2024速卖通：卖家的新避风港？

优化配置，引入更多供给

近两年，跨境电商经历了全托管、半托管等供应链的组织变迁，消费者对中国商品的需求在不断变化，中国跨境商家的诉求也在逐步演变。“近两年在新业务模式下，商家的话语权有所减弱，但在POP模式下，我们拥有更高的自主权。”

更多的自主权可以让商家从无序竞争中抽离。林翔表示，虽然托管模式有其积极的一面，但并不是所有商家都适用。对于林翔这样资深的跨境卖家，丰富的运营能力是一大优势，“我们希望能继续在这一方面保持。”

手表品牌圣马丁的负责人也表示，与其做低价手表走批发销量，圣马丁更愿意为手表爱好者设计更符合消费偏好的定制手表。差异化与定制化是其建立品牌的重要策略，“我们对运营模式的选择也会更加审慎。”

另一方面，速卖通平台在过去两年中加强了仓储建设和提升了供应链履约能力，这为平台提升POP地位奠定了重要基础。资料显示，过去两年，速卖通的全球平均送货时效缩短了50%，重点国家的送达时效提升至5-7天。

从价值链导向来看，POP模式下，商家不仅能恢复定价权和运营权，还能够直接接触消费者，洞察其需求。对于平台而言，多种模式的组合能带来全面的产品丰富度，也是提升GMV规模的重要举措。

除此之外，平台也在引入更多不同类型的供给，其中“百亿补贴”是一个亮点。

去年4月，速卖通推出了被称为2024“一号工程”的“百亿补贴品牌出海”项目，旨在通过平台出资补贴，邀请品牌商家一道出海，招商对象包括国内知名品牌、跨境大型商户及天猫品牌商家。

作为专为品牌商家打造的确定性出海解决方案，速卖通的“百亿补贴”在跨境行业开辟了新赛道，让更多中国商家看到了除传统轻小件外，中国新品牌、新技术和新设计出海的可能性。“不想单纯去卷低价的优质生产力商家，需要一个出海阵地，让他们通过先进的技术、设计理念和文化理念证明自身的独特性，打动海外消费者，实现品牌价值。”速卖通官方曾如是表示。

来自澄海的Mould King致力于打造富有科技感的差异化产品，旨在让消费者体验搭建与互动的乐趣。在好产品的基础上，Mould King还通过海外托管店铺参与AliExpress的百亿补贴。借助真实的补贴和营销活动，Mould King的单量迅速提升，其中一款爆款V8发动机玩具在加入海外托管后，日销售额直接增长了10倍。

履约时效和品类丰富度的提升，进一步促进了复购转化和消费者心智的沉淀，让海外消费者了解到，中国跨境电商平台不仅提供轻小件和价格优惠，还有大件商品和品牌商品，能够兼顾高品质与愉悦的购物体验。高质量的商家群体也为平台带来了积极的提升。

“随着各大跨境电商平台基础设施的不断完善，行业不再仅仅满足于‘中国供应链’出海，未来定会探索中国品牌和文化出海的可能性。”一位资深跨境行业分析人士表示。

该分析人士指出，在周期变化中，除了“确定性”，另一个商家频频提及的词是增长的“可持续性”。速卖通曾表示将帮助认真经营、做好履约和服务的商家，确保流量的获取和持续增长，在今年平台重要方向的确认中得到了进一步的诠释和推进，“这也是卖家破解内卷的最佳路径。”

“差异化的运营模式与供应侧取得的关键性进展，完善的基础设施和增长方法论，将为商家与平台带来确定性与可持续性增长。”上述行业人士补充道。