2011年工科毕业以后，完全没想到这辈子会有一天从事外贸行业，在我快30岁的时候，做了人生中最不可思议的决定，来到深圳从事外贸工作。 在B2B领域里面，经历了3家公司，第一家公司自己从0开始，拼命练习英文和阅读外贸方面的书籍，每天上班就打电话，发邮件，整整坚持了5个多月，同事说公司那几个月电话费都有1万多（大部分都是我打的），最后竟然一个样品单都没有，领导也失去了耐心，最后尴尬地离开...... 自己做事从来追求结果，第一次失败的经历让我很痛苦，思前想后觉得自己是不是不适合这个行业，但不服输的性格，让我想再继续坚持，总结了第一份工作的失败，觉得问题出在客户类型方面，因为第一次做外贸，在尝试阶段，自己就只找了行业内很小的客户，浪费很多时间精力。另外，觉得第一家公司不是工厂，价格不占优势，根据自己当时的状况觉得最好去大公司。凭着自己一股子拼劲，进入到了业内排名前几的公司。这家公司从96年就开始做海外市场，完全形成了自己的外贸开发方式，我在这里学习到很多。公司每年都会参加两次广交会。进入公司后也给我分配了一些客户资源（客户都比较小），但都是以前公司未成交的客户。在这期间，自己继续阅读了大量的外贸书籍，总结了电话开发客户技巧，慢慢地有所收获。特别是公司让我去参加广交会，成交了一个非洲客户（只是收了定金）。另外，公司分配的一些客户也陆续 有回复，通过海关数据开发的大客户也有所回应，当时自己准备大干一场，但由于各种原因（这家公司内部斗争复杂，我的直属领导不容我),最终呆了5个多月离开了公司。 离开公司后，我沉沦了一个月，也没有找工作，内心极度痛苦，做外贸一晃已经过去一年了，却没有重大突破，也无法在行业扎根。我苦苦思索问题出在何处，为什么自己做外贸这么费劲。那时，离职后天天去南山书城看书，无意中了解到python 网络爬虫，我恍然大悟，如果开发一套邮件群发系统，通过广撒网的方式，自动给客户发邮件，根据概率论，发送的一定数量邮件后，无论如何都会有客户回复，这样我就会有源源不断的询盘，在可控的时间内，就很大概率开发出客户，也不用那么累。再结合我的电话精准开发大客户，我在外贸领域就能游仞有余。 那段时间里拼命学习pyton及网络爬虫，用了一个多月时间开发了一套全自动邮件群发系统，从Google搜索关键字后，我部署在服务器上的爬虫会自动采集关键词相关的链接，并提取出邮箱地址，校核后通过我部署的PMTA百万级多IP邮件群发系统进行发送。开发成功后，我入职了第三家外贸公司，这家公司业务模式和我第一家有点相像，我的信心与之前不可同日而语，短短半年时间，开发出了客户。 回想自己外贸经历，百感交集，我非常理解外贸业务人员的艰辛，国内的外贸方式，在我看来还是太low,完全依赖业务人员自身素质和能力开发，他们无法从方法上给予外贸业务人员帮助。工欲善其事，必先利其器，外贸的工作 大部分时间都是通过网络搜索的方式开发客户，这方面计算机远比人效率更高，为什么不能好好利用呢？ 我开发的这套系统，就是想帮助像我一样无助的业务人员，给他们很好的工具，再去市场上拼杀，也让外贸工作更容易。解决问题的手段很多，我们要多方面尝试才能让我们再激烈的市场环境生存下来！[收起]