不知不觉就到了2021年的最后一个季度，自十月份开始，国外的节日纷至沓来，购物狂欢季也随之而来。节日营销作为外贸人们的销售杀手锏，如果可以把握好节日进行销售，也一定可以赚得盆满钵满，给2021画上一个圆满的句号。而想要做好节日营销，就要注意节日特点、选品爆款元素、传播渠道、内容形式等方面。
01独立站的“节日装扮”和弹窗设计店铺展示是很多平台对外营销的重要窗口，一个活动气氛浓重、有仪式感的店铺设计至关重要。 可以在Shoptop的店铺装修栏对主图、轮播图等等进行精心的节日相关设计，这样才能最大程度上调动顾客的节日情绪。 与此同时，可以在Shoptop后台花些心思装饰您的弹窗公告，让节日气息更加浓重。 当然也可以通过较大的折扣来参与竞争，但这次不如尝试创建节日大额满减公告，通过捆绑部分参与活动的商品进行营销，或是通过提供免运费、满额惊喜小礼物等等，让你的节假日活动充满氛围。 02扩大商品目标受众范围 如果这个节日和你的商品的直接关系不大，也不要放弃节日营销这一大好时机！ 人们的消费情绪会随着节日的到来普遍升高，这正是趁机销售的好时机； 而且无论商品是什么，都能用自己的趋势切入市场，只要你的脑洞够大！
万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日；而万圣节前夜（10月31日）是这个节日最热闹的时刻。2020年8月至10月，名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品，销售订单量最多的就是配件配饰、家居装饰、时尚服饰、兴趣爱好、婴幼儿产品这5个品类，合计占到“Halloween”产品总订单量的90%左右，其中，配件配饰类的订单最多，占“Halloween”产品总订单量的30%以上！万圣节是一个“流量入口”，虽然节日促销时间并不长，但是其创造出的单量不可小觑，约占据全年的15%以上。在万圣节这么大的“流量入口”节日下，哪些产品值得一试？哪些产品容易爆单呢？ 热卖推荐 挂毯 平台热卖数据： ★★★★★ 亚马逊热卖数据： ★★★★★
人们为了庆祝圣诞节，通常以赠送圣诞贺卡作为节日形式，向亲友表达祝福。同时，也会在圣诞节期间，以灯饰、圣诞树、圣诞袜、圣诞帽、彩带等作为节日装饰，增添节日趣味。其中圣诞灯饰的安全标准是最受重视，稍有不慎则可能酿成大错。因此，灯饰销往各国时，都定有不同的安全检测标准。若灯饰不达标，不仅会被亚马逊封店，还有可能面临被起诉的风险。以下我们就一起来了解亚马逊各国站点关于灯饰的标准要求吧！ 美国站季节性和装饰性照明用品以及配件都是便携式插头连接的临时性商品，最大额定输入电压为120伏。将以下信息提交至electronics-safety@amazon.com进行申请：1.公司名称；2.卖家/供应商编号；3.电子邮件地址；4.电话号码；5.您申请销售的ASIN列表；6.商品图片和手册（如适用）（图片应包含所有相关安全信息、合规性标记和商品信息）；7.由ILACISO 17025认证的实验室出具的检测报告，表明商品符合UL588法规/标准要求。
【1】分析往季数据（新手卖家可直接看第二条） 深入研究数据是优秀卖家备战旺季，提高投资回报率，提高销量的重要方法。 对经历过旺季的卖家来说，数据分析很重要。通过数据，你可以根据客户的行为对客户进行细分，并针对他们提供相关的优惠： ① 促销活动：上轮旺季，你的哪些优惠表现最好？（是免运费还是折扣码？）比较往季数据并找出效果好的沿用，效果不好的改进/放弃。 ② 渠道：如果你在多渠道销售，比如亚马逊+独立站，独立站+社媒平台等，数据分析哪个渠道转化的销售额最多，转化率最高，投广告的时候就重点去投这个渠道。毕竟旺季和节日期间的广告是很贵的，需要做好预算分配已达到最大效益。 【2】应对旺季提前，尽早备货 今年的旺季预计来的要比去年早。2020年，70%的消费者选择提前购物，预计今年将继续保持这一趋势。万事达卡宣称，今年美国零售商或将提早推出全渠道促销，尤其是电子产品、服装和百货等热卖品类。各大零售商已提前数月开始备货。沃尔玛、百思买（Best Buy）、塔吉特（Target）等大型零售商正为假日季积累更多的商品库存，以保障关键的第四季度销售表现。 沃尔玛在截至7月31日的第二季度中，综合库存近478亿美元，较去年同期增长了16%。Target的库存也在最新一个季度上升至113亿美元，较去年同期增长26%以上；Costco在九月就上架了圣诞产品。此外，沃尔玛、家得宝、宜家纷纷决定亲自租赁集装箱船保障供应链。 还没有开始备货的卖家需要抓紧时间！
一、及时提报活动 亚马逊关于黑五网一的特卖活动提报日程早就出了，目前黑五网一秒杀活动的交易提交窗口已经关闭。 7天特卖活动的卖家提报截止日期已延长至今年的10月22日，也就是后天。亚马逊日本站宣布，本次黑色星期五、网一7天限时促销的提报截至时间将延长至2021年11月5日（星期五）。 当然，如果大家赶不上提报，或者提报没有通过审核，也没有关系，还可以参与VIPON黑五的活动提报。VIPON黑五活动提报截止时间是11月22日。本次黑五活动，VIPON做了很周密的策划和准备，提报的商家将享受到高额的流量支持。 二、确保及时完成入仓 卖家需明确自己所售站点的FBA截止入仓时间，及时查收邮件关注承运商相关物流信息，避免未及时操作而导致的入库延迟。确保在亚马逊各个站点FBA截止入仓时间前完成入仓。 据官方发布的最新消息，2021年黑五网一时间为11月25日，圣诞节由12月11日提前至12月2日。 日本站黑五网一时间为11月14日，圣诞节为12月1日。亚马逊英国站，黑五/网一特惠活动的FBA卖家必须在2021年11月5日之前将所有参与活动的商品发送至亚马逊运营中心。
1. 使你的YouTube红人参观考察以圣诞为主题风格的地址 不论是本地的市集或是商城系统，只需有圣诞的气氛，他们全是拍攝节日照的好去处，也是YouTube红人得到內容艺术创意设计灵感的好去处。能够使你的合作方试着全部美食的食品批发市场，并拍下来这儿的快乐时光。假如你的品牌在境外有线下推广店，请用心布局你要的店，而且让红人去参观考察。但是，肺炎疫情期内，一定要注意戴好口罩，维持信息安全。 2. 12天的圣诞挑戰 在圣诞节倒数计时中，让网络红人的粉丝参加到她们与你进行的试炼中。时尚达人Erika Fox应用#RetrosStyleChallenge激励她的粉丝配搭服装，而且粉丝每一个月也可以从Erika那边得到日常服饰设计灵感。这将提升促销活动的参与性，提升曝光度，并大大的提升你的顾客忠诚度。假如你要推广特色美食，那麼能够找美食主播挑戰12天不一样的圣诞菜谱，而运动健身红人也可以相互配合你的品牌明确提出12天锻练挑戰。
趋势一：美国市场热度领先，加州氛围足 西方国家积累了多年的节日庆祝传统，一直是商家万圣节营销的主战场。据 Google Trends 搜索数据，美国的节日热度远远领先，是值得深度挖掘的市场。而爱尔兰、加拿大、英国同样也热度不小，可以对该地区偏好的某一品类进行垂直配置。通过对万圣节相关热门品类的搜索数据查询，我们可以进一步看到，加利福尼亚洲对相关商品最为关注，其次是德克萨斯、弗罗里达、纽约等地。独立站卖家在进行社交媒体营销时，可以进行更精准的地域投放。趋势二：消费额或创新高，提前购物成趋势 根据 Prosper Insights & Analytics 在美国进行的全国零售联合会年度调查显示，美国消费者在万圣节相关商品上的支出预计将创下 101.4 亿美元的历史新高。若实际情况能达到预测数额，将远高于 2020 年 80.5 亿美元的水平，给予商家的盈利机会更多。 同时，与去年同期相比，今年美国计划庆祝万圣节的人数也有所增加。据估计，今年有 65% 的美国人打算庆祝或参加万圣节活动，大大高于 2020 年 58% 的比例，仅略低于 2019 年疫情前 68% 的水平。
1. 2021年感恩节最畅销礼物 你首先得清楚了解，在感恩节，最受美国人民钟爱的感恩节礼品都有哪些呢？本文通过详细收集历年来在各个电商平台的国外重大节日礼品畅销top榜，给诸位卖家们整理出来了一份详细的清单。 ·桌布对于美国人来说，没有什么比在感恩节前买一块漂亮的桌布更重要的了，作为点缀该节日氛围的最佳选择，感恩节桌布是一定得有的物品。 通过谷歌趋势的数据图发现，每年到感恩节的时候，“Thanksgiving Table Runners”关键词每天 约有60-100次的搜索频率。所以今年肯定也不是例外。 ·厨房用品根据Digital Commerce 360的数据，到2020年底，电子商务的年增长率为40.3%，厨房用品占1/4电商市场，11月和12月在线销售的预期增长率为34.9%。显而易见，厨房用品绝对是感恩节的爆款产品。
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