Temu超越亚马逊，全球月活用户飙升，GMV持续增长

近日，伯恩斯坦的最新报告显示，Temu已超越亚马逊，成为全球月活跃用户数最多的电商平台。尽管Temu用户的平均消费水平较低，但Temu正在迅速扩展，并计划转向本地化库存模式，这将使其商品的平均售价提高，并实现更快速的配送。

报告还指出，Temu在2024年实现了超过500亿美元的商品交易总额，预计到2025年，交易总额将增长至700亿至800亿美元。令人关注的是，Temu有望迅速实现盈利，原因在于过去几年用于用户获取的大量投入可以在平台用户数量稳固后得到放缓或停止。

在美国市场，Temu与亚马逊和沃尔玛的客户重叠度很高，这主要是因为几乎每个消费者都在这两个平台上购物。

尽管如此，亚马逊在消费者对商品质量和配送速度的认知上仍然占有显著优势。随着时间推移，Temu及其同行将越来越关注产品质量，尤其是在本地采购量增加的情况下。目前，Temu美国市场约有一半的交易总额来自本地卖家，表明这一转变正在发生。

对于Temu而言，当前的挑战在于如何平衡高昂的激励措施、略低于亚马逊的配送速度、降低买家激励措施，以及提高商品售价。

随着Temu完成扩展客户基础的任务，将减少获取新用户的支出，转而从现有客户中提取更大、更频繁的消费。值得注意的是，这部分支出来源可能并不来自亚马逊和沃尔玛等大型平台，而是来自消费者将线下消费转向Temu。