键词广告活动，是指把一个关键词一个产品单独来做一个广告活动，等于手动地把广告位的出价和关键词维度做了对齐，每动一次广告位竞价实际上针对关键词来进行调整，这样的调价相对精准，但是操作繁琐。多关键词广告活动设置简单，也是大家更常操作的。
05亚马逊CPC广告技巧有哪些？详解亚马逊CPC广告活动/广告组/关键词的关系
一些亚马逊新手卖家在做广告时总觉得只要钱管够，广告排名就能越靠前，销售额就能上去，这是非常错误的想法。 今天给大家分享一下，广告活动/广告组/关键词的关系 首先第一点，广告词组和广告组，广告组组成广告活动，这个大家我相信大家都知道。 第二点，重点来了。如果一个组里面，投放很多词，某个表现不好的词会影响整个广告组的表现，从而拉低组里面其他词的表现。即使在这个词表现不好，其他词表现还不错的情况下。 如果这个词一直放没有剔除，受它影响，其他词也会越来越差。俗话说，一颗老鼠屎坏了一锅粥。 依次类推，广告组跟广告活动的关系也一样，如果一个活动里面有很多组，其中有个组表现不好，并且没有被剔除，其他组的表现在它的影响下，也跟着变差。 急躁的卖家可能会这样： listing开一个活动，一个活动里面把所有的组，比如广泛，词组，精准.....全部放在一个活动，开不同的组。
1、如何了解产品的权重 在“算法”的世界，权重决定了我们可以获得多少平台流量。亚马逊作为一个“搜索引擎”，据有关数据，超过70%的流量都会通过客户的关键词搜索被引导到具体的搜索页面与产品。 因此，关键词的排名位置，在某种程度上即代表了产品的搜索权重。当卖家朋友想要知道自己产品的权重高不高时，便可以通过查看产品的关键词排名位置得到大致的判断。 说到这里，相信大家已经清楚如何判断一款产品的关键词权重。尤其当我们在正式打造一款产品前，除了要完善listing内容，确认产品的流量关键词也是一门必不可少的功课。打造当下，不同流量关键词的权重与排名变化能够帮助我们随时确定和调整推品计划。 2、为何广告排名如此重要 如今，广告费用已经成为卖家一笔无法忽略的开支。在我们只关注KPI数据时，广告排名也在影响着整体的数据表现，比如曝光量、点击率、转化率等。 亚马逊广告中，“姐夫”为每种广告都提供了专属的展示位置。作为一名亚马逊卖家，你是否能够准确地说出商品广告（SP）、品牌广告（SB）、展示型广告（SD）各自的广告位置吗，又是否清楚不同广告位置对产品曝光的影响？
亚马逊广告实际上是一个相当复杂的系统，因为它实际上是一种双重销售。第一重销售发生在亚马逊卖家对在搜索结果中获得高排名的关键词进行竞标时。第二重销售发生在消费者购买所展示产品(displayed products)时，因为他们要寻找的产品出现在搜索结果的关键位置上，并且给他们留下了印象、得到他们的点击并转化为销售。 因此，亚马逊广告是一种“三赢”: 1、买家能找到理论上与自己的寻求最相匹配的产品。 2、拥有与最佳广告关键词匹配的卖家不仅能提高销量，还能提高产品在搜索结果中方的排名。 3、亚马逊收取广告费用、广告产品一定比例的销售额，以及其他相关费用。 毋庸置疑，如果你是亚马逊的消费者，可能都已经购买了这些产品，却还没有意识到这些产品是亚马逊的广告产品。 亚马逊不仅让产品看起来像自然搜索的结果，同时又将其称之为“赞助(Sponsored)产品”。如果你是亚马逊卖家，你可能至少在亚马逊卖家中心(Seller Central)或者在亚马逊Vendor Central(供应商中心)的AMS(Amazon Marketing Services，亚马逊营销服务)工具，接触过亚马逊广告(Amazon Advertising)。
流量入口决定了卖家销量，逐渐演变为亚马逊运营的趋势，卖家必须做的是充分利用平台现有的推广工具，例如coupon，一种直接促销方式来增加你的流量，拓宽你的渠道。 从某种程度上讲，Coupon能够更直接、更直观的展示，更好的吸引顾客。当买家在浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息，为卖家增添了一个新的流量入口。 亚马逊Coupon之前没有单独的流量入口，至少我们没有找到Coupon在亚马逊首页展示窗口。 但是，从去年开始亚马逊已经对Coupon做了调整，直接放在亚马逊首页界面，这无疑是对有Coupon的Listing增加了一个巨大的曝光机会。 可想而知，Coupon在亚马逊转化当中占了一定比例的权重，这也是为什么Coupon页面还做了「5个维度筛选项」。 1、Newest。买家可以筛选最新做Coupon的Listing，所以新品在推广期建议配合一定比例的Coupon，比如10%~15%之间，根据利润进行调整比例。 2、Oldest。也就是Coupon持续时间相对比较久，既然有这个筛选项，那是不是意味着我们在设置Coupon的时间可以更长点？比如2个月、3个月。
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