中山灯饰成功出海，挑战关税壁垒

中山位于珠江入海口的西岸，与深圳隔海相望，被称为“跨境电商第一城”。

中山市皇创智能家居科技有限公司的老板李总表示，从去年开始，中山灯饰照明产业带的外贸工厂纷纷参与到跨境电商市场的竞争中。她预见到，随着市场竞争加剧及成本上涨，该行业将迎来洗牌。

中山被誉为“中国灯饰之都”，其照明灯饰在全球市场的份额达到70%。跨境电商的浪潮席卷中山，不仅外贸企业纷纷加入，内贸企业也在转型中追赶。

尽管ICECO、TAILI、SIRUI等中山本土跨境电商明星企业崭露头角，但在照明灯饰领域却未见太多身影。许多中山灯饰企业目前仍以传统外贸为主要业务。刘刚指出，目前仅有少数中山灯饰照明企业通过跨境电商平台开展业务。

根据统计，中山市跨境电商企业店铺数量超1.3万家，注册欧标、美标的企业数量超过6000个。预计到2024年，中山市出口灯具及相关产品的总额将达到175.3亿元。

李总与风扇灯行业已有十五年的渊源，在2017年开始涉足跨境电商。风扇灯是海外电商平台受欢迎的产品。在一场对接会上，亚马逊的工作人员表示，风扇灯等品类的增长迅速。

李总发现，自2024年至今，越来越多的中山灯饰照明工厂加入跨境电商，其中不少公司已将大部分投资投入到亚马逊市场。她预测，未来会有更多企业参与竞争，目前的价格竞争也愈发激烈。

在一次拜访中，另一位风扇灯工厂的主刘辉表示他的公司面临客户压价的困境，许多企业正在转型加入风扇灯市场。

最近，第32届古镇灯博会在中山举行，展现了中山工厂在跨境电商领域的布局和观察。展会中，参展的创谷科技展出了多种创意灯具，适合海外线上销售。

中山市壹度照明科技有限公司开始为跨境电商渠道供货，主要面向美国市场。近年，该公司大力开发礼品类灯具，以应对市场变化。

跨境电商的热潮不仅吸引了传统外贸工厂，也涌现出许多原本面向国内市场的制造商。赫本灯饰是较早从内销转向外销的企业之一，近年来向美国市场扩展，订单数量显著增加。

虽然跨境电商市场潜力巨大，但对于工厂而言，竞争和风险依然严峻。刘刚提到，中山灯饰产业面临诸多挑战，包括市场竞争、品牌认知、物流问题及合规风险等。

刘刚的公司联合多家灯厂成立了跨境现货联盟，致力于在美国市场备货。她指出，灯具行业的同质化竞争已减弱整体盈利能力，尤其在美国市场面临价格战的困扰。

李总则为避免被仿品淘汰，持续推出新产品，并在海外建立仓储，以满足客户多样化的需求。她指出，人才短缺也是跨境电商面临的重大挑战。

在跨境电商界，大多数中山的灯饰厂家仍停留在供应链的上游，缺乏品牌的溢价能力。刘刚对行业的认可来自于行业头部企业的发展现状。

近年来，广东跨境电商进出口总额快速增长，广州、深圳等地已成为跨境电商发展的重心。中山的灯饰产业正在被广泛挖掘，有望成为新的增长点。