众所周知，TikTok抖音国际版目前在全球的火爆程度不亚于各个应用平台，并且TikTok已经成为了跨境品牌出海的最优质平台之一，当TikTok的影响力持续发酵，跨境卖家们敏锐的洞察力察觉到TikTok上隐藏着巨大的商机。本期“阅·话题”给邦友们准备了外贸人在使用TikTok平台的相关干货。
很多电商商家懵圈的持续懵圈中，混得风生水起的却把抖音作为自己选品的依据，摸透套路后不断推出爆品，复制玩法，赚得那是相当的钵满盆满。同样的在国外，也流行着这么一句话：“TikTok made me buy it”。 据数据显示，TikTok现在也有20亿的流量。 由于视频博主网红及直播带货的热度影响力，很多热销产品的风潮都是被tiktok带起来的。 很多亚马逊商家，抓住机会，把tiktok作为灵感来源。但TikTok也并不是“跟一款，爆一款”。 在TikTok上挑选一个好的商品，到底都有哪些学问呢？ 01 可以选择TikTok网红款中回购率较高的商品，在后期提供好的售后服务，保持良性的上新频率，才能增加用户的粘性。 当用户第一次使用后，在店铺中留下“会回购”的评论，一些新用户在浏览店铺时，也会有好的转化。在开发TikTok爆款时，也要考虑这款商品是否能提供长期稳定的销量，最好是选择实用性比较高，消费者需求也稳定的商品，例如宠物的食品就是个不错的品类。如果只是昙花一现，没有实用价值，只提供一次销售的话，也不能为店铺带来复购就可以不选择。 02 在TikTok网红款中，很多店家会采用价格战的方式，提高自己店铺的销量，但其实这样的做法不仅对行业竞争不利，若用低价来吸引用户，反而没带来销量的话，对自己的店铺也是得不偿失。
一、TikTok社媒账号运营 想要做好TikTok社媒运营，就必须做到账号运营三大基础：账号定位、内容定位、优质原创。同时，还要足够了解TikTok核心算法，熟悉海外目标用户的爱好，针对如何爆发涨粉有一定的策略。不管是根据账号的目标来定位内容，还是根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。都需要保持账号的垂直度，以保证用户人群的精准度，涨粉和变现转化。 二、TikTok网红种草 不管在国内还是海外，网红带货这一营销方法都已经是非常成熟的商业模式了。网红将产品通过TikTok短视频展示出来，达到种草效果。 三、TikTok广告投放 TikTok广告投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系包括开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。越来越多的卖家开始利用TikTok广告投放测试自己的产品，低成本高流量获取品牌曝光。 但是目前想要做好TikTok广告投放，不仅要有优秀的ADS广告优化师，也需要成熟的短视频团队，可以提供优质的ADS短视频素材。
No.1 挑战！challenge 挑战的视频内容能使用户间差异化的视频内容得以融合，好玩有趣的挑战非常容易掀起全民热潮。挑战的类型有很多：舞蹈挑战、歌唱挑战、还有等等有趣的挑战接力。 对于品牌营销而言，发起一个好玩的挑战是非常有利于品牌传播的。发起一个TikTok官方挑战赛的玩法是吸引达人进行内容创作的关键。 No.2 解压类！Unpack 解压类视频在近年来是越发流行的热门趋势。有哄睡的ASMR、挤压物品等等内容，这类视频一般无需人出镜，最好加上合适的BGM，轻松受用户们欢迎~ 例如：英国零食品牌Little Moons（小月亮），巧妙地将零食产品和解压视频结合，既宣传了产品又迎合了用户的口味，这无疑是成功的品牌营销方式！ No.3 二重唱（合拍视频）！Duet 作为一个社媒的短视频平台，合拍、抢镜这两个极具TikTok特色的玩法效果突出。TikTok允许用户创建自定义视频，并在他们选择的另一个视频旁边以分屏格式播放它们，这能促使Tiktok用户与朋友、名人、红人或者他们本身，来进行二重唱的整个文化流行趋势。合拍也很有利于资源流量互推。
大家应该都已经知道了TikTok小店在英国上线的消息，同时，对中国企业也开放了在TikTok英国小店的入驻权限。但是入驻的话暂时是需要通过招商经理进行入驻的。此外，还有一个好消息，后续TikTok对于英国跨境服务商提供一系列的激励计划。这样的话，之前很多打算开TikTokShop却因为卡在部分证书或者有些原因尚在观望的小伙伴可以开始动起来了哦。 认识Tiktok小店 （一）TikTok小店前景 记得在2020年抖音到“11·11宠粉节”的时候，抖音小店成交额突破187亿元。海外抖音小店TikTok Shop又会不会是一个新的蓝海呢？相信很多跨境卖家已经在摩拳擦掌了。现在英国的TikTok Shop是继印尼之后第二个开通的小店的国家，虽然开通的国家不多，但这也进一步说明了TikTok一直在加速商业化进程。目前英国小店开通其实不难，最好有招商经理提供支持和邀请码，目前官方说法是需要一年二千万的GMV。需要看公司的关系和渠道资源了，现在属于内部渠道测试目前官方都是定向邀请的。每个招商经理的要求可能都不一样，如果有熟悉的大卖推荐的话会容易很多。
（1）Tiktok全球下载量30亿次，月活跃用户10亿。意味着什么？海外消费者的时间越来越多地花在Tiktok上了。这么巨大的流量，一定会有变现的机会。 （2）谷歌、Facebook等流量太贵了，Tiktok很便宜。 （3）Tiktok很容易形成爆破式传播。因此，对于成熟品牌，尤其是面向年轻消费者的大品牌，这是一个绝佳的品宣渠道。 （4）Tiktok用户虽然年轻，但他们总会长大。这些伴随着tiktok长大的群体，会形成超级购买力。不管是C端冲动型购物（类似Facebook），还是B端业务询盘（类似谷歌），都很可能在未来尽快成型。但是，不要等到成型再布局，那时就贵了。 （5）Tiktok生态还不完善。越早加入生态，越容易卡到优势位。咱们大部分人，都是生态的参与者，而不是创造者。既然是参与者，那就早点参与，占个好座位。 （6）Tiktok生态很丰富，意味着可参与的点很多。擅长创作的人，做号增粉；擅长电商的人，卖货挣钱；擅长营销的人，打造品牌；擅长培训的人，传播玩法技能；擅长IT的人，开发工具。
06跨境电商独立站如何抓住短视频红利期，在 Tik Tok 做品牌营销？
一、简述 TikTok 与其他 Twitter、Instagram 和 Facebook 等早期社交媒体巨头相比，TikTok 仍处于起步阶段，却拥有8亿惊人的用户数量！其中56％是男性、全球范围34岁以下用户占比50%，而且用户数量还在不停的增长，庞大用户体量中蕴藏着巨大商机。二、TikTok 对品牌的益处？ 1.提高品牌知名度 上文已提及 TikTok 拥有8亿用户——用户越多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。 另外，仅有10％青少年表示 Facebook 是他们首选社交媒体，这意味着年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上，卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。
07TikTok代运营：海外红人营销的效果如何？为何越来越受品牌的青睐？
TikTok可以说是一个风靡全球的广受欢迎的短视频平台。也是一个充满积极、创造性表达的地方，它正在给全球数百万人带来欢乐。但TikTok能给跨境卖家/品牌带来了什么机会呢? 不难发现，网红营销已然成为品牌出海的重要手段。越来越多的跨境电商卖家借助网络红人的影响力让产品销量翻了好几番。网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。越来越多的网红玩法也在TikTok平台上兴起。 那么对于出海品牌而言，如何才能在TikTok上和网红进行合作，成功展开网红营销活动呢？ 一、品牌为什么要做网红营销？ 品牌做网红营销的最终目的是通过新奇、有趣、强互动性的内容，更好的吸引消费者注意力，提升品牌认知，最终完成销售转化。 而恰恰网红达人能较好地挖掘产品卖点，制作出原创、个性化、趣味性的优质内容，吸引消费者”种草”，为品牌”带货”。 在为品牌达成销量之前，网红营销可以直接产生以下3个作用： 1、提升品牌知名度 作为现代社会的消费者，我们都品牌知名度的重要性。即使没有名牌的产品更好价格更低，人们通常也会更愿意购买他们熟悉的品牌推出的商品。网红可以帮助建立品牌知名度。当他们在帖子中展示你的产品时，他们的粉丝就会注意到。曝光次数多了后，他们就会慢慢对你的品牌产生熟悉感。这将使你的品牌在未来的销售中与那些客户拉进距离，更有潜力激发他们的购买欲望。
同样的在TikTok上，了解算法是我们可以更能理解平台在关心什么，那么我们成功的概率就更大。 1、算法类别 作为TikTok玩家的我们，有3个算法内容需要我们重点关注。 （1）流量池算法机制 在科学上网环境安全的情况下，TikTok会给每一个作品提供一个流量池，通过这个流量池反馈视频的传播效果，决定是否将内容放到更大的流量池中，因此应当想尽办法让视频作品有突出表现。TikTok算法根据视频的内容、质量、表现逐级进行曝光推荐，实现阶梯型增长。 所以我们在一开始制作视频内容的时候，要尽可能地提高点赞、评论、转发要素，做好视频内容。
完整内容来源于下列文章：
《跨境电商独立站如何抓住短视频红利期，在 Tik Tok 做品牌营销？》