争取格力融资，这家海外红人营销公司志在成为“割草机器人”的“特斯拉”！

引言欧美中产家庭历来高度重视庭院生活，年均投入1000至2000美元修剪草坪、种植花卉、设计景观等。以美国为例，居民必须定时打理自家草坪，否则将面临不菲罚款甚至更严厉的处罚。割草是刚需，也是一项十分劳累、具有一定危险性的工作。因此，这种消费需求，带动了智能庭院产品的兴起，如智能割草机器人、扫雪机器人等。

数据显示，在全球约2.5亿个私人花园中，美国占据了40%，欧洲占据了32%。2022年，全球草坪护理工具和服务市场规模达到600亿美元，随着智能庭院产品的出现，欧美消费者对割草机器人等智能设备的需求迅速增长。

庭院机器人赛道如火如荼，有不少企业争相入局，就在上个月，一个割草机器人品牌获得千万融资，受到多个投资方青睐，并创造自动驾驶的割草机器人，它就是长曜创新的割草机器人品牌Airseekers。

11月，长曜创新科技有限公司获千万级人民币Pre-A轮融资，本轮融资由格力集团领投，同创伟业、高锋耐心基金、Zelos Capital、X Group及个人投资者跟投，老股东持续加注。资金将用于生产制造、市场营销与新机器人产品的研发投入，在此轮融资之前，去年已共计完成三轮融资，总额近亿元。

Airseekers的割草机器人有哪些特殊之处以至于受到多位大佬的青睐？它在海外市场又采取了哪些措施突围而出？一起来探索一下吧！

一、割草机器人中的特斯拉长曜创新于2022年在深圳成立，专注智能户外技术，致力于为全球家庭用户提供无边界智能割草机器人。“无边界”意味着无需设置边界线，割草机可以利用卫星定位和传感器等技术自主在草坪上工作。

长曜创新创始人胡岳自2020年起创业，深入研究机器人全系统技术。由于他曾长期生活在海外，因此对割草这一庭院痛点有深刻理解。在对市场上现有割草机器人进行细致调研时，胡岳发现大多数产品存在严重的跟风现象，并未真正满足用户的需求。因此，他希望能够创造一家行业新标杆。

即使是市面上采用更先进自动驾驶技术的割草机器人，如UWB和RTK技术，也无法完全解决某些特定场景下的草坪修剪问题，且这些技术的成本相对较高。

最终，胡岳得出结论：视觉方案是智能割草机器人的最佳技术发展方向。虽然视觉技术在室外环境中面临光照和抖动等干扰，但其优势明显，不仅能提供更好的环境感知能力，还能像人类一样更精准地感知周围环境。此外，视觉方案能够积累大量数据形成数据飞轮，且成本远低于其他技术，单个摄像头成本不超过25元。

基于这一理念，长曜创新成立并推出Airseekers品牌。与传统的割草机器人相比，Airseekers采用多个摄像头进行环境感知，通过视觉技术实现自动行驶。在技术力、产品力和价格力的平衡上，该方案表现出巨大优势，类似于特斯拉的创新理念。

Airseekers的智能割草机器人于2023年9月在德国全球发布，并将在2024年1月的美国消费电子展（CES 2024）上展出。今年其在Kickstarter上推出首款产品AIRSEEKERS TRON与Tron Max预售，一个月内众筹金额突破220万美元，首批订单超1300台。

目前，该产品已实现量产并完成海外交付。凭借创新的产品概念和独特设计，这款机器人在全球72个国家和地区的近万件参赛作品中脱颖而出，荣获今年的iF设计奖奖章。

二、多元布局Airseekers在进入海外市场的过程中，出海策略和市场布局也是关键环节。Airseekers选择面向美国和欧洲的中产家庭作为目标市场，并采用传统的硬科技品牌路径——海外众筹。

今年4月，Airseekers在Kickstarter平台推出了首款产品Tron及Tron Max的预售活动，仅一个月内，众筹金额便突破了1752万港元，约合220万美元。这一成就展示了产品强大的市场吸引力和用户的期待，同时为后续的产品开发和市场推广奠定了基础。

在众筹的宣传页面上，Airseekers没有阐述品牌故事和愿景，而是直接展示了工厂实拍图片，还简明扼要地展示了产品的生产进度和预计交付时间，这种呈现方式有效减轻了客户对交付的顾虑，增强购买信心。

同时，Airseekers还制作了高级感十足的广告视频，并在详情页中附上达人评测视频，展示产品在不同环境下的实际表现，让用户直观感受到其便利性和优越性。Airseekers还积极在评论区耐心回答每一个问题，增强用户的信任感。

为了确保在海外市场的长期增长，Airseekers在品牌独立站上精心规划页面设计。进入独立站后，首先映入眼帘的是以视频展示的主页面，增强了产品的可视化效果，更便于用户了解产品功能；滑动页面，便是Airseekers在独立站上展示的大量权威媒体和全球用户测评内容，为品牌提供信任支持。

此外，Airseekers已在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等主流社交媒体平台上上线，并与海外本土博主合作，在独立站中设立了红人测评营销内容的专门板块。针对割草机器人的产品特点，Airseekers特别注重与YouTube上的科技博主和庭院博主等网红合作。

通过中长视频的营销方式，产品的功能得到详细讲解和评测，增强品牌的权威性和说服力。科技博主通过数据分析与实际操作演示相结合，深入解析产品的技术规格和创新特点，模拟多种生活场景和专业工作环境，展示产品在性能稳定性和优越性方面的表现，从而有效提升产品在目标消费群体中的认知度。