对人，不对事，什么人制定什么跟进方针。 不相信经验，只相信主动。 先自我营销，再进行产品营销。 细节决定成败，在报价上，寄样方面都有很多可以操作的余地，报价是否信息全，能让客户对产品一目了然。客户收到样品的时候是否能第一时间知道你的信息，一个贴纸可以搞定的事。 利益至上，能为客户提供实际的解决方案。[收起]