客户回复价格贵是很正常的，你去买衣服，销售员不管给你报什么价格，你大概率都会说“好贵啊”。为什么？这是一种谈判的策略。问题是客户回复价格高，我们怎么办？答案是引入其他的谈判条件。 你对客户的需求数量，质量要求，付款方式，交货时间，竞争对手等还有那些不清楚的地方（隐藏性需求），这些可以作为你和客户沟通的内容，这些条件都清楚了，你可以做决定是否降价了。降价也是有条件的降价，比如在某付款方式下，我们可以给出多少的折扣。同时，还需要给客户留个念想，觉得你的价格还是可以再商量的。和客户谈判的时间越久，你的成交概率会越高。[收起]