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Johnson.Lan
Johnson.Lan
2013-11-09 13:52:11
问答

怎么样才能让家把订单给我?

1、询盘的分类1)毫无关系的询盘2)没有提到相关产品,只是寻求合作的询盘3)有提到具体产品的询盘4)提到产品的同时还需要一些价格,装箱和出货资料的询盘2、如何不同类别的邮件1)过滤掉毫无关系的询盘2)培养大致寻求合作的询盘,回盘之后没有了下文,定期的用不同新颖的标题邮件进行再次跟踪。邮箱也可以偶尔换换着!3)主攻,提到产品的同时还需要一些价格,装箱和出货资料的询盘,主攻这类询盘,以多种的销方式促进客户提早定样品!4)需要注意的是,在分类询盘和回复的同时,一定要警惕客户用不同的邮箱套问产品的价格。遇到一个地区的同一产品的询价要谨慎!3、主攻客户的判断标准通过客户的资料和客户询盘的重点判断,找出客户直奔的主题。例如:询问产品的包装尺寸(客人在有订单的前提下,在算装箱量)和其他同类产品之间的差异。(客人在比较,你的产品贵在哪里?)询问产品的对应认证。(客人肯定是正规渠道的公司,也许是官方的客户)产品的关键零部件要求。过程中的应用工序。一个不离谱的价格要求。(客人肯定已经过价格比较。)4、潜在客人如何培养1)建立一个长效的机制和法2)采用特别提醒和优惠促销等活动,用利益驱动他们和我们合作。3)采用口碑营销来培养客户。4)长期的准确报价,让客人时刻感受到压力!(提示下个月要涨价,给客人压力)询盘回复[收起]
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Johnson.Lan
Johnson.Lan
2013-11-09 13:50:13
问答

《外贸加油站>>外贸人员如何高效询盘》

外贸人员该如何高效询盘呢?报价实务1、moq是什么价格?散货是什么价格?整个集装箱是什么价格?全年合作是什么价格?模具费用等等。模具费可以返还,到达什么量后返还,但不返现金,返还产品取样品费用。如何应对免费要样品者。针对我们货值比较便宜的产品,可以免样品费,但需要支付快运费!2、报价邮件必须要写的东西:-产品型号和配置(用图片)-根据订货的数量来给客户的报价。-目的港的信息( fob , cif ,….)-报价的有效期3、签名留下自己公司的信息:公司的名称,电话,传真,地址,邮件地址,主邮箱及备用邮箱。特别提醒:看询盘客户所属国家按时区去回复邮件。尽量让客户在上班时间到你的邮件!切记不要急于给客人报价,要先摸清客人的底细和状况![收起]
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Johnson.Lan
Johnson.Lan
2013-11-09 13:59:11
怎么韩国家的数据啊??[收起]
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