传统外贸工厂如何逆袭，实现2亿年销的3大秘诀！

接下来，就让我们从他们的经历中，梳理出一套传统外贸工厂转型跨境电商的实战方案！

杭州，作为丝绸之府、鱼米水乡，也是长三角工具、汽配生产集群的重要产业带。CARTMAN 在此诞生，数十年来，他们都专注于外贸代工，业务覆盖汽车用品、工具、厨房家居等多个类目。不可谓不成功，但纯代工需求波动大、利润压得低、定价话语权也不掌握，注定是企业发展中需要面临的瓶颈。

2012 年，CARTMAN 决定做一件“从0开始”的事——转型跨境品牌卖家，并于 2013 年底正式入驻亚马逊！

没经验？那就低成本试错！CARTMAN选定了一款原本在线下热卖的基础工具包作为 “先锋产品”，对其微调添加上自家 logo 后，就上架了亚马逊，以此试探海外消费者反应。出人意料的是，CARTMAN幸运地成为了第一批吃到跨境红利的人，订单成绩远超预期！

从0经验开始转型，到开设多个站点，年销售额达 2 亿的大卖。小编深挖其发展历程后，惊喜发现了「CARTMAN的三招跨境秘籍」，现在就为大家一一揭晓！

CARTMAN 拥有位于绍兴市的 3 万平米自有工厂及 100 名工人，完备的工厂体系是其坚实后盾。然而，他们并未躺在工厂的优势上固步自封，而是将目光紧紧聚焦在 “用户感受” 之上。

以套装工具包为例，CARTMAN 特意采用了机器人形象的包装设计。在汽车用品这个相对传统的领域，这样独特的设计，瞬间吸引了消费者的目光。而在头盔产品上，CARTMAN 更是针对欧美消费者的头型特点以及实际使用场景，反复对样式和材质进行改良。每一次的调整，都是对消费者需求的深度挖掘和精准回应。

更为关键的是，在每个产品上线之前，CARTMAN 的跨境运营团队都会充分利用亚马逊的推广计划。在销量旺季前，每个商品链接都会少量发货入仓，并尽快申请并采集好至少10条评价。依据这些测评结果，CARTMAN 会及时调整产品策略，有效提升新品上线的 “爆款率”。

这种对产品打磨和品牌设计的执着，让 CARTMAN 的产品在亚马逊平台上具备了鲜明的差异化特征，绝非仅仅是一个空洞的噱头。

在发展初期，CARTMAN 在选品、调价、备货等关键环节，也曾陷入过全靠 “拍脑袋” 决策的困境。但随着经验的积累和对平台的深入了解，他们找到了制胜方法论 —— 用亚马逊后台数据来做科学决策。

在选品迭代层面，CARTMAN 会借助亚马逊的商机探测器工具，汇总买家评论反馈，将消费者的声音作为产品优化的指南针。通过分析销量趋势，CARTMAN 能够敏锐地预测出哪些产品将成为热门商品。同时，跟踪消费者使用的关键词，也为他们挖掘新品机会提供了重要线索。

在物流和库存层面，CARTMAN 所经营的部分产品，淡旺季销售情况差异极大，给库容管理带来了挑战。旺季时订单量暴增，库容会告急；淡季则库存积压，占用大量资金与仓储空间。经过尝试，他们最终选定了利用亚马逊的仓储及多渠道配送服务。在淡旺季属性带来的库容压力下，CARTMAN 通过优化备货和物流算法，将安全库存和新品库存转移至仓库，缓解了库容压力，还降低了物流成本，旺季补货效率提高了 30%。

CARTMAN 在内部坚持不靠感觉做决定，而是让数据说话。这种数据驱动的决策方式，使其在亚马逊上的每一步都更加稳健，大大降低了决策风险，提高了运营效率。

传统工厂往往在面对变化时显得力不从心，而CARTMAN 却成功打破了这一魔咒，做到了 “一有信号，马上跟上”。

CARTMAN投入了大量资源搭建集成化的供应链管理系统，将采购、生产、库存、销售等环节串联，实现信息实时共享。通过引入专业数据分析师和物联网技术，实现供应链 24 小时实时监控，异常情况自动预警。在生产方面，CARTMAN 还引入了模块化生产理念，提升生产效率，更好地应对市场变化。

在供应商管理方面，CARTMAN 与关键供应商构建长期稳定的合作关系，定期沟通并共同制定采购计划与库存策略。通过共享市场需求信息，缩短交货周期，降低供应链不确定性。在物流配送上，CARTMAN 建立了多元化物流渠道，灵活选择最合适的物流方式，确保货物及时送达。

CARTMAN 内部团队之间的协作十分高效，选品、备货、广告、物流、客服等部门实现了无缝连接。自建的 ERP 系统能实时查看各个部门的绩效，发现问题后迅速修正。这种创新的运营模式，让 CARTMAN 在面对复杂多变的市场时，能够迅速反应，始终保持领先地位。

凭借精细的产品把控与运营策略，CARTMAN 在亚马逊的销售额预计在2024年将达到 2 亿人民币。为满足不同消费者的需求，CARTMAN 推行多品牌战略，在厨房用品、电子产品等类目推出新品牌，快速拓宽市场版图。

CARTMAN 还对原品牌进行深耕，针对高低端市场打造子品牌，低端子品牌秉持实用、耐用特质，高端子品牌则引入前沿技术，全方位提升品牌竞争力。

在经济全球化的浪潮中，品牌全球化势在必行。CARTMAN 积极布局，继开拓多个国际市场后，欧洲站点将成为新的战场，团队将针对欧洲消费者需求深度调研，优化产品研发与供应链流程。

回顾 CARTMAN 的发展历程，产品质量的坚持、对平台逻辑的理解以及供应链的优化，是其成功的关键。

CARTMAN 为新卖家提供了一系列实用建议，强调应通过市场调研深入了解目标市场的需求特点，避免盲目投入。在产品研发阶段，始终把产品质量放在首位，精细打磨产品细节，注重品牌形象塑造。

每个传统工厂，都值得再试一次。从0经验到2亿年销，CARTMAN走的不是捷径，而是一条清晰的升级路径。

只要能走通这三步，哪怕是0经验，也能在亚马逊上打出一片天！CARTMAN的故事还在继续。

您的企业的跨境故事也是否会从此开始？