新品牌在Lazada实现出海提速，1月入驻3月业绩飙升

“我们预料到大促是家清囤货的高峰期，但没想到会这么火。”就在不久前的Lazada生日大促，新锐出海品牌BOFON一晚上就卖空了原计划可销售至4月中旬的洗衣凝珠。

不等第二天，BOFON背后的荟萃造物跨境电商负责人吴晨亮即刻向合作的工厂发出喜讯：“我们测试成功了，出海马来西亚这个事可以做。”随后拉上团队，连夜安排后续向Lazada补货。

同为快消品类目的母婴出海品牌TUTUBA，跑出更为陡峭的订单上升曲线：今年1月，TUTUBA带着针对菲律宾市场优化多次的婴幼儿纸尿裤入驻Lazada，加入3PF本土化履约模式。3个月后已售出上万件，收到5000名消费者的五星好评。

这届快消品新商在Lazada成长飞快。速度的背后，三个层面的效率成为品牌取胜的关键因素。

出海的第一站，BOFON就定在Lazada，瞄准东南亚。

在此之前，BOFON在国内电商渠道已做到月销上千万元的规模，一直有将自有品牌推向海外市场的想法。将想法变为行动，源自一场招商会上了解到的机会：Lazada新商亿级补贴扶持计划。

即便手握品控稳定的产品和成本优势，新品牌头一回出海仍需要留足容错空间。BOFON选中东南亚，从Lazada马来西亚站试点，原因也很实在：最初想选市场规模不太大，试错成本相对低的市场。在多项相同的补贴扶持政策之外，“马来西亚站120天的免佣期，给了我们相对更多的缓冲时间。”

只有容错不够撑起新品牌的出海生意。在缓冲期里，BOFON投入了一个多月时间前置了大量市场调研，为此吴晨亮也没少和Lazada行业经理商量。

BOFON先是在前端搜索现有销量高的洗衣凝珠，梳理总结克重规格和功能香型。再翻阅海量评论，找出市场现有产品尚未满足的用户需求，“有些消费者会说留香时间不够长，或是香味不符合他们的预期，希望有香水型的款。”

接着加上他们对用户潜在需求的理解，最终敲定了2款为东南亚市场定制的五合一浓香型洗衣凝珠，分别主打强效去渍、持久留香，以及小苍兰基调的香水款。

BOFON通过市场调研发现，东南亚的夏天较为潮湿，当地消费者对洗衣产品的需求具有特殊性。

同样作为快消品类目的商家TUTUBA，2023年便专注菲律宾市场，更早地摸清了当地消费者对母婴类目的偏好，产品做了不少本地化调整。品牌负责人吴春民曾分享最初的挑战：“看起来比较薄，当地消费者会觉得你用料不够。”

这让TUTUBA在进入Lazada后，利用成功的本地化调整迅速占领市场。

走进一个新平台，如何让消费者尝试并接受产品和品牌，始终是一大电商难题。

谈及从0到1的运营技巧，BOFON和TUTUBA的意见一致：LazCoins金币活动。“Lazada从0到1破冰比较快”，吴经理表示，金币活动容易上手，简单设置活动费率就能获得不错的结果，并快速积累基础数据和用户评价。

BOFON正式上架定制的浓香型洗衣凝珠后，调用各类平台运营工具进行优化。除了金币活动，BOFON还借助商品编辑页的“AB测试”工具，打磨适合马来西亚用户购物习惯的主图和详情页标题等细节。

这套运营组合拳打下来，BOFON店铺的用户反馈“基本上清一色的好评，99.9%”。在行业经理的建议下，BOFON尝试借助AI赋能的推广工具扩大曝光及转化率，真正实现了“数据驱动增长”。

理清运营推广的门道，大促才是快消品真正的发力期。

在3月的Lazada大促中，一系列运营铺垫直接点燃了BOFON的店铺销量，相较当月日销期增长近7倍。

BOFON团队实测，推广带来的GMV占比约在30-40%。他们对推广工具的青睐，源于其对新商的友好操作和强结果导向推广逻辑，真正实现了高效投放。

TUTUBA在东南亚市场营销推广经验相对老道，通过灵活组合推广工具，实现从流量引入到销量爆发的全链路提效。

在快消品出海的赛道上，商品调配能力成为制胜关键。

BOFON入驻Lazada后，主营衣物洗涤，历经了一场“豪赌”。吴晨亮向团队分享了其中的曲折。

关键时刻，Lazada行业经理的专业判断为其指明新思路。最终BOFON选择了Lazada3PF本地化履约模式，决策果断、大胆。

事实证明，这场“豪赌”大获成功。Lazada的3PF模式正成为中国新商出海的核心助力，为快消品深耕东南亚的实现提供了便利。

目前，BOFON针对销量攀升和即将开拓的市场早已做好备货，TUTUBA通过推广进一步放大优势。

Lazada 3PF模式以“快履约、低物流、强赋能”，成为快消品商家的增长通道。