淘宝直通车质量得分如何提高,深度了解定向推广的出价思路

八种提高淘宝直通车质量得分的方法： 1.提高质量分方法一 先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，大的热词会比较容易提高。 例如，现在我们是雪纺衫，以一个例子比较容易理解一点，雪纺衫，我们加了一些二三级的词，这些词：比如这个雪纺的属性类目：颜色是白色，短袖，修身，之类，当然雪纺衫，雪纺上衣，这两个是热词，我们通常一始加都是6分左右，甚至更低，这是，这两个词重不重要？有些人说太泛了，但是，如果后期这些词起来，一两毛钱每天可以达到两千到三千个点击。你觉得值吗？回答都是肯定的。 说回加词，我们先加一些与类目，标题相关的词，比如：雪纺衫 白色女，雪纺衫女，雪纺衫上衣，白色雪纺衫，等等。架上这些词，类目和表提相关性非常大，又是二三级的词，所以，一加上去那个质量分相对较高，大概能够达到9-10，少的也有8分，再少的就可以了，都是8-10分的词，如果这些词始有点击基本上可以全部达到十分，过后，一下子架上一些热词，比如雪纺衫，雪纺上衣，女雪纺这些一级的关键词，质量分很快就会提到一个程度，这是一个非常见效的方法。 2.在宝贝推广架上主打关键词，并在后面加上空格。 这个要点，主要是讲一下，我们有些二三级的词汇，老是达不到9分以上，我们这是怎么，这时，我们要看看属性是否相符，如果如果相符，质量分还比较低，我们就要查看直通车主标题，在直通车主标题上加上二三级关键词，然后在这个词后面架上空格，第二天后，会发现这个词达到了高分。比如，还是拿雪纺衫女装来比喻，如果现在的高档雪纺衫打底，现在这个词 质量分只有4分，但是属性什么都是好的。过了一天，质量分还没有提高，但是这个词对转化，肯定挺不错的，所以，这个时候，我们就要想一下方法提高。这时候就可以考虑一下加标题。 3.定向，可能会拉低质量分，要把他们呢两个分养，归到别的计划中去，然后提高定向和类目后，加入关键词。 定向推广，这两个有时候的点击率是非常低的，同时，会使我们的关键词变得很低，这时候，我们就要考虑吧定向关掉，但是定向对于我们又很重要，这个时候，我们就要吧定向在另一个计划里面，同一个宝贝，启。观察数据，如果那个类目和定向比较好的话，我们就可以考虑加入一些词。这时候，加的词质量分也会比较高。综合因素也会提高。对计划非常有利的。 4.关键词，如果能达到竞价位置，能够了解到自己的关键词位置，123名的点击率会高。67位的点击率比910低。点击率会影像质量得分。 关键词的点击率会影响你的质量分，现在，在一些位置，点击率会有所偏重，同一页的不同位置，假设其他权重差不多，权重包括直通车推广图，价格等方面，如果他们一个在第一页第八位，一个在第10位，这样，第10位的宝贝可能比第八位的好，这些是重复大量计算统计出来的数据。 同样的浏览点击率比较大的话，质量分也会相对提高的。 5.不同关键词可以分养，不会降低点击率，点击率影像质量分。分计划，不同地区，季节或者点击率不同的可以分。（一般不用） 之前有讲过计划，计划对质量分出一些调整，比如，我们把一些质量分好的词放在同一个宝贝一个a计划里，质量分比较低的，我们放在同一个宝贝质量分低的宝贝里面。这样，质量分好的会越来越高。质量分低的，集中在b计划里，你会发现，质量分的词一下子变得很高。 6.质量分提高的最直接，与之前讲的一点有相关，最快速的一个方法，先添加一些与类目相关的词，准确，与标题非常符合的词，还是说雪纺衫，白色的。 我加了一些白色雪纺衫，白色雪纺上衣，白色雪纺女装等等，加了之后，基本都是全是9-10，低分的词掉，这个时候，养一天，大概到第二天，词汇分数会价格低，低分词掉，到第三天，质量分基本稳定，直接加其他一些之前质量分低的词，你会直接发现，这些词，无论是热词还是非热词，即使属性匹配属于差的话，最低也是6-7分，基本不会出现2-4分的词，当然，一两个是会的，那些词直接是与类目和属性，标题毫无相关的才会这么低。可以直接掉。留着无用。这就是质量分最终绝招。 7.与上面第六点有点类似，但有有点不同，这个步骤是可控性的，但有时无里头，最然所无厘头，却还有一定作用的。 虽然不科学，但是，确实可以200个都是10分，不知道大家有没有试过，大家用数据魔方，淘词，比如，是女包，中年女包，我们用数据魔法，淘词，降到这里，数据魔方大家都有吧？没有的话等下也有其他放方法拿一些词。 用数据魔方把词到一个excel表格中，选择性粘贴，纯文本粘贴。然后搞出大概300，再用中年手提包，女包，妈妈手提包，每个弄出200歌词，加入直通车，吧8分以下的词全部掉。然后继续，这样，一直加到两百个，当然，你淘出的100歌词肯定还剩很多，200歌词都会是9-100，当然，第二天在观察，吧低分的词了，再加，这样。三天后的词就基本稳定。200个十分词很简单。这一个步骤的重点是机械性的，跟经验无关，也是是操作最表面，但是也有一定作用的步骤。 拿着这些十分词，至少，我们会很心。觉得不会像以前一样，都是一些5分六分的词，觉得会很沮丧。 这一个步骤，也是单纯为了十分词而十分词。是一定得作用。200个十分词，我们的计划势必会加权很多。这个时候，我们陆续把一些九分没用的词掉，加入一些真正想要的词，比如一些搜索转化很高的词。这时候，这些词加进来的权重会很大，排位不用说，也是挺高很多的。 通过以上的讲述相信大家已经明白提高直通车质量得分的方法了。 接下来我谈谈怎么去好直通车定向推广： 1.投放时间的控制。 2. 投放地域&人群的筛选。 3.投放资源位置的测试。 4.如何提高你的质量得分。 5.出价思路及操作流程。 6.围绕你的客户去推广 --------------------------------------------------------------------------------------- 从新规则变化我们可以看出，直通车定向推广首先是先要选好类目和宝贝。类目选对了才能决定你的推广是否精准，而宝贝我建议是选择店铺比较的宝贝去定向，定推更适合让款推得更。 a．建立一个定推计划。这里我可以建议大家为定推单独一个计划。这样的好处比较多，1.随时调整，而关键词计划不受其影响。2.灵活性比较强，可以设置不同的比例来调整和控制出价情况3.便于为其单独设置推广标题和图片创意。4.为之设置单独的预算。 b．定推位置的选择： 定向推广有很多位置，其中（藏、已到宝贝、购物车、物流）这四个位置占据了大部分流量。当然还有一些站外的定向推广。 我们先简单分析一下这个几个位置。通过一个案例我们去分析：我用了一个小小号（最近经常购男装，女鞋，化妆品，女包）在写这篇文章的时候我也特意改变一下这个小号的用户行为习惯。前一天我有意在淘宝进行羽绒服的搜索，藏和拍下不付款。来观察淘宝在这几个位置分别为我推荐什么东西。 这个是藏页面的定推位置： 作为藏的位置一般情况转化率应是最高的，所以这里的竞争特别激烈。除了直通车4*4随机轮播外，下面有4个比较抢眼的钻展位置。 特点：1.转化率高 2.竞争大 3.精准性高 4.广告图180*180 这个是在已到到宝贝物流详情页： 这个位置只要在查询物流的页面，总体的点击率和转化率比较一般。这里的用户购物习惯更加关心的是它的物价到哪里了，什么时候可以到货。对于再次购欲望不强。这里的位置也没有其他位置那样特别多产品。 特点：1.点击率低 2.转化率一般 3.竞争一般 4. 精度度一般5广告图：120*120。 这个是已到宝贝的位置： 它和藏位置一样4*4轮播，她主要是给你近期藏或者未付款的或者你已经购的类似款。这个位置对于快消品我觉得还是可以的，但对于一些耐用品，不怎么推荐这个位置。还有我们不能看到，在下面淘宝也给我们自动推荐了你近期关注的东西。这个猜你喜欢是一个很大的学问，有空我们再来说说它。 特点：1.转化率高 2.竞争大 3.精准性高 4.广告图：160*160 c．投放时间的控制： 这里为什么要设置时间控制呢？相信大家都明白要选择行业购高峰时段去设置投放比例等这是一点。今天我想利用的是如果去用百分比去获取你想要的流量。通这样的设置你就可以合理的去分配你的推广流量和入池时间。 这样你的推广可控性就变得更强了，在有稳定流量的情况下可以通过这个去获取你想要的流量和成本控制，当然在设置的时候最好是平稳过渡，还有在购高峰的时候要提前1小流量预热。 d．投放地域&人群的筛选 这个问题其实很多人已经讲过了也讲的很精彩。其中核心的问题就是先了解自己定推产品的人群消费行为习惯。再根据数据去选择你的投放人群和投放区域等等。该加价多少，那些人改加这个我建议你用加法法则就行了。找到你合适的平衡点。 看到这里大家不知道怎么去加加吧？很多时候都是随便加个0.02这样。也不知道加完有没有效果。之前我也是这样操作的..哈哈。 这人群维度，前两个维度相信大家应该知道怎么回事，但对于家星级的判断就不好弄了。据我调查奢侈品的有70%以上是新手家。所以不是等级越高就越适合你的。关键要找出你的用户群。