90后在SHEIN开网店 月销千万志在成李佳琦！

“橡木、熟褐、黄赭石、秋香、茴芹、木犀草、箬竹、实青......”，这些都是一款168色马克笔套装中部分受欢迎的颜色，仅“棕色”就有超过15个不同色调。在绘画爱好者和手帐迷们眼中，每一种颜色都是独特的“必入款”，他们会自己制作色卡，并热衷于分享涂色技巧，反复比对不同品牌的细微色差。购买一整套多达百种颜色的马克笔套装，就像美妆爱好者一次性囤下全系列口红一样，尽情享受自己的兴趣。

自今年春季以来，广州白云区一家不显眼的电商仓库里，陶杰和弟弟陶强每天忙碌于五彩斑斓的文具货架之间。从去年下半年开始，他们创新试色、排列组合，凭借色彩丰富的贵价马克笔在跨境电商平台引发了一场色彩风潮，销售热度持续到今年第一季度，标价不等的马克笔套装在海外市场每月销售近两万套，以敏锐的色彩搭配优势，力争成为业界的先锋。

陶杰拿起一支马克笔，轻轻摇晃，笑着说：“我们做了十几年生意，这些笔以前冷门，现在却成了我们的‘发财树’，谁能想到呢？”

填色本与马克笔的结合，让海外社交媒体上的用户纷纷自称“艺术家”。早在上世纪90年代，陶杰和陶强的父亲在北京开设了文具商铺，然而马克笔并不受欢迎，相比于贴纸、笔记本等，更为人所喜爱。在过去的二十多年中，马克笔的使用场景有限，基本颜色只有黑、红、蓝三种，大多数用于广告牌的书写。

近年来，社交媒体的火爆使得填色书如《秘密花园》等在欧洲市场兴起，随之涌现出越来越多的“艺术家”。玩填色几乎不需要专业技能，只需将丰富的颜色搭配在图纸内，就能完成创作，很多爱好者形容这一过程“解压”“治愈”，让人欲罢不能。

尤其是满足“速干”“易上手”“多种颜色选择”的马克笔套装被迅速带火。研究表明，全球马克笔市场持续增长，尤其在法国和亚洲市场，马克笔逐渐成为创意设计和艺术疗愈的重要工具。而跨境电商推动了这股热潮，促进了兴趣圈层的交流与互动。

陶杰显然捕捉到了这一流行趋势。去年8月底，他们在平台上推出了一套包含一百多种颜色的贵价马克笔套装，市场反响热烈，销量一月内激增近十倍，月销售额超过1000万元。

陶杰回忆起一位海外用户在评论中发图感谢他们的多色选择，意识到这样的产品在国际市场上存在巨大潜力。如今，坐拥亿级海外用户的电商平台成为优质产品的成长温床。平台的调查显示，其在消费者个性化体验排行榜上超越了许多知名品牌，活跃的互动和数字化功能为卖家提供了实时反馈，揭示了许多新机遇。

面对新市场趋势，陶杰开始深入研究更多的色彩组合，并亲自体验填色。他开发出极细风格的马克笔套装，满足用户不同的需求。这些新产品不仅吸引了许多新客户，也培育了不少老客户的复购。几个月前预估的备货量很快便被抢购一空，产品从潜力股转瞬变为市场上备受关注的黑马。

陶杰意识到，敏锐的商业嗅觉对创业者至关重要。他回忆到，在一个小旺季时，一位欧洲网络红人在社交平台推广一款多色马克笔套装，直接推动了市场搜索量，使得该产品销量飙升。通过平台的支持措施，卖家有更多机会参与各种市场活动，以实现从新手到爆单的快速进程。

陶杰计划在全新文具品牌上进行布局，不仅限于马克笔，还将推出其他创意文具，以满足不断变化的市场需求。在这个瞬息万变的消费市场中，即便是小众产品也可能迎来新的增长机会。平台在不断分享市场流行趋势，帮助卖家制定及时的经营建议，为他们开辟更加广阔的商机。商机不断涌现，虽然没有永远的爆款，但市场总会迎来下一个机会。