印度信用证风险应该怎样面对？了解印度客户特点，避免钱货两空

印度是中国最大的贸易伙伴之一，而印度又有很大的市场，所以要与印度的顾客进行商业合作，首先要对印度人有很深的了解，这样才能百战百胜。本文重点阐述印度客户的特点、付款方式、信用证风险以及如何应对印度客户拖欠货款。

1、了解印度客户的特点

印度客户性格是比较善变的，可能今天确定好了这样但是到了明天又有了改变，有的时候签了合同他们也会要求改这改那，而且印度客户的时间观念并不是很强，他们做事情非常的拖延，在交易的时候特别喜欢磨价砍价。

一般和印度客户交易都要有一段砍价过程，他们交易的时候并不是太过于爽快，我们在和印度的客户沟通的时候需要稳住自己的性子，耐心的和他们沟通，同时在面对印度客户磨价的时候要保持不卑不亢的态度，不要一味的去同意他们的砍价，要和他们慢慢的打太极。

2、接待印度客户的注意细节

如果和印度客户打交道，一定要避免一些宗教和核武器以及夫妻关系，地域冲突，种种的敏感话题千万不要主动去聊，一定要在谈话的时候避免掉，找印度人谈生意也要选择时间，他们一般会有特定的时间去朝拜自己信奉的教，比如印度教和伊斯兰教，一般是早中下午，还有傍晚临睡觉前，这几个时间他们是不会回我们消息的。

印度客户基本上喜欢吃素，比较喜欢生洋葱和咖喱，和他们面对面沟通时，就需要掌握他们的饮食习惯，可以在点菜前询问他们的喜好，切记不要吃牛肉，牛在印度是属于他们的神。

印度客户一般会采用信用证付款，由银行代替买方付款，银行会承担付款的义务，在面对印度信用证付款时，也要注意一些条款，避免收款的一些风险，还有一种付款方式是电汇，这是比较传统的付款模式，比较适合大额付款。

3、交易之前查询客户信用状态

按照全球接受过的催收案件显示，印度客户一般是信用是比较差的，所以和他们合作的时候也是有很大的风险，外包商朋友一定要谨慎，如果可以全款发货那也是最好的选择了，尽量不要采用赊销的方式。

外贸商朋友们在和印度的客户交易之前一定要在发货之前做好防范，查看对方买家是不是真实存在的，还可以通过印度的信用报告了解客户的财务状况以及经营状态，历史的诉讼等等关键的原因，也提前做好被拖欠货款的一些应对方案。

如果查询信用报告的话，就要通过第三方的专业机构去查询了，我们自己去查的话是比较困难的，如果遇到印度的客户拖欠我们的货款，不光是要了解清楚对方拖欠付款的原因，而且大家也要去了解客户的信用状况。

比较快捷的方法就是了解到对方公司的资信报告，再来决定一些催款的方案，如果自己催收货款超过了三个月的期限，还没有得到任何的进展，就最好是选择专业的催收公司进行处理。

在和印度客户谈合作的时候，最好是选择全款的交易方式，对方付款我们在发货，要不然很容易遇到一些风险，主要是印度客户的信用不是太好，我们在和他们进行贸易交往时，要有一些防范意识，而且印度的信用体制建设的并不是特别完毕，有很大的漏洞，基本上是属于商业信用，我们也在交易之前要尽量的采取一些防范措施，避免钱货两空的现象。